| “當前，農資行業正在經歷從賣產品向賣服務轉型的過渡階段，這也是農資經銷商核心競爭力正在發生的轉變�！蹦昴q首，山東、河北等地的不少農資經銷商都這樣表示。他們認為，隨著產品同質化和農民種植水平的不斷提高，農資產品的競爭已經不再僅僅體現在產品質量和價格上，而是主要體現在綜合技術服務能力上。未來誰離農戶更近，誰就能真正贏得市場。
保定市農信植保有限公司從2014~2015年開始轉型直接服務種植大戶。該公司總經理袁昊表示，在過去，農資市場的競爭更多是圍繞產品質量和價格進行，而現在比拼的則主要是為農戶解決痛點問題的綜合服務能力。如何服務好種植大戶已經成為未來農資企業最需要解決的問題，也是當前大家都在爭先突破的重點。作為農資批發商來說，服務到零售商這一層面已經遠遠不夠了。直接服務到大農戶，不僅能提升技術團隊的推廣能力，對整個產品的市場應用與準確定位也有很大幫助，因為真正的市場機會都是來自于一線和田間的實踐。
保定市天禾農資公司總經理王會軍從1992年開始做農資生意，現在農戶零售已經占到其銷售額的20%~30%。王會軍表示，種植大戶買農資實際上是找踏實，只要能夠把服務做到最好，其他的都不是問題，用好產品服務好農戶已經成為天禾農資的核心競爭力。他認為，要想服務好大農戶，首先要選擇產品質量有保障的大品牌，同一類產品最多選兩家，作為推廣的主品牌和副品牌來滿足市場需求。尤其是在現階段原藥市場緊張的情況下，要選擇與掌握市場稀缺資源、有原藥優勢的企業合作，保證供貨能力。其次要真正做到服務到位。以山藥種植為例，由于重茬問題導致線蟲病發生嚴重，很多種植戶到外省去承包土地。但在農戶承包土地前，農資企業一定要幫他們搞清楚上茬作物是什么，土壤中的線蟲密度、種群情況是否適合種植等問題，盡量幫助農戶降低種植風險。
山東大地宏琳農資有限公司總經理王琳也表示，單純的農資買賣不能長久，而用服務靠近種植戶是唯一的生路。他介紹說，大地宏琳有專業的技術推廣團隊，團隊最大的優勢就是來自基層、種植經驗豐富，能夠快速找到產品的賣點。在大地宏琳，員工每天都要開會交流，人人都要做技術服務，通過田間技術講解和視頻拍攝來進行傳播技術。他們還聯合合作企業共同深入到蔬菜大棚種植區，依托基層農資連鎖店，為農戶提供打藥服務，只要客戶一個電話，無論刮風下雨他們都能第一時間提供服務。 |
