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    年末歲首，不少的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和大型經(jīng)銷商都進(jìn)入了繁忙的開會(huì)期�？蛻舸鹬x會(huì)、新品發(fā)布會(huì)、合作洽談會(huì)、地區(qū)性營銷會(huì)等等，五花八門，熱鬧非凡。其實(shí)，這只是農(nóng)資企業(yè)開會(huì)的風(fēng)景之一角。每年，幾乎從年初到年尾，各企業(yè)的各種會(huì)議都不斷。有的企業(yè)一年要開上萬次會(huì)議，有的企業(yè)要開百余場(chǎng)的千人大會(huì)，聲勢(shì)不可謂不大。會(huì)議成為相當(dāng)一部分農(nóng)資企業(yè)營銷和服務(wù)的主要載體了。

    但是，營銷也好，服務(wù)也罷，難道只能開會(huì)嗎？

    甲方：會(huì)議簡單有效

    不管是什么樣的會(huì)議，雖然組織過程比較麻煩，但開起來就比較簡單了。而且，會(huì)議最大的好處就是把人都聚焦起來，不管是生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)銷商還是經(jīng)銷企業(yè)的農(nóng)戶，組織起來的都是企業(yè)最直接的客戶。通過各種會(huì)議，可以近距離地加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。更重要的是，從營銷的角度來說，開會(huì)是一種快捷的鋪貨方式。比如，有的企業(yè)開個(gè)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，在會(huì)上公布一些政策后，當(dāng)場(chǎng)就能訂出去大量的產(chǎn)品，有的一場(chǎng)會(huì)議的銷售額就可以破億元。這種營銷效果是其他方式很難達(dá)到的。

    此外，一些會(huì)議可以最直接、最方便、最真實(shí)地讓客戶看到產(chǎn)品的效果，比任何廣告都管用。比如一些測(cè)產(chǎn)會(huì)、觀摩會(huì)等。這些會(huì)議通過一些實(shí)在的數(shù)據(jù)對(duì)比，將自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)，還有針對(duì)性，最大限度地展示在與會(huì)者的面前，讓他們看得見摸得著，能在一定程度上放大產(chǎn)品效果的影響力。同時(shí)，會(huì)議還請(qǐng)已經(jīng)使用產(chǎn)品的客戶現(xiàn)身說法，能產(chǎn)生很強(qiáng)的示范作用和引導(dǎo)作用，很快就能引起與會(huì)者的共鳴，進(jìn)而讓他們產(chǎn)生至少試用的沖動(dòng)。

    因此，對(duì)農(nóng)資企業(yè)來說，開會(huì)是一種推廣產(chǎn)品簡單有效的方式。

    乙方：針對(duì)性的服務(wù)更重要

    不可否認(rèn)，各種會(huì)議確實(shí)在某段時(shí)間某些地區(qū)能很有效地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品的銷售和影響。但我們同時(shí)也看到，雖然有些企業(yè)的會(huì)議仍然聲勢(shì)浩大，影響不凡，但現(xiàn)在的會(huì)議已經(jīng)越來越難開也是事實(shí)。有很多現(xiàn)象可以證實(shí)這一點(diǎn)。比如，請(qǐng)人來開會(huì)越來越難。以前，一些什么抽獎(jiǎng)、送禮品、請(qǐng)吃飯之類的噱頭就能召到成百上千的人來開會(huì)。再后來，加上旅游、考察、參觀之類的活動(dòng)，才會(huì)有人參加�，F(xiàn)在，這些噱頭在很多時(shí)候已經(jīng)不起作用了。有些企業(yè)只好絞盡腦汁想出新的招數(shù)來吸引參會(huì)者。

    這種現(xiàn)象說明，現(xiàn)在農(nóng)資產(chǎn)品的需求方，也就是農(nóng)民，他們的需求升級(jí)了，已經(jīng)不滿足于有沒有了，甚至都不滿足于好不好了。他們需要的是有針對(duì)性的高質(zhì)量的服務(wù)，需要的是能解決他們個(gè)性化難題的方案。而這種需求是現(xiàn)在所有形式的會(huì)議都無法滿足的。所以，現(xiàn)在的會(huì)越來越難開，會(huì)議能解決的問題也越來越有限了。

    因此，對(duì)農(nóng)資企業(yè)來說，從單純的營銷意識(shí)向服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)變，擺脫會(huì)議依賴癥的影響，設(shè)計(jì)有針對(duì)性的服務(wù)模式，以專業(yè)化的服務(wù)為依托提高產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度，才是未來的方向。

    市場(chǎng)是變化的市場(chǎng)。在當(dāng)今時(shí)代，沒有一種商業(yè)模式是長存的，沒有一種競(jìng)爭力是永恒的。每一個(gè)成功的企業(yè)都有這樣一種思維：人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精，人精我轉(zhuǎn)。農(nóng)資企業(yè)現(xiàn)在到了該“轉(zhuǎn)”的時(shí)候了。那就從轉(zhuǎn)變會(huì)議模式開始吧。

    文章來源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào)（訂閱號(hào)：nzdbwx）

    作者：老木