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    截至8月31日，農藥上市公司陸續發布半年報。綜合26家上市公司的報表來看，今年上半年，作為農藥行業領頭羊的上市公司紛紛承壓，10家上市公司營業收入同比下降，13家歸屬上市公司股東凈利潤同比下降。與此同時，面對行業基本盤走低，很多上市公司創新舉措，通過建設新項目、全產業鏈布局、深挖現有市場等方式謀求發展。

    在統計的26家企業中，安道麥A、興發集團、新安股份、諾普信、揚農化工、廣信股份、海利爾、利民股份、紅太陽、利爾化學、中農立華、江山股份、長青股份上半年營業收入突破10億元。26家企業中僅有利民股份、廣信股份、中農立華、中旗股份、江山股份、長青股份、國光股份、先達股份、久易農業、蘇利股份、湖南海利11家企業營業收入、凈利潤均同比有所增長。

    環保、市場等因素致原材料及中間體供應緊張，托球股份、山東綠霸等多家上市公司上半年開工不足、產量降低或停限產。受供應緊張影響，產品價格有所提高。安道麥在公告中提到，持續走強的定價環境支持公司將所有區域的銷售價格平均提升3%。

    面對行業低迷態勢，不少上市公司創新轉型謀求發展。

    諾普信公司參控股131家經銷商，控股經銷商營業收入10.78億元，占總營收的43.9%，成為營收增長的中堅力量。

    長青股份在公告中表示，上半年，年產1600噸丁醚脲原藥項目已建成投產，年產5000噸鹽酸羥胺項目已進入調試階段。

    利民股份年產500噸苯醚甲環唑項目預計于今年4季度建成，年產10000噸水基化制劑工程項目設計工作已啟動，年產10000噸代森系列DF項目設備安裝調試順利。參股公司新河公司上半年啟動第四條百菌清生產線的建設，預計今年4季度建成投產。

    海利爾通過堅持全員技術服務轉型落地和推廣，加快拓展內外市場和渠道。輝豐股份推進生物刺激素系列產品的專利登記和產品登記工作。

    從半年報可以看出，在農藥行業下行的大背景下，上市公司盡管盈利額有所波動，但整體仍然保持強勁的盈利能力，展現強者恒強的風采。農藥企業承壓前行 ，農藥經營怎么做？

    這里“強”字，其實可以分為兩個層面，就農藥生產企業而言，一看所在領域生產規模及市場前景，二看企業運營效率和資金周轉情況，三看企業是否具備可持續盈利能力；就農資經銷商而言，一看現金流，二看手中所掌握的產品資源，三看銷售規模和服務能力，四看渠道完善程度。這里面，現金流是判斷一家企業經營質量的關鍵。

    在中國農藥發展歷史上，資金鏈短缺曾經讓許多中國知名企業或轟然倒下，或受重創放緩腳步，令人嘆息。在這里筆者提醒農資經銷商，做好資金鏈風險管控不僅對企業，對農資經銷商而言同樣十分關鍵，尤其是在農資賒銷盛行的當下。

    首先，提升經營質量。農藥經營不能片面追求規模，必須務實，砍掉一些臃腫、耗費精力而又不掙錢的業務單元，將人力物力更多投入到客戶服務上去，扎根基層，提升客戶粘性。

    其次，掌握核心資源。傳統農資經銷商未來想要不被淘汰，必須擁有自己的核心競爭力和差異化的產品資源。比如土壤線蟲防治，可以選擇原藥、制劑、防治技術位居行業前列的企業，細菌性病害防治，可以選擇擁有核心產品資源和防治技術的企業，抗性除草劑治理，可以選擇一些有較強實力的企業。這樣做，一則能在環保壓力下保證產品供應，二來能夠在技術和產品上始終處于行業領先。

    最后，客戶優選、信用評級。根據客戶經營質量、區域影響力、經營理念、銷售額打分，構建信用評級體系，以此來作為賒銷額度授信依據，提升回款率，將賒銷負面影響降到最低。