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農(nóng)資經(jīng)銷商,種植大戶的生意真的那么難做嗎?
來源:農(nóng)資與市場雜志    2019-5-27 10:13:00
    

    每一個行業(yè)都有一群能貢獻大額銷量卻又難以討好的客戶,在農(nóng)資行業(yè),種植大戶就是這樣一個群體。

    土地流轉(zhuǎn)將土地集中起來,就出現(xiàn)了種植大戶。他們手握較多的土地,一次的農(nóng)資購買量是普通種植戶的幾倍,甚至十幾倍,被不少廠家和經(jīng)銷商視為新的銷量增長點。很多經(jīng)銷商堅信,只要服務(wù)好種植大戶,銷量增長不在話下。

農(nóng)資經(jīng)銷商,種植大戶的生意真的那么難做嗎?

    但實際情況卻令不少經(jīng)銷商吃盡了苦頭,種植大戶不賒銷不用藥、不便宜不要貨,而虧損、跑路的事情更是時有發(fā)生。賒銷、降價,銷量增加卻沒有利潤,甚至本錢都收不回來,經(jīng)銷商和零售商是誰碰種植大戶誰倒霉,一部分渠道商甚至喊出“絕不和種植大戶合作”的口號,又開始轉(zhuǎn)型精耕小農(nóng)戶。

    原本被寄以厚望的大戶成為了“雞肋”,種植大戶的生意真的那么難做嗎?

    確實不好做。因為之前倒下的一批種植大戶已經(jīng)表明:土地流轉(zhuǎn),種的越多賠的越多。

    種植大戶不賺錢,種植大戶的生意自然也不好做。

    新一輪的土地流轉(zhuǎn)是在政府“允許農(nóng)民進行多種形式的土地流轉(zhuǎn),適度發(fā)展土地規(guī)模經(jīng)營”的政策下出現(xiàn)并盛行的,為農(nóng)業(yè)內(nèi)部的新型經(jīng)營主體提供契機的同時,也吸引了嗅覺敏銳的工商資本的進入,哄抬了土地承包價格和承包規(guī)模。

    動輒近千元的土地承包價格,以及超出經(jīng)營能力范圍之外的種植規(guī)模,使得很多種植大戶,除了極少數(shù)的人能掙到錢以外,大多還在虧損線上掙扎。

    當泡沫散去,留下的是那些有技術(shù)、有經(jīng)驗,能沉下心來認真種地的大戶。他們以適度規(guī)模經(jīng)營為主,以種地收益為主要收入來源。

    相較前輩們,價格不再是他們選擇肥料、農(nóng)藥時考慮的首要因素,只要能把產(chǎn)量和質(zhì)量提上去,他們非常舍得在農(nóng)資投入產(chǎn)品上花錢。他們更相信一分價錢一分貨,更愿意為產(chǎn)量和品質(zhì)買單。

    河南孟州的宋風雷就是其中的一位。今年51歲的他,從開始種地就用大廠家的品牌肥料,所以他種出來的莊稼無論是產(chǎn)量還是品質(zhì),都領(lǐng)先同村其他人。今年種植150畝小麥的他施用的是從德國進口的肥料,價格并不便宜。但宋風雷認為,買農(nóng)資產(chǎn)品得算總賬,算經(jīng)濟賬。看著用高端肥料價格貴,但因為肥料好每畝地用肥量少了,總投入減少了,而且一畝地還能增產(chǎn)200 來斤小麥,更劃算了。

    孟州東小求鎮(zhèn)的崔春來則是因為貪便宜吃了大虧,成為了品質(zhì)肥料的擁躉者。種植150畝地黃的他,因為嫌價格貴,在2018年改用了其他肥料產(chǎn)品,地黃只收了500多公斤/畝;而同村其他種植戶因為用的是高端肥料,一畝地產(chǎn)了1000公斤的地黃。按照地黃一公斤8.5元的收購價,一畝地比別人少收入了3000多元錢。所以他相信,種地不能在乎多投多少錢,還是得用好肥料,得想方設(shè)法把地種好、管好,才能多打糧多賣錢。

    如今,這一觀點正在被越來越多的種植大戶認同。卓越的品質(zhì)、增產(chǎn)提質(zhì)、性價比、功能性等逐漸成為種植大戶購買農(nóng)資產(chǎn)品的重要考慮因素。

    他們從低價、賒銷向追求投入產(chǎn)出比和服務(wù)質(zhì)量轉(zhuǎn)變,就意味著種植戶對農(nóng)資產(chǎn)品的品質(zhì)和功能性有了更高的要求,這就要求企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)該緊跟行業(yè)變化,提供更好的產(chǎn)品和服務(wù),以吸引那些有意愿并且有能力投入的的種植大戶。

    你是原地等待還是積極行動,將決定種植大戶的生意,對你而言是難做還是好做!

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