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    細論起來，中國特肥發(fā)展追溯不止于近5年，特肥最開始主要運用在花卉等高附加值特殊作物群體，屬于精細化產(chǎn)品運作，第一批市場應該是從廣東發(fā)起，海南市場憑借規(guī)模化、錯峰上市，也是第一波紅利市場。

    后來，特肥在國內(nèi)農(nóng)業(yè)種植領(lǐng)域發(fā)展之勢漸勝，青島、深圳憑借貿(mào)易、區(qū)位優(yōu)勢，成為特肥廠商聚集區(qū)，以云南市場、山東經(jīng)作為代表區(qū)域，成為特肥新品類切入農(nóng)資市場的主流陣地，業(yè)內(nèi)也有人認為云南是中國特肥正式崛起之地。后又隨著廣西柑橘品類種植規(guī)模擴增，特肥迅速占據(jù)廣西主流市場，現(xiàn)在再來看，除了政府引導下四川柑橘種植面積還有增長空間，特肥還有機會，廣西、云南都已經(jīng)是白炙化狀態(tài)。

    從上游廠家分析，特肥第一階段仍然是以國外產(chǎn)品為主，或外企在中國設(shè)立公司，或國內(nèi)企業(yè)引進優(yōu)秀外企產(chǎn)品，隨之“萬眾創(chuàng)業(yè)，特肥為首”，甚至企業(yè)員工離職找個產(chǎn)品就能做市場，短時間內(nèi)，特肥是以國外產(chǎn)品為主，但是長期來看，國內(nèi)產(chǎn)品已有取代之勢。

    為何說中部區(qū)域會是下一個特肥新商帶？

    特肥大爆發(fā)，人人言“特肥”，經(jīng)作區(qū)幾近“淪陷”，這兩年特肥不僅產(chǎn)品品類愈加豐富，市場區(qū)域版圖也在不斷擴張，現(xiàn)在特肥已呈現(xiàn)國內(nèi)市場全面開花的境地，東北區(qū)域、中原地帶，被視為特肥新的上量之地！

    所以我們也提出：保量在經(jīng)作，增量在大田！

    01、大田區(qū)變革，經(jīng)作集中化擴增

    中原地帶大田經(jīng)濟作物面積增加并呈現(xiàn)集中之勢，土地流轉(zhuǎn)快，大戶比例提升，以河南為例，截止到2018年初，河南省土地流轉(zhuǎn)面積超過3900萬畝，占耕地總面積32%左右，土地托管面積接近1500萬畝。土地流轉(zhuǎn)的加速，伴生著用藥、用肥水平的提升，對新生產(chǎn)品接受程度的提升。

    對于中部地帶農(nóng)資變革，我認為要分層次看待，一方面中部經(jīng)濟作物面積增加、種植區(qū)域集中，農(nóng)業(yè)投入品升級更新快，和特肥在常規(guī)經(jīng)作區(qū)運作大體一致；再者大田區(qū)經(jīng)歷過早年的農(nóng)家肥、碳銨，向尿素、復合肥轉(zhuǎn)變，隨著環(huán)保問題的暴露，農(nóng)業(yè)從產(chǎn)量向品質(zhì)過渡，減肥增效成為第一要務，大田呼喚特肥來改良土壤，改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，特肥大田化也是大勢所趨。

    02、大田經(jīng)銷商尋求新生機

    傳統(tǒng)肥料幾近透明化的價格體系，還有一定比例的賒銷，年年遞增的銷售任務，經(jīng)銷商承受著銷量與盈利的雙重壓力，甚至有經(jīng)銷商反饋賣一年肥料賺不到錢，就看年底廠家給的返利。

    中部地帶大田作物為主，銷售常規(guī)肥料產(chǎn)品的經(jīng)銷商也在不斷接觸特肥廠家，以期接手更多適合的產(chǎn)品，一方面順應趨勢，再者也是尋找“出路”！

    黑龍江華夏統(tǒng)聯(lián)聚焦在東北寒地水稻，張書函從代理農(nóng)藥起家，現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)向特肥，他認為在大田區(qū)銷售特肥，需要有特定的產(chǎn)品體系，目前黑龍江區(qū)域的藥肥比較火，因為可以和水稻某一特定管理環(huán)節(jié)做結(jié)合，這就是市場！

    03、大肥廠家集體性調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

    大肥運作成本在提升，盈利空間被壓縮，傳統(tǒng)大肥廠家紛紛布局特肥產(chǎn)品線！

    2019年11月，云圖控股采用以色列的先進技術(shù)，國際化合作高端肥料品牌“SOUPRO”（施樸樂）在國內(nèi)全面發(fā)布；四川金象開始與巴斯夫攜手合作，應用其研發(fā)的專利硝化抑制劑產(chǎn)品維百鎖（DMPP），推出維施特；金正大、新洋豐等企業(yè)也早已布局特肥品牌……我們發(fā)現(xiàn)大肥料廠家正在做調(diào)整，集體性調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)力特肥。

    +中微量元素，+肥料增效劑，+生物刺激劑……傳統(tǒng)肥料轉(zhuǎn)型之路，多是以肥為基礎(chǔ)，在法規(guī)之內(nèi)添加各種特殊成分；亦或者和國際廠家合作，引入國內(nèi)，添加專利成分。有資本、有團隊、有渠道，傳統(tǒng)肥料廠家的加入，加速大田區(qū)特肥市場進化。

    04、特肥“大肥化”

    當初我們理解的特肥是解決特定問題的高技術(shù)含量產(chǎn)品，是增產(chǎn)為輔，“增彩”為主的產(chǎn)品，易普潤營銷總監(jiān)賈連營總結(jié)到，目前特肥需求的功能點，依舊是抗旱、抗寒、坐果、著色、鹽漬化、板結(jié)、連坐障礙等；如果說從包裝上來看，特肥多以小包裝為主，與金敦福總經(jīng)理陳棟交流時，他也認同，特肥就是“新”、“小”、“精”，一旦產(chǎn)品的量足夠大，他就是“大肥”。

    而現(xiàn)在特肥真正是在向“特”+“肥”的重心轉(zhuǎn)移，市場上不乏借特肥熱度，添加某成分后就視為特肥，50Kg、40kg特肥+養(yǎng)分類產(chǎn)品比比皆是，并非不看好，單純的特肥產(chǎn)品成本高，與營養(yǎng)元素結(jié)合一方面成本降低，再者也減少了部分區(qū)域種植端的勞動量，針對于大田區(qū)或者農(nóng)產(chǎn)品純收益偏低的市場區(qū)域，這也是找到產(chǎn)品和市場的結(jié)合點。