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    小麥用藥季已經告一段落，在小麥種植管理過程中筆者走訪市場時發現，許多廠家都生產出了各自不同的小麥增產套餐方案，這些小麥增產套餐不一而足，有的簡單幾小包，有的一大堆。其實，作物高產套裝藥早已不是什么新鮮事，在當下終端市場非常流行，尤其在大田作物主產區，作物增產套餐已經火得一塌糊涂，因為這種傻瓜式農藥套餐不僅具有明顯抗病、防蟲、增產的效果，而且使用起來簡單、方便，得到廣大種植戶認可。

    01、套餐模式直擊農戶和經銷商“痛點”

    經銷商亂賣藥、農民不會配藥、違規用藥、盲目用藥、重復用藥等問題是農藥使用中存在的突出問題，這一方面是利益的誘導，另一方面是技術的缺乏，還有就是對產品品牌、質量安全意識淡薄，而科學有效的套餐模式解決了這一問題。

    02、套餐模式避開了單品同質化競爭

    套餐銷售有利于單品特別是常規品的組合使用及銷售。不管是化肥還是農藥，產品同質化現象越來越普遍，而套餐模式則在一定程度上規避了這一問題——產品組合、搭配專業且功效能夠得到發揮，進而能夠讓原本普通的產品在市場中顯得“與眾不同”。

    03、套餐銷售是農資經營方式的升級創新

    套餐銷售其實也就是越來越經常被提到的作物解決方案，這是農資經營方式的一種升級與創新，作物方案一定是根據區域情況，選取不同特性的優勢產品進行強強組合而成的一種優方案。

    04、套餐模式能使農戶真正得到實惠

    套餐銷售模式由于其中所含的產品進行了優化和組合，加上經銷商的綜合采購，能夠使終采購成本有所降低，這樣農民買到的套餐綜合價格就比實際在店里單包購買價格相對優惠。

    但筆者觀察到一個現象：由廠家自己配好的小麥套餐銷售，在局部區域內銷售成績平平無奇。在安徽某地經銷商處，我們看到國內某知名企業的小麥套餐產品銷售達300畝，而經銷商自己從不同廠家不同的單品組合出來的小麥套餐卻銷售達到了10000畝。

    為什么會出現這種現象呢？

    經銷商不再簡單地向農戶提供針對某一病蟲害的農藥品種，而是根據作物生長的實際需求，提供套餐式的防治全程解決方案已經成為當下農藥行業的趨勢。

    1，經銷商自配套餐，性價比更高；在廠家配好的套餐中，我們隨機拆開一袋來看，有一些可用可不用的產品含在其中，比如小麥一遍藥中含有啶蟲脒類產品，但啶蟲脒氣溫不到20度時使用是沒有效果的，這不僅造成產品浪費，也增加了農民的施藥成本；

    2，經銷商自配套餐，更靈活；雖然是同一種作物，但因為生長區域不同，種植管理過程中表現出的問題也不一樣，比如有些麥田的雜草抗性特別強，普通除草劑根本達不到理想的除草效果，這就需要經銷商匹配不同廠家效果更好的產品。每個廠家都有自己獨特的資源優勢，比如有的廠家除草做得好，有的廠家殺蟲做得好，作物生長是綜合的，不僅需要藥還需要肥，懂技術的經銷商自己配最好，能夠集中不同廠家的不同優勢，根據當地作物的生長規律、農戶的用藥習慣來匹配針對性的套餐產品；

    3，經銷商自配套餐，更貼合市場；只有當地經銷商最了解當地作物的用藥需求，也最了解當地農戶的購買習慣和偏好，便于經銷商針對作物的生長規律和病蟲草害發生實際情況，依托作物解決方案有利于指導農戶適時對癥精準科學用藥。

    雖然經銷商自配套餐更受市場歡迎，卻并不是所有經銷商都適合自配套餐。自配套餐不僅對經銷商的自身素質要求非常高，同時也有較大的風險性。

    套餐

    1，經銷商一定要懂技術，要科學配比，實地調研和科學嚴謹的配方配比篩選，并經過試驗示范的驗證，推出高性價比、高效、安全徹底的小麥增產套餐。

    2，需要經銷商對當地作物病、蟲、草害發生趨勢及狀況充分掌握，對農藥品質有嚴格的把控，同時對防治技術、藥品的相互作用機理和性能都有足夠的了解，只有這樣才能真正地做好套餐用藥。

    3，必須要對企業足夠了解，才能拿最佳性價比的產品復配。