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    不可否認的一個事實：當前農資的分銷主要是靠縣級代理商（簡稱縣代）完成的，他們是各廠家當之無愧的中流砥柱。但是，大紅大紫炫耀著往昔的輝煌，但也可能意味著達到了拋物線的頂峰。但是，牛極一時的縣代開始走下坡路了，未來一段時間，若不能及時轉型最危險的當屬這個群體。為什么呢？且看原因分解：

    1、有錢人越來越多了

    供銷社改制改出了第一批縣代，這個“公務員下�！钡娜后w，具有最原始的資本和客戶積累，您兜里的那筆錢成為廠家圍著您打轉轉的重要原因之一。反觀現在，你們縣里能夠大幾十萬現款進貨的零售店比比皆是吧！種植戶，不差錢；零售店，忙擦拳。兜里有錢難免就不想讓人管呀，有錢人向來都是這么任性！

    2、農技普及越來越廣

    醫藥代表現在是個“吸血鬼”的貶義詞，但是不可否認的是，西方醫療技術在中國大醫院的推廣普及，很多是靠“醫藥代表+跨國公司”來完成的。農資亦同理，中國第一代零售店也大都是老百姓出身，技術方面白紙一張，但是零售店的農技普及不是靠國家機器——各級農技推廣站來實現的，大多數也是通過“縣級代理商+農資廠家”的模式來完成的。

    農業技術的基層普及這方面，縣代是立下過汗馬功勞的，市場對縣代的饋贈就是讓縣代“輕松”的掙了20多年的錢。但是20多年時間，也讓零售店或其他種植主題基本普及了基本的農技知識，兜里有錢了，腦袋里有技術了，縣代對他們來講價值也就進一步降低了。

    3、產品越來越合格

    早些年，廠家和縣代簽訂代理合同的時候，往往都會加上一條：“乙方負責處理其經銷區域內各級工商、行政、稅務、技術監督及交通等部門的溝通與協調工作...”。是的，這是舊時代的產物。時至今日，敢于簽訂合同、公共賬號打款、開具發票、抽查出問題廠家全部負責的廠家越來越多，這是農資行業的整體進步。盡管市場上假冒偽劣依然嚴峻，但不能以發展中的問題來否定發展本身，大量行業有識之士推動行業進步的事實不可否認的。

    4、物流配送觸角延伸到鄉鎮

    舉個例子，河南省農化行業都熟悉的一個物流---河南方圓物流。方圓物流在河南省（含部分河南周邊）擁有234個物流點，按照一個物流點可以至少輻射東西南北四個鄉鎮測算，234個物流點就可以輻射1100余個鄉鎮，假定每個鄉鎮銷售10萬元，就是1.2億元的銷售額。何況，河南主流還有金象、宇鑫、豪翔等等一大批物流，烏央烏央來勢洶洶。可以說這些物流公司鄉鎮的網點布到哪里，對縣級代理的威脅就延伸到哪里，縣代的物流配送優勢也被一步一步的弱化。

    傳統優勢逐漸喪失、零售店要造反、廠商關系的裂痕、電商的攪局及管理水平的滯后，如果不作出改變和調整，這幾個方面決定未來幾年縣代的日子會越來越艱難。古人云：三十年河東，三十年河西，距離三十年的日子也不遠了，農資縣級經銷商們是時候考慮自己的第二個階段了。