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| 農(nóng)資行業(yè)發(fā)展到了瓶頸，處處遭遇寒流重創(chuàng) |
| 來源：農(nóng)資與市場雜志 2019-1-17 9:56:00 |
| 過去一年，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行，農(nóng)資行業(yè)發(fā)展也到了瓶頸，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低，天氣異常，處處遭遇寒流重創(chuàng)。 形勢不容樂觀，有人預(yù)測，未來幾年，渠道商將不堪重負(fù)，大批量死亡，預(yù)計(jì)80萬人。 渠道商命運(yùn)多舛，人如浮萍，他們操賣白粉的心，掙賣白菜的錢！他們的苦，有多少人理解？
盡管如此,過去一年,大多數(shù)渠道商頂著壓力沒有放棄努力，他們積極改變自我,去創(chuàng)新,去轉(zhuǎn)型，去改變大家對他們固有的印象。 所以，新的一年，請為飽受摧殘的經(jīng)銷商、零售商打氣吧，希望奔波一年，從未放棄過的他們得到應(yīng)有的溫暖，擁有繼續(xù)前行的力量！ 我們守法經(jīng)營，有資本立足! 守法經(jīng)營是所有農(nóng)資人應(yīng)時(shí)刻堅(jiān)守的底線！ 2018年，在新《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》制約下，尤其是農(nóng)藥經(jīng)營許可證的實(shí)施，農(nóng)資經(jīng)營合法化必須滿足這個(gè)先決條件。但這個(gè)實(shí)在令大家頭疼不已，不但加速全國6萬家農(nóng)資經(jīng)銷商和零售商淘汰的一道坎，也是懸在他們頭上一把“利刃”。大批傳統(tǒng)的零售商變得忐忑不安，在一場場“倒閉潮”的鼓吹下，開始慌亂。 再加上二維碼的全面實(shí)施，從法律層面上規(guī)定企業(yè)安全生產(chǎn)、經(jīng)營、用藥行為，對促進(jìn)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，倒逼著傳統(tǒng)的農(nóng)資人去接受，去改變。 根據(jù)調(diào)研，絕大多數(shù)渠道上已經(jīng)積極配合，參加學(xué)習(xí)，他們當(dāng)中，有的干了一輩子農(nóng)資，對這個(gè)行業(yè)有感情，他們也不想被市場上的假貨和不誠信所累。 我們有危機(jī)意識，積極學(xué)習(xí)！ 近兩年，傳統(tǒng)的夫妻店和原始的經(jīng)營方式已經(jīng)吃力，如果不想被擠掉，就要持續(xù)不斷地去學(xué)習(xí)，全面提高自己的專業(yè)能力。特別是隨著信息的發(fā)達(dá)，手工記賬會被電腦代替，交流方式要用到微信、釘釘?shù)龋绻环e極學(xué)習(xí)，勢必落伍。 在筆者接觸的渠道商里邊，有的白發(fā)蒼蒼仍全國各跑參加會議學(xué)習(xí)，有的遇到榜樣虛心請教交流，有的放棄體面的城市工作，不怕風(fēng)吹雨打，扎根農(nóng)業(yè)。這些渠道商的“變”是帶著危機(jī)意識的，是用最原始，最累的方式在默默進(jìn)取。 行業(yè)大咖蔡智文老師認(rèn)為，今后農(nóng)資界什么人能很好地生存下來？是那些具備學(xué)習(xí)能力的人。怎么學(xué)習(xí)呢？要不斷學(xué)習(xí)國家政策，了解行業(yè)發(fā)展趨勢，了解新經(jīng)營模式和新技術(shù)應(yīng)用，了解農(nóng)戶真正需求，對癥下藥。同時(shí)，向榜樣學(xué)習(xí)，多取經(jīng)才有進(jìn)步。 未來市場競爭激烈，學(xué)習(xí)能力等于掙錢能力，只有不斷學(xué)習(xí)，才能了解、適應(yīng)、超越行業(yè)發(fā)展，才能博眾家之長為己所用。 我們深入田間，得到百姓認(rèn)可！ 