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    賣農(nóng)資的，問你們一個(gè)問題，到底誰是農(nóng)資的消費(fèi)者？

    農(nóng)資的消費(fèi)者不是農(nóng)民，如果未來你還把農(nóng)民當(dāng)成農(nóng)資的消費(fèi)者，你肯定是未來被淘汰的對象。為什么？農(nóng)民喜歡什么樣的農(nóng)資？便宜、省勁、給禮品、還不給錢，所以你未來能干的事只有降價(jià)、送貨、送禮品、賒銷、請農(nóng)民吃飯，帶農(nóng)民旅游。你的成本越來越高，你的利潤越來越低，直到干不下去！

    任何農(nóng)資產(chǎn)品，農(nóng)民只是購買者和使用者，上誰家買他說了算，買多少錢他說了算，但是買完之后使用效果怎么樣？他說了算嗎？所以，農(nóng)民不是農(nóng)資真正的消費(fèi)者。

    正是因?yàn)?0%的零售商弄錯(cuò)了農(nóng)資的消費(fèi)者，一直把消費(fèi)者當(dāng)農(nóng)民，一直在采用放棄尊嚴(yán)討好農(nóng)民的營銷方式，所以才越做越?jīng)]尊嚴(yán)，越做越難做。比如在河北、河南、山東這些地方，一到小麥季、玉米季的時(shí)候，那些賣肥料的經(jīng)銷商，累的跟孫子一樣，成噸成噸的給農(nóng)民送貨，送到地里，農(nóng)民還不給錢，還說賒銷是給你面子，你不賒我到隔壁老王店里去賒；經(jīng)銷商開農(nóng)民會(huì)的時(shí)候，得像請大爺一樣，把人家請過來吃飯，吃飯的時(shí)候人家還挑，人家說別家的酒都是五十的，你的為啥才二十；你請吃飯的這地方不好吃；人家送的盆這么大，你得為啥這么小。伺候完農(nóng)民吃飯，人家吃完飯還不想訂貨，吃完抹抹嘴走了。因?yàn)檠蛎�出在羊身上，這個(gè)道理誰都知道，你就是把農(nóng)民哄的再高興，人家能不知道你是賺人家的錢來招待人家嗎？你就算帶著他們住五星級賓館，到桂林旅游，他們也不會(huì)感激你。因?yàn)樗麄冎幌氲搅四阌玫氖琴嵥麄兊腻X，而忽略你背后的辛勤勞動(dòng)，要想賺爺?shù)腻X，就得把爺伺候舒服了，誰伺候的最舒服爺把錢給誰！

    農(nóng)資的真正消費(fèi)者是作物。大家看到這句話會(huì)說，切，現(xiàn)在全行業(yè)都知道這句話，還以為你有什么高論呢？但是大娃想請大家思考一個(gè)問題，作物會(huì)說話嗎？作物用了好肥料、好農(nóng)藥會(huì)自己表達(dá)不會(huì)？會(huì)向全世界說：這個(gè)肥料真好啊！這個(gè)農(nóng)藥真好啊！不會(huì)吧！農(nóng)民會(huì)說嗎？農(nóng)民也可能會(huì)說，但是他不關(guān)注，他更關(guān)注的是你給他便宜沒有；送啥禮物、請他吃啥、賒不賒銷，其實(shí)說了對他還不利！聰明的人更不會(huì)說！你會(huì)說嗎？經(jīng)銷商當(dāng)然會(huì)說：我說呀！我賣之前拼命的說自己產(chǎn)品好，要不然能賣出去嘛！但是你賣出去之后說了嗎？你有沒有賣出去之后繼續(xù)關(guān)注，賣出去之后，繼續(xù)觀察作物，看作物的長勢，聽懂作物的語言，知道究竟哪種肥料對作物好，哪種農(nóng)藥對作物沒有效果，并且把他們拍成圖片，錄成視頻，把這個(gè)作為證據(jù)告訴所有的農(nóng)民，這個(gè)是農(nóng)資產(chǎn)品是真好，你有沒有把這個(gè)當(dāng)成自己的事業(yè)，把推廣質(zhì)量好的、對作物生長真正有好處的農(nóng)資產(chǎn)品當(dāng)成自己的事業(yè)而不是請農(nóng)民吃喝玩樂，讓他們買你想賣給他們的產(chǎn)品。大娃覺得行業(yè)內(nèi)某賣了一二十個(gè)億的大單品，這點(diǎn)就做的非常好，鋪天蓋地的宣傳產(chǎn)品質(zhì)量，宣傳用了我們的產(chǎn)品的農(nóng)作物長得有多好。他們宣傳的不僅整個(gè)農(nóng)資圈都知道，很多農(nóng)民也都知道，連大娃老家鄰居七十多歲的老太太都問我這個(gè)產(chǎn)品怎么樣，聽說很多人都在用！他們這個(gè)產(chǎn)品很貴，也很賺錢，但是用了有效果，就沒人覺得貴了！

