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    最近，在走訪調研市場過程中，起初，農戶聽我們做農資的就趕緊離開，這是什么情況？我們和客戶一起說明這次來歷，種植戶說：我現在有點害怕你們了。今年夏天，我們村來了一群下鄉走街串戶賣農資的，起初，通過免費的小禮品吸引我們。

    大家都聚集在一起，通過大張旗鼓的宣傳產品和訂購政策，又送油、又送洗衣機，我們村很多人訂購。結束后，我們使用產品的過程中，給他們廠家打電話找不到人，說的技術指導、下鄉回訪就是沒有人影。每年賣肥的季節才來我們村宣傳賣貨，你說，這樣賣肥賣藥的，光知道賣這些產品，從來不關注我們作物的生長。農資人需要值得反思呀！到底如何贏的用戶的認可，筆者結合自己打造樣板店的經歷告訴你農資需要這樣的經營。

    01、從關注用戶到關注作物解決方案轉變

    農資產品同質化嚴重，不要以為簡單通過禮品、請農戶吃飯就能把農資做好。你會發現產品不給力、沒有深層次解決用戶問題很難贏得用戶的認可。要想解決用戶認可，一定進行轉化。關注種植，通過解決方案會贏得用戶的認可。在山東菏澤有一位鄉鎮零售商王經理，在這個鄉鎮上推廣一款產品，每天沒事就下鄉自己親自背噴霧器打試驗，連續堅持2天時間，累計打示范田塊100多塊，組織觀摩會20余場，真真實實種植戶看到產品效果，才會贏得用戶的認可。

    02、從喊服務口號到落地執行

    很多經銷商認為服務就是幫助種植戶把貨送貨上門，認為下去吆喝產品買賣就是服務，這只是你銷售產品的一種輔佐工具，談不上服務。很多農資人光喊口號，沒有把服務落到實處，賣完農資對種植戶莊稼的長勢就開始不關注了，這樣就沒有把服務做到種植戶滿意。真正的服務一定圍繞種植生產過程，圍繞種植戶如何做好地？如何降低成本？如何幫助種植戶選擇好的產品？如何幫助種植戶解決日常生產過程中遇到的一系列問題，幫助種植戶掙到錢，這才是談上服務。

    03、客情營銷到技術營銷轉變

    農資行業與其它的行業不同，它需要有一定技術沉淀和積累。不管產品再好，沒有好的技術支持就無法達到預期效果，就像醫院醫生一樣，同樣的藥物，由于醫生技術不同，就會發現病情恢復時間也不一樣。核心的原因就是醫生臨床經驗技術不一樣。做農資也是這樣的，需要真真實實的解決我們種植戶問題，而不是簡單的搞客戶就讓農戶購買你店里農資產品，所有農資人只有通過技術解決種植戶的問題，那么做農資才會長久，生意才會做的越來越好，簡單的靠客情做農資，很容易被同行低價的產品擊垮。