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    最近采訪了一些大田區的種植大戶，得出一些結論，筆者總結了一下：

    對于大田區的種植大戶，一年能種兩季作物，一季小麥，一季秋作物。如果地租能在五六百元，那么小麥產量在900斤左右，至少一年的本就保住了。因為小麥的投資大概在五百元左右，小麥九百斤，今年價格略低，在1.1元左右，往年都是1.18元、1.15元，900斤就差不多可以保住本了，剩下秋作物就是凈賺，所以種植大戶想要賺錢主要靠秋作物。今年的年成比較好，昨晚淮陽的一位650畝的種植大戶給筆者講，他平均一畝地小麥產量1100斤，除了黑小麥之外的500多畝地打了60多萬斤，已經全部以1.1元的價格賣出去了，算是給今年定了一個好基調。

    很多種植大戶反映，自己賠錢賠的最多主要是第一年，那時候還不大懂種地，種什么也不慎重，有的種棉花，有的種經濟作物，賠了之后才種大田作物。河北的種植大戶反映，種大田作物一般不會賠，有的從2014年開始包地，5年過去了，基本沒賠過。

    現在種植大戶反映的問題主要集中在經營上，最大的問題還是農資，尤其是農藥，比如就有種植大戶反映，他打藥主要看日歷，可是每年的氣候不一樣，看日歷不太準，打藥不及時，有些病蟲草害很影響農作物產量，產量是種植大戶賺錢賠錢的生死線，這讓種植大戶很頭疼。這也說明我們農資行業的服務意識還是欠缺，服務能力跟不上，提醒和幫助種植大戶打藥是一線農資從業者干的事，可是這一塊大部分人干的還是不夠好。

    還有就是有點傷人，也有點不好聽，有種植大戶反映：中國的農藥質量太瞎，就沒有企業能讓他們放心的。有種植大戶說了：中國的殺蟲劑質量還是可以的，打下去蟲一般會死，但是殺菌劑效果就很一般了，最瞎的是除草劑，尤其是花生田、大豆田除草劑，基本上沒啥好的除草劑，草也打不死，也打不干凈，地里很多尖葉草，沒有辦法，只好請人工拔草，一天60塊錢。就這一天也拔不了多少，現在天太熱，根本干不了多少活。能有好的除草劑，把人工拔草的錢省了也行。

    陜西大荔那邊的種植大戶反映：那邊的青蟲現在用啥藥都打不死，連氯蟲苯甲酰胺都不行。有一個種植大戶無奈的說：我一季大豆打了9遍藥，收了300多斤，我的鄰居打了7遍藥，收了200多斤，這就是多打兩遍藥的差距啊。還有一種叫菟絲子的雜草，對于大豆來說，外號“豆閻王”，根本打不死，這種雜草打不死，它能把豆子“吃了”，導致絕產。就有種植大戶說：誰的除草劑能保證把這種草打死我就敢種大豆，打不死我就不敢種，絕產誰敢種。

    筆者有點意外，以前沒這感覺，沒想到中國農藥的口碑這么瞎。當然筆者知道，這其中的種種責任并不都是廠家的，大部分廠家生產的產品質量還是合格的，但是為什么會給使用者留下這么差的印象呢？恐怕很大一部分原因是終端服務跟不上，指導不給力，使用者沒有按科學的方法使用，使用者把責任歸結到農藥質量上；

    還有就是現在的蟲情、草相太復雜，抗性不斷增加，導致很多產品使用效果一般，陜西的青蟲、現在肆虐的草地貪夜蛾，以及菟絲子都是這種情況。

    但是顧客就是上帝，顧客是沒有錯的，殺蟲劑打不死蟲，除草劑打不死草，我們農資行業真該反思了。

    所以農資企業、農資經銷商，不要抱怨今年市場難做，我們連最基礎的都沒做好，現在真的該回歸本質，把最基本的事情做好。對于農藥企業來說，現在光生產質量合格的產品已經不行了，必須嚴格要求自己，極致產品質量，讓自己的殺蟲劑能打死蟲，除草劑能打死草，并且還要死的干凈，讓顧客滿意。對于農資經銷商來說，不僅要賣好產品，還得把技術服務跟上，指導種植大戶正確施藥，確保農藥效果得到充分發揮，真正贏得種植大戶的心，別再說中國農藥真瞎啦！