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    面對經(jīng)濟下行、政策收緊、行業(yè)轉型等多重壓力，國內(nèi)的不少農(nóng)資企業(yè)都產(chǎn)生了生存和轉型焦慮，前途未卜，也不知道往哪轉、怎么轉。路是同一條路，為什么有的企業(yè)走得快，有的企業(yè)走得慢，有的企業(yè)一路順遂，有的企業(yè)卻步步艱辛？其實，沒有對比，就沒有傷害。在筆者看來，與誰同行并不重要，農(nóng)資企業(yè)與其和別人比，不如和自己較勁，苦練基本功，用自身的強大去蕩平前路的崎嶇。

    控制成本是經(jīng)營的基本功

    經(jīng)過多年的觀察，筆者發(fā)現(xiàn)，肥料企業(yè)大致可以分為以下幾類：一是煙臺的企業(yè)，其基因是“貿(mào)工技”，靠的是港口資源帶來的貿(mào)易優(yōu)勢；二是臨沂的企業(yè)，其基因是“技工貿(mào)”，靠的是技術差異和營銷優(yōu)勢；三是湖北的企業(yè)，其基因是“工技貿(mào)”，靠的是資源豐富帶來的工業(yè)制造優(yōu)勢。

    那么，河南企業(yè)靠什么呢？港口、資源、營銷等軟硬件優(yōu)勢一頭不占，并且與其他地方的企業(yè)相比，河南企業(yè)大多不擅長整合外部資源，他們只會跟自己“較勁”，那就是想盡一切辦法降低成本。

    成本控制是河南企業(yè)的強項，心連心就是典型的成本控制型企業(yè)。他們對不同類型的生產(chǎn)設備、工藝技術流程的消化吸收能力非常強，能夠在別人看到和看不到的地方把成本控制做到極致。同樣是1噸煤，他們能通過持續(xù)技改，把資源“吃干榨凈”，從而用更低的成本生產(chǎn)出更多的尿素。這樣的成本控制不是個別人的個別現(xiàn)象，而是一個團隊、一個公司整體的行為習慣和思維方式。

    產(chǎn)品質量是基本功的直接體現(xiàn)

    有人也許會問，尿素這樣的產(chǎn)品，質量有區(qū)別嗎？當然有，而且越是這樣的產(chǎn)品，越能直接體現(xiàn)出一個企業(yè)的生產(chǎn)管理綜合水平。例如，尿素顆粒的均勻度，看似只是多加幾個分級篩的簡單問題，但用什么篩子進行分級，篩子怎么加，最初的尿素生產(chǎn)流程里并沒有這樣的要求和說明。行業(yè)沒有要求，心連心卻這么做了，其背后展現(xiàn)出的是一種追求卓越的質量意識，一種精益求精的工匠精神。

    正如新疆昌吉的一個采購商所評價的那樣：心連心瑪納斯尿素自項目投產(chǎn)以來，新疆的中小顆粒尿素就分為兩類，一類是心連心尿素，一類是其他廠家生產(chǎn)的普通尿素。卓越的產(chǎn)品質量能夠為一家企業(yè)帶來怎樣的品牌效益，由此可見一斑。

    基本功扎實才能走好轉型之路

    成本控制和精益求精的質量意識，都屬于內(nèi)向型特質。從某種程度上來說，這種特質既是一種優(yōu)勢，也可能成為阻礙企業(yè)快速發(fā)展的障礙。因為專注于內(nèi)部的成本控制，在外延式發(fā)展上往往就會顯得魄力不足，發(fā)展節(jié)奏似乎也就比同行慢了半拍。

    十多年前，筆者曾與心連心董事長劉興旭有過一次深入的交流。我問他：“同行都在全國布局項目，心連心為什么一直動作遲緩？”他頓了一下說：“我們的高層最近也在考慮走出河南建項目，目前方案還沒有完全成熟。”其眼神中流露出來的戰(zhàn)略定力，告訴了我，心連心得按照自己的節(jié)奏走。

    幾年前，看著臨沂復合肥企業(yè)蓬勃的發(fā)展態(tài)勢和驕人業(yè)績，心連心的管理層見賢思齊，也想去學習一下。后來，在心連心市場部的推動下，由筆者牽線搭橋，這家氮肥企業(yè)的復合肥營銷的學習之旅得以成行。當時，對于心連心究竟能學到多少，又有多少經(jīng)驗能夠化為己用、成功落地，筆者的內(nèi)心是充滿疑慮的，畢竟那時氮肥企業(yè)做復合肥還沒有成功的案例。

