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    近幾年來，在國家政策調控下，中國農資（包括化肥農藥）不止是零增長，而是出現了負增長，很多中小企業之前還在嚷嚷著“升級轉型”的口號，但是后來喊著喊著就不見了蹤影……咋回事呢？死了！并且還是自己被自己弄死的��！

    前不久，四川成都舉辦了第34屆成都全國植保會，全國約有18萬業內人士參加了此次會議，參加企業之多、范圍之廣，這是在歷屆全國植保會沒有過的。植保會本身是以農藥為主的行業會議，但是卻涌現出眾多肥料企業的影子，并且還有相當多的農藥企業也開始涉足肥料生產，推出了生物菌肥、土壤調理劑、水溶肥、XX精油等小眾化且針對性強的產品。這一方面我國肥料企業產能過剩，肥料企業在拓展生存出路；另方面也說明越來越多的農化企業更加注重農作物的全程方案，滿足作物的多方需要。

    傳統大肥生產企業推出新型肥料，農藥生產企業涉足作物營養，一些平臺代理機構也將國外的特肥引進中國，中國的特肥市場貌似繁華初現欣欣向榮，但實則良莠不齊、混亂無序。作為特肥生產推廣企業，如果不能立足現實、認清自身優劣勢、分析客戶需求、細分切入作物和市場等方面做出準確部署的話，那么你的2019或許就是最糟糕的一年！

    縱觀近年來一些特肥企業多是還抱著產品概念，炒著天外來客般的噱頭加以炒作。說實話，這些年市場、客戶及農戶已經被教育的差不多了，他們對特肥的認識及使用更加趨于理性化，這個時候你還在玩概念、畫大餅的話只能是搬起石頭砸自己的腳。

    那么2019年特肥企業又應該怎么發展呢?筆者在此斗膽說說自己的觀點，不當之處希望大家批評指正！

    一、特肥的成分、工藝等應以實用為主。

    眾所周知，我國肥料目前和之前利用率在30%作用，和發達國家65%的利用率還相差甚遠。提高肥料利用率不僅是建設節約型社會的需要，更是加強環保、改善土壤環境的需要。

    中國農業目前已進入減肥增效階段，此階段的重點就是提高肥料的利用率。所以無論你特肥什么樣的成分、什么樣的含量、什么樣的工藝，都應該把提高肥料的利用率作為基本效能。

    如果僅僅是炒作概念、嘩眾取寵、博人眼球而不能真正起到減肥增效的話，那就是和國家政策背道而馳，失去特肥推廣使用的真正意義。

    二、特肥的功能應重點體現在提高作物品質上。

    我國當前多種農作物出現滯銷現象，尤其是在經濟作物上更為嚴重。這種情況發生的原因雖然是多方面的，但是在一定程度上和種植面積過大和總產量過高、供需失衡卻有著很大的關系。

    我國是農業大國而不是農業強國，和歐美日等相比農產品的品質方面還存在著很大的差距，這個差距注定我們不能和國外農產品競爭占有優勢。要想解決農產品滯銷問題，就要拓寬國內外銷售市場途徑，而要打開拓寬國際銷售市場，就必須要提高我國農產品的品質。所以今后特肥發展更要側重于提高農作物的品質提高，在農作物優質、安全上狠下功夫。

    三、特肥的功效貴在精準。

    所謂“特肥”，一在于肥料特殊的材料和工藝，二就是要解決農作物特定的問題。你特肥適用于什么作物？這些農作物的問題有哪些？在這些諸多問題中有哪些問題是關鍵？這些關鍵問題在什么時期發生？你的特肥應該怎樣切入使用？

    特肥的功效不要像萬金油那樣這也管那也治，這樣的話就會失去靶標，變得沒有任何特色。沒有差異化的特肥是很難贏得用戶關注的，所以特肥銷售推廣一定要把自己的功能聚焦，聚焦到某個點、某個環節，比如防凍抗寒、�；ū９�、防裂增甜、平衡酸堿、降低鹽分、增加表光和口感等等，這些諸多細分的問題只要能徹底解決一個問題也就足夠吸引眼球的了。

    四、特肥銷售要鎖定你的目標市場和客戶。

    對于自己的特肥推廣很多的企業和老板豪情萬丈，動輒就是立足中國走向世界什么的。對于這樣的老板，我佩服你的雄心壯志，但反對你的好高騖遠。

    特肥既然是用來解決特定的作物，那么特定的作物必有特定的市場：比如煙臺蘋果、廣西柑橘、云南建水和賓川的葡萄等等，都有集中形成規模的產地。

    而客戶群體方面則要瞄準種植中高端經濟作物的種植戶、農場主、合作社、農業開發公司等，相對于普通種植戶他們更注重農產品品質的提高和高新技術的應用。攤子鋪的過大各項跟蹤服務、技術指導就跟不上，精力分散、客戶分散就會市場分散。

    五、特肥的推廣方式不應過度追求營銷技巧化，而要側重于技術指導服務。

    特肥它是一種特殊的商品，對于農業生產來說承載著特殊的職能，它不同于生活快消品及其他商品，所以不應采取過度商業化的推廣運作模式，而應從產品本身的功效和特定作物的需求之間做好技術指導和服務，有針對性的解決農作物的問題和提高品質。

    雖然產品很好，但是農戶使用不當的話也不會展現出應有的效果。農作物健康生產除了對特肥的需求之外，還受其他頗多的因素影響，比如水分、光照、溫濕度、疏密程度以及自身調節等等，這就需要特肥企業打造培養出自己專業的技術服務團隊，充分利用掌握學習的相關農業技術知識做好作物的保健醫生，平時多下地下田搜集掌握農作物問題情況、多和果農菜農深入溝通交流，這樣才能更好地發現問題、解決問題，實現特肥的價值！

    總之，2019年將會是中國特肥行業大爆發的一年，也將會是“農化技術服務元年”。

    在這激烈的競爭中，特肥，祝你一路走好！