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    當下，我國農業種植的一個現實是，種植規模與所獲得收益似乎不成正相關。

    不管是農業領域的規模種植者，還是外來資本跨界搞規模種植的，成功的永遠只是少數，大多最終以“慘”字收尾，賠得一塌糊涂。成功的比例甚至低于我們常說的二八定律，即低于20%。

    近兩年，筆者走訪了國內不少的大大小小的種植基地，這里面，有大至1萬畝的蘋果、柑橘等基地，千畝基地占比不少，最多的是千畝以下、200畝以上的適度規模基地。對于上千畝乃至上萬畝的基地而言，能保本就已經很不錯了。

    這些規模種植企業中的大多數就是我們所說的職業種植者。

    為什么要提出為職業種植者賦能？職業種植者的痛點在哪里？又該如何解決？我們結合近期走訪的基地，總結了以下幾點，僅供參考，有更多觀點，歡迎留言！

    一、管理缺失

    “管理缺失，是規模種植戶最突出的問題，”這是基層調研時，我們得到的最多反饋。

    果園管理是個系統的工程，包括果苗選擇、農資產品的選擇投入、植保營養、水肥、栽培、修剪等。

    只有搞好種植管理，才能輸出，尤其是規模種植者來說，大多數最缺失的是管理。

    管理缺失，指的不是不管理，而是現有的管理技術不能滿足基地品質生產的需求，或者對其標準化管理造成了不便甚至是阻礙。

    我們見過一些上規模的果園基地，雖然也聘請了技術人員，但與散戶相比，管理還是太過粗狂，生產出來的農產品品質不高，甚至不如散戶。

    并且，受限于標準化種植、科學化管理等的限制，規模基地的品質、產量的穩定性不能保證，這也是收購商對于規模基地的控訴之一。

    管理方面，對于規模基地而言，如何實現標準化種植、科學化管理是基地經營最為重要的一環。

    在這方面，筆者談2個案例。海升來賓柑橘現代產業園區和鳴鳴果園。

    海升來賓柑橘基地是廣西規模化、標準化、科學化、智能化等特點于一體的典型代表，也是廣西沃柑種植最值得關注的代表之一。

    2016年建園，投建規模3000畝沃柑，2018年開始大量投產（2000畝），產量2000噸。

    中國沃柑看武鳴，這里是沃柑的優生地帶，也是沃柑種植爆出致富新聞最為集中的核心區。

    地處武鳴的鳴鳴果園有9000多畝的沃柑種植面積。其在沃柑方面的布局也是廣西可圈可點的代表之一。

    9000多畝的果園管理，是個系統的龐大工程。為了實現標準化管理，鳴鳴果園自主研發了一套農事信息管理系統，主要用于農場的標準化管理，不僅僅是技術方面，還有人員管理、農事管理等。

    據鳴鳴果園的負責人透露，這個系統在前幾年開始研發，目前已經在內部熟練應用，在手機系統上就可看到基地的全部農事操作情況。

    我們發現，物聯網、智慧農業、數字農業等在規模基地的管理中作用凸顯，并且隨著農業發展，必然會成為未來的主流和趨勢。當然，最主要的還是要實用并能落地。脫離了這個必要條件，一切都是白搭。

    二、農資產品良莠不齊，甄選困難

    其實，對于很多規模種植大戶尤其是外來資本而言，他們并不懂農資。

    當下還有一個現象是，目前的大多數零售商服務不了上規模的基地（基本上超過200、300畝就服務不了），基地需要更專業、更高的技術服務，因此，越來越多的基地往生產上游端找資源，直接找廠家定制農資，并享受相應的服務。

    但是，在當下農資產品魚龍混雜的情況下，規模種植者普遍面臨著甄選困難的局面。也就是說，規模種植者與優質正規農資產品存在不對稱的壁壘。

    三、投機心理

    許多規模種植者，在決定做之前，過分看輕了農業種植。過于簡單的把規模種植認為就是品種、資金、農資、技術、銷售等方面的組合。

    并且大多是短期思維，看中眼前利益，撈一把就撤的投機心理的大有人在。

    這部分人，現在可能少了些。在前幾年柑橘火熱的時候，這種現象尤其突出。但是，往往的結果是，由于過分高估了自己，低估了農業，這些群體并沒有賺到，甚至賠了本最終撤出。

    對于農業，筆者一直以來的觀點是：農業不是一個投機的行業，而是一個需要沉下心、認真對待的行業！

    四、前期建園缺乏規劃，缺少定位

    這點就是字面意思，建園時，缺乏充分的合理規劃，以至后期管理受阻。

    這里面包括種植品種結構、水源、種植行間距等。以及基地的長遠規劃、市場把控和預估等。

    “前期建園的規劃很重要。我們這里有個規模較大的柑橘基地在最初建園時，行間距是2×3m，但是現在發現，這個行間距無法滿足機械化作業，給果園管理工作造成了很大困擾，增加了很多人工。于是，下定決心，直接推倒了一半柑橘，改成了2×6m的行間距。”這是，前幾日筆者一行在廣西市場走訪時，得到的反饋。

    因此，建園初期做好規劃，很重要！包括對資金投入的預估以及回報周期的預估，都要做好充足的準備！農業投資周期長，資金的持續投入很重要！

    五、用工難，人力短缺，人工成本大

    這是目前我們所接觸的所有規模種植基地都面臨的問題。人工成本也成為目前基地投入中占比最大的。

    這種情況下，一些便于農事操作的農機具、水肥一體化等智能設備需求越來越大。如何省工省時又高效，成為規模基地的突出需求。

    六、盲目跟風

    盲目跟風是普遍現象，比如這幾年發展火熱的沃柑。

    對于這個現象，筆者想說的是，一時跟風一時爽，但是一直跟風，很可能會出問題。

    但是，也有清流所在。

    我們在廣西武鳴調研時，遇到了一對跨界做農業種植的大學生夫婦，他們的基地公司起名獨特——廣西嬰兒果園農業發展有限公司。

    這是2位大學生夫妻跨行做農業的故事，有運營思維的現代化職業種植者，為了尋回兒時的味道，2016年開始在武鳴投建600畝紅江橙，共4萬株。

    對于紅江橙這個品種，相信很多人都知之甚少，筆者也是。但是就是這樣一個小眾品種，是他們堅持的方向。

    不堵行情，不跟風熱門品種，堅持小眾品種品質種植，種出讓嬰兒可以吃的品質紅江橙！這種情懷和堅持值得稱贊！

    七、缺乏（好的）銷售渠道

    這應該是所有的基地都需要的，也是大多數的一個痛點。或者說如何對接上好的銷售渠道，是其核心需求之一。

    優質優價，現在越來越多的規模種植企業有了這方面的意識。因此，如何打通種植者與優質收購商之間的壁壘，是當下迫切需要努力的方向。