    此后數(shù)年間，心連心中高層分管的業(yè)務內(nèi)容頻繁調整，筆者著實為心連心的復合肥業(yè)務發(fā)展捏了一把汗。但心連心人憑著一股不服輸?shù)捻g勁，一路攻堅克難，最終打破了氮肥企業(yè)做不好復合肥的“魔咒”，不但復合肥銷量名列前茅，差異化尿素更是一舉成為全國的銷量冠軍。

    當前，行業(yè)現(xiàn)實與市場環(huán)境倒逼著企業(yè)不斷調整策略，轉型升級。不盲目多元化，考驗的是決策者的定力與遠見。而一旦謀定而動，能否一往無前，則考驗著企業(yè)高管團隊的韌性與智慧。在華魯恒升、魯西化工逐步壓縮肥業(yè)、主攻化工時，心連心雖然比同行慢了半拍，但硬是憑借扎實的基本功后來居上，以優(yōu)異的成績完成了向復合肥板塊、化工板塊的轉變。

    誠信是基本功更是“護體神功”

    眾所周知，由于產(chǎn)品價格波動頻繁，氮肥企業(yè)與貿(mào)易商常年處于博弈狀態(tài)。貿(mào)易商說廠家不守合同、沒有信用，廠家則認為貿(mào)易商貪得無厭、見利忘義。然而，心連心成了氮肥行業(yè)的一股清流，不但產(chǎn)品質量優(yōu)異，還贏得了誠實守信的好名聲。

    一位與心連心合作二十多年的封丘經(jīng)銷商告訴筆者：“幾十年來，我們作為渠道商，和上游的幾十上百家肥料企業(yè)打過交道，給心連心打款最放心，匯款前不用猶豫、打完款沒有顧慮。特別是當尿素價格波動時，我們不用睡不著覺，價格上漲他不漲，價格下滑他們跟著降價。”

    事實證明，心連心公司并沒有因為行情浮動補貼客戶而出現(xiàn)經(jīng)營危機，反倒是那些不講誠信的氮肥企業(yè)紛紛退出了歷史舞臺。誠信不但是企業(yè)行穩(wěn)致遠的基本功，更是“護體神功”，庇佑著企業(yè)基業(yè)長青。

    軍營文化傳承基本功

    熟悉心連心的人都知道，他們每周的星期一有一個雷打不動的習慣，那就是列隊舉行升旗儀式。而且公司每年要舉辦一次軍事會操，新員工入職前都要進行為期一個月的封閉軍訓。公司的廠區(qū)內(nèi)，到處都能感受到濃濃的“軍營風”，上下班時間會響起嘹亮的軍號聲，工裝是清一色的“橄欖綠”，在廠區(qū)行走的員工會像軍人一樣自覺兩人成排、三人成行……

    對于心連心董事長劉興旭來說，13年的部隊生涯，在他身上打下了深深的烙印，也給了他用之不竭的精神財富。將軍營文化引入企業(yè)，成為推動心連心快速健康發(fā)展的重要動力。

    筆者也參加過兩次心連心公司的升國旗儀式，見證過這個儀式的神奇之處，他能夠讓員工提升集體的榮譽感和對公司的歸宿感。而走正步、站軍姿等軍訓細節(jié)，看似只是機械的重復，其實是心連心公司對組織性、紀律性的嚴格要求，也是心連心公司對員工基本功的要求。

    正是軍營文化的嚴肅、嚴禁，讓全體員工統(tǒng)一在一個節(jié)奏上。筆者認為，正是這種節(jié)奏上的一致，凝聚了人心，賦予了企業(yè)強大的戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力，同時也使企業(yè)安身立命的各項基本功在一個個心連心人的身上得到了傳承。

    9月24日，心連心隆重舉行了建廠五十周年慶典儀式。從名不見經(jīng)傳的縣營小氮肥廠，到備受矚目的行業(yè)標桿，心連心人用匠心、勤奮、堅韌和誠信等基本功，書寫了“合成氨能效領跑者”八連冠、連續(xù)50年無虧損的奇跡，在中國農(nóng)資乃至化工行業(yè)轉型升級的道路上留下了濃墨重彩的一筆。