|
| 經銷商不堪重負走向絕路，農資行業的還能堅持多久？ |
| 來源：網絡 2019-1-19 9:00:00 |
| 8月22日，淮北的一位經銷商因超市拖欠四十多萬貨款多次索要未還，想不開自殺身亡！ 9月份，傳出山西經銷商捅死同行的消息； 10月份，國慶假期剛結束，傳出中山橫欄鎮經銷商因產品市場不好，被瘋狂追債，跳樓輕生！
年底還有什么大事嘛？經銷商還有激情嗎？ 2018年下半年以來，這樣的事情越來越頻繁，越來越多的經銷商已經不堪重負，被逼走向絕路！ 漫長的經銷商“死亡”之路！ 經銷商的“死亡”是一個鈍刀子剌肉的漫長過程，整個過程都十分痛苦，有生的的希望，但看到的總是死亡的結局！ 就像郭德綱相聲中的“槍斃五分鐘”一樣，對經銷商而言這是一個漫長的煎熬。而終于有經銷商堅持不住了，邁出了走向“死亡”的這一步！ 在真正有經銷商支撐不下去前，經銷商經歷了漫長的“死亡”過程。 早在2013年的寒冬到來以前，各個電商就開始擠兌終端，擠兌經銷商，開始鼓吹各種取代經銷商的言論，開始了經銷商的“死亡”之路。 到了2013年以后，整個行業進入寒冬，經銷商生意下滑，終端銷量下滑。又開始了一場“倒閉潮”的鼓吹，開始讓經銷商慌神起來。 在這個過程中，又出現了不少忽悠經銷商賺錢，走向B2B平臺的言論，最終大多卻一事無成，把經銷商放在坑里，自己跑了。 到了2016年，新零售開始出現，關于經銷商的各種流言更是大行其道。取代經銷商，消滅經銷商更是成為了常見的言論。 從納食輿情監測系統近七日的數據上我們發現，關于新零售的話題多達24691條，數據堪稱恐怖。 在2017年、2018年，新零售更是大行其道，話題十分火爆，各種不利于經銷商的言論讓經銷商越來越沒有翻身的機會。 在一次次挫敗，一次次被廠家拋棄，被終端拋棄……經銷商也終于走上了不歸路！！ 到底都是誰害死了經銷商？ 從生意變差，到開始跑路，到出現自殺、死亡，到底是誰造成了經銷商的現狀！ 淮北的那位經銷商，所求的并不多，只是讓終端把自己的貨款結了，天經地義。但是一次次催款沒有結果，各種手段對方都無動于衷。 對終端來說，拖著貨款已經形成常態。能晚結賬一天就晚一天，反正有著各種理由，對自己的影響也不大。能拖下去自己賺到，拖不下去大不了結賬。 但是，對這位經銷商而言，這貨款是自己應得的。甚至可能關系到的是自己能不能經營下去，也許是要給員工發工資，也許是要向廠家要貨，也許是家中急需…… 還有中山經銷商，真的愿意代理這些產品嗎？單單因為一款產品就能把人逼上絕路嗎？ 廠家各種政策在不斷慫恿，趕緊代理，各種手段開始忽悠、壓迫他，把產品鋪到每一個市場。當然其中還有各種的許諾，各種好處，各種兜底什么的。 但是，產品市場一旦不好，再找廠家，就什么都不認了。辛辛苦苦幾個月的拼搏，幾個月的艱苦，換來的卻是廠家一句：這是你的問題。與他們沒有任何的關系。 產品賣不出去，錢賠了，除了自己的老本之外，還有從親戚朋友，甚至銀行、高利貸借來的錢。 山西經銷商捅死同行更是讓人觸目驚心，本來經營之間的競爭無可厚非。但是隨著生意越來越不好做，每個人生存下來都不容易。 在這樣的狀況下本應同舟共濟，一致對外。但是，為了活下去，大量低價，肆無忌憚的同行壓榨，讓同行的生意過得更艱難。 除了這些之外，從2017年開始出現，大量的商超閉店，終端倒閉，每一個商超倒閉的背后是無數經銷商數不清的損失。新一佳到了，經銷商損失上千萬、百萬的不在少數，數十萬的更是數不勝數。 到2018年，一個小超市的倒閉，經銷商都已經無法承受。經銷商的流動資金，利潤已經微薄到經受不起任何的損失。 “死亡”的案例背后是經銷商越來越艱辛的生存環境，還有越來越難以掙脫的囚籠。 從高高在上到卑微到塵埃的經銷商！ 現在說到經銷商都是如何凄慘，但是再往前數十幾年、二十幾年，經銷商面臨的狀況完全不同。 上對廠家，掌控著終端，廠家想要進入市場必須要通過經銷商。經銷商還能掌握一定的主動，甚至能趁機獲得不少的利潤。 對下終端，掌握貨源。在只要有貨就能賺錢的時代，經銷商在終端面前自然是更有底氣。 但是，隨著時代發展。經銷商先在廠家面前失去底氣，又逐漸失去了對終端的掌控。開始了夾板氣的日子。 近幾年，更是從夾板氣變成了四面受氣。受廠家氣，受終端氣，受廠家業務員氣，受自己業務員氣。 一下子從高高在上變成了現在最底層存在，要看廠家臉色，看終端臉色，被廠家業務員威脅，還要哄著自己的業務員。 除此之外，還要面臨來自新零售的壓力，隨時面對著可能被取代的可能。從這個“食物鏈”中至關重要的一環，忽然變成隨時可以被舍棄的一環。 但事實卻是，每一個環節都離不開經銷商！ 每個經銷商都不容易！ 雖然隨時可能被“舍棄”，但是每一個經銷商仍然奮斗在第一線，而且依舊是每一個環節都缺少不了的組成部分。 如果沒有經銷商，那么多廠家的產品誰能送到終端，送到每一個消費者的手中。誰能保證每一個廠家的產品在終端能夠迅速、有序的變成銷量； 如果沒有經銷商，那么多產品誰在把關，成千上萬種商品要挑選，哪一個終端有這個時間，有這樣的專業度，為終端筑起一層防護網； 如果沒有經銷商，誰給廠家、終端挑起安全的防線，用自己的資金支撐兩頭的平衡，維持行業的發展； …… 大多數經銷商從創業開始就已經習慣早起，習慣半夜入眠。大多數經銷商都有胃病，這些是面對廠家和開發終端的時候，在一次次的酒場，一次次出差時不規則的生活，留下的病根。 說是老板卻干著工人的活兒！ 而且隨著年齡的不斷增長，越來越多的經銷商出現各種身體問題，身體長期處于亞健康狀態。 到了現在，為了每一天的經營，還要勞心勞力。為了尋找一款新品，在全國各地的招商會、糖酒會奔波； 為了找到解決現狀的辦法，一大把年紀還要不斷學習，奔波在各種論壇。 為了給員工發工資，就算自己再難也會想各種辦法，甚至貸款，借高利貸。每一次掏錢意味著經銷商又要打出一張欠條。 面臨自己的危機，經銷商仍能堅持！所以，2019年請珍惜你的經銷商，珍惜你身邊的經銷商朋友。 |
 |
 |
| 相關閱讀 |
| 在步履艱難的今天，農資經銷商如何才能挖掘到更多客戶？ |
| 殺瘋了的時代，縣級農資經銷商如何才能不被別人“搞死”！ |
| 農資經銷商必看：你的產品賣點在哪里？ |
 |
| 首頁 | 快訊 | 產品庫 | 廠家庫 | 圖譜 | 種植技巧 |
