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    今年三季度以來，國內磷銨行情一路跌跌撞撞，始終不見起色。國際方面，二銨出口雖然在7月前后經歷了一輪“小陽春”，但受市場競爭和景氣度影響，一度出現量增價跌的局面，令出口商備受煎熬。秋銷開始后，由于終端需求較往年同期下滑明顯，市場看空情緒明顯。待秋季肥基層接貨完畢后，磷肥冬儲進程將緩慢開啟。業內人士認為，受需求不足、原料市場低迷、庫存高企、出口不利等多因素影響，磷銨行情旺季遇冷，且仍有50-100元左右的調降空間，今年冬儲或將出現“低開低走”的局面。

    價格仍有下行風險

    國慶節后，華北地區秋季肥到貨過半，磷銨需求較往年略有下降，但價格同比下跌明顯。湖北泰禾農資公司經理李志告訴記者，今年傳統磷復肥的銷售壓力普遍較大，量價齊跌的趨勢很明顯，尤其是二銨，從6月份開始就一路走跌，出口市場也不景氣。目前，湖北地區64%顆粒二銨的主流出廠報價在2400-2450元/噸，比6月份均價下跌了150元以上，與去年同期相比，跌幅更是達到了300元左右。二銨出口的船板價折算過來也只有2230-2240元/噸左右，與去年同期相去甚遠，不少企業是“賠本賺吆喝”。

    具體來看，一銨方面，由于原料成本市場低迷且下游復合肥廠家庫存充足，主流銨企以前期訂單發運為主，新單基本陷入停滯，華中地區55%粉狀一銨市場成交價為1900元/噸，58%粉狀一銨、60%粉狀一銨的成交價分別為2050元/噸、2200元/噸，均價較節前下滑50元/噸左右。二銨方面，秋銷市場不溫不火，價格持續低迷，西南地區64%二銨出廠參考價格為2400-2450元/噸；西北地區64%二銨到站價格為2500-2650元/噸。國際方面，9月底以來，國內出口企業陸續新簽近30萬噸二銨訂單，但實際成交價格并不理想，僅為313-314美元/噸FOB，較前期下降3-4美元/噸。

    針對今年磷銨行情低迷的原因，李志認為主要有四：一是糧價低，農民積極性不高，偏愛低含量低價位的肥料，這也給了假冒偽劣產品生存空間，進一步壓縮了市場需求；二是去年冬儲剩余庫存較高，且銨企沒有如期停車檢修，開工率一直比較平穩，廠家限產保價的執行力度不足，市場供過于求；三是包括液氨、硫磺、磷礦石在內的原料市場整體下行，難以形成有力的成本支撐；四是受國外廠家競爭與進口商壓價影響，出口價格大幅縮水，對國內行情產生了不利影響。從目前的供需形勢和原料市場行情來看，二銨仍有50-100元/噸的調降空間。

    小麥備肥值得期待

    進入10月，華北地區迎來小麥備肥用肥的高峰期，二銨需求有所提振。據河北裕豐農業副總經理張維介紹，雖然受行情影響，今年零售商和農民拿貨的積極性不高，但二銨在華北小麥區還是有一定市場的。一般安徽、蘇北地區農民種植冬小麥偏愛高氮型復合肥，而華北、山東地區的農民更喜歡用二銨。之所以選擇二銨，一是覺得價格透明性價比高，二是不容易買到假貨，三是可以根據自己的需要進行二次加工。

    “每年這個時候，農民都要在二銨和三元復合肥之間做出選擇，最主要的依據還是糧食價格和肥料價格，糧價高了就多施點肥，低了就少施；復合肥與二銨哪個便宜就買哪個。”張維表示，“今年，很多復合肥廠家為了迎合農民愛買低價肥的喜好，以銷量保利潤，紛紛降低配方里的養分含量。復合肥的價格也在降，部分廠家為了消化前期庫存，甚至打起了價格戰，但總體來說降價幅度沒有二銨大。因此，華北地區二銨保住銷量是沒有問題的，只是經銷商的利潤比往年更低，積極性不高。”他建議仍在觀望中的經銷商，可以適時拿貨，薄利多銷。

    冬儲前景不容樂觀

    秋季是高磷肥的主戰場，但當前二銨市場卻遭遇寒流。對此，張維表示，經銷商大多都有“買漲不買跌”的習慣，所以今年二銨價格一直降，可銷量就是上不去。以東北為例，到站價比去年同期低了近400元/噸，但收款情況卻很差。目前，除了華北地區小麥肥能上一部分量之外，整體來看，今年二銨秋季市場運行并不順暢。

    秋銷不暢，勢必對冬儲行情及進度產生不利的影響。“今年二銨提前鋪貨的情況比較普遍，早在幾個月前，廠家就紛紛提前搶占大經銷商的庫房，優惠政策的力度也比較大，側面反映出廠家庫存壓力之大。近期，湖北一些企業為了減少庫存壓力，甚至開始賠本銷售，64%二銨的華北到站價一度跌破2400元/噸。”李志表示，“從工廠反饋的情況來看，主流銨廠的開工率不會大幅下降，供過于求的局面仍將延續，前景不容樂觀。廠家現在沒有太多挺價的底牌，預計華北市場結算后，東北地區冬儲會出現‘低開低走’的局面。在相關政策塵埃落定之前，建議經銷商保持謹慎。”