| 這兩年農資市場的變化，使經銷商變得更加謹慎，在選擇品牌和經銷過程上更加小心。產品質量、品牌知名度、貨源及市場管理成為經銷商的主要選擇。一個市場的銷售，不僅僅是品牌的拉動，市場管理扮演著越來越重要的角色。
市場品牌魚目混珠，經銷商利潤越來越低，這些使很多零售點對經銷正規品牌，大企業產品的積極性降低，產生賣好品牌不掙錢的抱怨。為了進行市場規范管理，召開區域一級經銷商會議，統一經銷商思想，加強經銷商的相互溝通，制訂具體的市場管理方案，簽訂市場銷售協議，制定邊界最低零售價格和串貨處罰制度，穩定了市場，提高了經銷商的積極性，提升了銷量。
一級商和每個二級網點簽訂銷售合同，讓經銷商統一繳納市場管理押金，全縣統一零售價格，任何區域不得隨意降低銷售價格，保證了經銷商的利潤，同時也避免了零售商的相互砸價和竄貨。品種和網點的設立也可以更加完善，消除了以往經銷商之間的敵對情緒，你不賣的含量可以另設網點，品種的不同，價格不同，相互不再干擾。一旦發現那個經銷商低價銷售，除扣除押金外，還要進行處罰或取消代理。政策的制定穩定了市場，保證了經銷商的利潤，提高了經銷商的積極性和相互之間的溝通。
在規范市場的同時，一級經銷商和下面網點進行積極溝通，采取各種的促銷方法，保證零售價格不變的情況下，統一購買促銷品，一級商拿出一部分資金，二級商再出一部分資金組織劇團演出，發放獎品，增強農民使用產品的忠誠度，大大提高了經銷商銷售積極性。
商人以利潤為主，只有有了規范的市場管理，保證了經銷商的利潤，讓經銷商感到品牌的優勢，專賣的銷量提升也就是很自然的事情了。 |