    現(xiàn)在都說農(nóng)業(yè)要轉(zhuǎn)型，農(nóng)產(chǎn)品要增產(chǎn)提質(zhì)，增產(chǎn)這個(gè)目前對我們來說問題不是很大，但是提質(zhì)呢？很難，為什么？保產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)靠農(nóng)藥，增產(chǎn)提質(zhì)靠肥料，尤其是提質(zhì)，涉及作物營養(yǎng)的知識。其實(shí)中國的農(nóng)化行業(yè)現(xiàn)在比國外并不落后，兩化合并，新成立的先正達(dá)是一個(gè)1500億級的農(nóng)化企業(yè)，規(guī)模上世界第一；中國的農(nóng)藥行業(yè)也不落后，世界上很多先進(jìn)的成份、劑型中國都有，中國現(xiàn)在還有了農(nóng)藥創(chuàng)制能力，有了自己研發(fā)的新化合物；中國的肥料行業(yè)，氮磷鉀肥研發(fā)水平并不比國外差，中國的肥料產(chǎn)量一直是世界第一！但是中國的肥料利用率，到2018年只有33%，而我們隔壁的日本，韓國都達(dá)到了50%以上，我們用了歐美國家6倍產(chǎn)量的肥料，為什么就生產(chǎn)不出高品質(zhì)的農(nóng)作物呢？答案就是使用技術(shù)差！

    我們的農(nóng)資經(jīng)銷商，農(nóng)藥層面還好一些，肥料層面完全不重視，據(jù)行業(yè)內(nèi)有位專家說50%以上的農(nóng)資零售商，自己賣的肥料自己都不會(huì)用，只會(huì)按著廠家的說明書念，根本不懂肥料使用技術(shù)，更別說作物營養(yǎng)知識。成天就關(guān)注怎么賣貨，怎么賺更多的錢，學(xué)習(xí)的時(shí)候也更多關(guān)注有沒有新的營銷套路我學(xué)學(xué)，學(xué)完我好快速賺到錢，而對植保知識，作物營養(yǎng)知識，根本漠不關(guān)心，講這種課的時(shí)候不睡覺已經(jīng)是對老師最大的尊重了。

    所以中國的農(nóng)資行業(yè)缺的就是這，缺的就是關(guān)注作物，勤下地去研究作物，尤其是研究作物營養(yǎng)，怎么種出高品質(zhì)的作物，這才是農(nóng)資經(jīng)銷商未來發(fā)展的唯一正途！

    中國農(nóng)資圈現(xiàn)在的營銷潮流就是：先讓別人賺到錢，自己再賺到錢，先讓別人發(fā)財(cái)，自己再發(fā)財(cái)。農(nóng)資經(jīng)銷商，你們想想，現(xiàn)在是不是各大廠家給你們提供保姆式的服務(wù)，能幫你們干的全都試著幫你們干！不僅平常給你們提供廠家業(yè)務(wù)人員站店，幫你們賣貨，開農(nóng)民會(huì)的時(shí)候，給你們政策支持，還經(jīng)常開會(huì)請老師，教給你們農(nóng)業(yè)知識和營銷方法；年底還帶你們出去旅游。廠家付出這么多，不就是為了想讓你們賺到錢，廠家都知道你們賺到錢，他們才能賺到錢。你們和農(nóng)民的關(guān)系不是一樣的嗎？農(nóng)民賺到錢，有錢才能買農(nóng)資，你們不是才能賺到錢嘛！你幫農(nóng)民賺到錢，農(nóng)民還會(huì)覺得羊毛出在羊身上，你賺的錢都是他們的嗎？不會(huì)！他會(huì)感謝你，他會(huì)覺得你們是合作伙伴，是好伙伴，是好朋友，是值得信賴的朋友，去你那里買農(nóng)資真值，錢讓你賺了他也高興！

    所以經(jīng)銷商真的應(yīng)該擯棄那種放下尊嚴(yán)討好農(nóng)民式的營銷方法了，什么賒銷、送禮品、請客吃飯、帶著旅游，對農(nóng)民種地，對他們賺錢帶不來任何幫助，還滋長好吃懶做的作風(fēng)，甚至還訛上你們，你們只有學(xué)好農(nóng)業(yè)知識，尤其是作物營養(yǎng)的知識，幫他們種出高品質(zhì)的作物，讓他們多賣錢，賺到錢了，他們才會(huì)真正感激你，再次去你那里買農(nóng)資，讓你們也賺到錢！