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    本周，《中國農資》記者對華北地區的山西、河北、內蒙古（中部）等區域的肥料市場進行調查采訪。據了解，該區域秋季用肥市場已經接近尾聲，但據經銷商反映，今年的肥料市場行情并不樂觀，由于糧食、蔬菜等農副產品價格較低，局部地區還出現蔬菜滯銷現象，再加之部分地區受天氣自然災害以及水澆地改旱地政策的影響，農民購肥積極性降低，肥料市場銷售份額較往年減少近1/3。整體來看，該區域農資市場呈現出農民購肥積極性差、經銷商銷售壓力較大以及低端含量不足肥料混亂農資市場的狀態。

    呼和浩特中泰農業技術公司 李佩芬

    市場分析： 該地區主要種植玉米、土豆等大田作物，目前當地用肥季節基本結束，經銷商主要進行收款工作。據李佩芬介紹，最近兩年化肥市場總體行情不佳，銷售總量有所下降，主要是受農產品價格低迷影響，農民種地積極性不高，施肥量有所減少。此外，去年內蒙古部分地區遭遇十幾年不遇的洪澇災害，大片農田被淹，導致農民損失慘重。

    后市預測：受糧價低迷的影響，該地區下游農民用肥積極性較差，很多農民選購低價肥，使得很多小廠家生產的假冒偽劣肥料占據了市場很大份額。李佩芬表示，預計今年的冬儲市場行情一般，近幾年大家都不看好冬儲，賒銷嚴重導致經銷商沒有多余的資金進行大規模備貨，再加之“旺季不旺”的肥料行情，冬儲并不掙錢，所以經銷商大多隨用隨采，隨行就市。

    河北張家口尚義縣旺爾農資公司 王存欽

    市場分析：該地區主要種植甜菜和葵花居多，局部地區種植蔬菜等經濟作物，但主要以大田作物為主。目前秋季用肥已經陸續收尾，農民今年的種地積極性較往年有所減弱，主要原因是今年蔬菜等農作物價格低廉，還出現了嚴重的滯銷。據王存欽介紹，該地區胡蘿卜的價格是1畝地200—300元，很多菜都爛在地里沒人收，種植戶付不起采摘的人工費用，農民損失慘重，而經銷商要承受賒銷帶來的資金流轉壓力，日子都很艱難。

    后市預測：一方面，該地區受農副產品價格低的影響，大多選擇價格低廉化肥，今年肥料市場銷售壓力較大，再加之今年蔬菜價格低廉，部分地區出現滯銷現象，目前很多經銷商收款工作進展困難；另一方面，該地區退灌還水工程將水澆地改為旱地耕種，將大大減少對肥料的需求。據王存欽介紹，水澆地1畝地用200斤肥料，而旱地1畝地只需求十幾斤肥料。預計今年冬儲市場備肥情況相對較少，經銷商資金流轉困難，肥料銷售不及往年，市場仍以觀望為主。

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    市場分析：該地區主要種植玉米、小麥等大田作物。當前正處于秋季用肥補貨時期，縣級以下農資零售商備肥階段，10月上旬將開始小麥種植。今年的肥料銷售情況不太理想，主要原因今年上半年受天氣干旱的影響，旱地小麥幾乎絕收，農民損失慘重，沒有多余的錢來購買農資產品，春播玉米也減產一半以上，用肥積極性較差。

    后市預測：今年受玉米價格較低的影響，農民對農資產品投入較差，沒有多余的錢來購買冬小麥的肥料，所以整體農資銷售行情不及往年。當地對生物有機肥接受程度較低，一些相對規模較大的經濟作物種植區域，愿意施用有機肥等新型肥料改良土壤和提高作物品質，農資經銷商銷售壓力逐年增加。

    記者手記

    本周，記者對華北地區農資市場進行采訪調研，存在問題主要有以下幾點：

    一、劣質肥增長擾亂市場。近兩年因糧價低迷，為節省種地成本，很多農民追肥自動選擇施用劣質的氯化銨擠壓顆粒，使得很多小廠家生產的假冒偽劣肥料占據了市場很大份額，這對正規廠家的肥料形成很大沖擊。小廠家的營銷策略是拼價格，而農民并不知道小廠家與大廠家之間生產工藝、原材料及品質的不同，只認價格，這對大廠家的沖擊比較大。近些年，經銷大廠家化肥越來越難，很多大廠家的銷量都出現縮減現象，而小廠家化肥所占市場份額越來越大。

    二、賒銷問題老生常談。目前賒銷問題一直是困擾經銷商的一個老大難問題。好多地方農民習慣于賒銷，即便是他們有錢，也不愿意現錢交易，以防萬一肥料質量出現問題有主動權。而另外，化肥生產廠家卻要求現款發貨，這就需要規模化經營的經銷商經濟實力比較雄厚。而實際一般經銷商往往不具備這樣的實力，也不愿意來承擔這么大的風險，所以冬儲市場關注度越來越低。然而，很多經銷商為了杜絕賒銷問題，對現款購肥者推出很多優惠政策，而先用肥后付款的往往肥料價格銷售較高，大家對于賒銷問題已經從潛意識里盡量減少。

    三、肥料銷售不及往年。今年肥料行情不景氣的主要原因：1.由于近些年農副產品價格比較低迷，農民用肥的積極性不高，為了節省成本，在用肥量方面有所縮減，這也導致經銷商的銷量出現下滑現象。2.退灌還水工程，實施水澆地改旱地耕種，將大大地減少下游終端市場對于肥料的投入，在一定程度上影響肥料銷售。3.部分地區受洪澇、干旱等自然災害影響，糧食出現減少、絕收，農民損失慘重，沒有多余的資金購買農資，對肥料市場影響較大。