離農(nóng)戶最近的是渠道商，最了解農(nóng)戶的也是他們，這種得天獨(dú)厚的條件是企業(yè)比不了了。那些一年到頭，忙忙碌碌，每天奔波在田間地頭的渠道商都值得尊敬。 如果你想以最快的速度讓老百姓認(rèn)可你，最主要的方式就是深入田間，走到老百姓當(dāng)中。 尤其是隨著土地的進(jìn)一步規(guī)模化發(fā)展，大戶、新農(nóng)人等新型經(jīng)營主體已成為一股不容忽視的新銳力量。伴隨著拼資金、拼產(chǎn)品數(shù)量的時(shí)代過去，誰占領(lǐng)用戶心智誰就能取得成功。 所以，無論是用人脈，還是用工具，回歸田間地頭，從農(nóng)戶角度出發(fā)，給農(nóng)戶解決問題，為農(nóng)戶提高收益，才是我們要沉下心來做的事情，因?yàn)橹挥姓嬲教镩g地頭，才能發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，老百姓才會認(rèn)可你。 我們用技術(shù)為農(nóng)戶創(chuàng)造增值服務(wù)！ 在經(jīng)歷過第一輪泡沫之后，現(xiàn)在的種植大戶更多的是那些了解市場規(guī)律，知道該種什么作物，會種田、懂技術(shù)的真正的大戶。這些大戶在選擇肥料、農(nóng)藥、種子時(shí)，不再是單純的唯低價(jià)是從，而是希望有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來服務(wù)。 而對一些散戶而言，他們種了一輩子地，需要的服務(wù)也不只是簡單的施肥、打藥指導(dǎo)。他們需要的是能夠切實(shí)解決他們痛點(diǎn)的服務(wù)，是能夠帶來增值價(jià)值的服務(wù)。 真正懂技術(shù)，有能力解決農(nóng)戶種植過程中遇到難題的渠道商是非常吃香的。 青島厚天農(nóng)資王英奇，因?yàn)閷r(nóng)戶十分了解，他提供的套餐方案很有針對性，技術(shù)服務(wù)在當(dāng)?shù)匾彩且涣鳎运麄兊漠a(chǎn)品或者套餐方案每年預(yù)售時(shí)都非常搶手，根本不存在賒銷。 像王英奇這樣零售商現(xiàn)在不在少數(shù)，他們深刻知道提升技術(shù)服務(wù)能力是當(dāng)務(wù)之急。當(dāng)然，好的技術(shù)服務(wù)需要好產(chǎn)品作為支撐，差異化產(chǎn)品搭配好的技術(shù)才可相得益彰，事半功倍。 我們飽受摧殘，但持之以恒！ 做農(nóng)資的，誰中間沒有動搖過？！ 那些總說要被干掉的渠道商，看廠家臉色，看農(nóng)戶臉色，風(fēng)雨飄搖，但因?yàn)闊釔垡а缊?jiān)持下來。事實(shí)上，就目前的農(nóng)資現(xiàn)狀，誰能離得開他們！ 有位經(jīng)銷商告訴記者，受了多年的夾板氣，動不動就要被取代，但是，當(dāng)感受到越來越多的客戶的信任，越來越多老百姓的期待，慢慢地也就堅(jiān)持下來了。 想干成一件事，沒有時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累，是不可能輕易成功的，堅(jiān)持做一件事情，哪怕它簡單，做多了就做到極致，就會產(chǎn)生意想不到的效果。 人生總有不如意，關(guān)鍵在于熬。熬得住，出眾，熬不過，出局！ 所以，不論未來如何，請對渠道商好一點(diǎn)，在前進(jìn)的路上，正是這些處處受傷的“驚弓之鳥”扛起了農(nóng)資順利流通的責(zé)任，扛起了手把手培育農(nóng)戶的責(zé)任，扛起了作物健康的責(zé)任。 當(dāng)然，對廣大渠道商而言，真正到危機(jī)時(shí)，沒有人能真正拯救你，命運(yùn)掌握在自己手里！認(rèn)清形勢，學(xué)會自救，如果你自身不想被干掉，那被干掉的就是別人！ 累了一年了的渠道商朋友們，對于自己未來的處境，有什么想表達(dá)的，歡迎在評論留言，暢所欲言！ |
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