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    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，最重要的就是供求關(guān)系。

    筆者采訪過(guò)一些干過(guò)20多年的老農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，他們回憶賒銷(xiāo)就是大概從2000年以后，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量驟然增多，為了活下去，賒銷(xiāo)就成了新的最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段，然后就風(fēng)靡整個(gè)農(nóng)資圈了！

    其實(shí)筆者覺(jué)得主要是2001年中國(guó)加入WTO，中國(guó)的化工產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，農(nóng)藥廠、化肥廠不斷增多，廠家一多，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品就多，得有人賣(mài)貨，所以正是這種需求催生了一大批農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商。這些新的經(jīng)銷(xiāo)商，跟老經(jīng)銷(xiāo)商比，一沒(méi)技術(shù)，二沒(méi)資金，有的就是一股初生牛犢不怕虎的精神，啥產(chǎn)品都敢接，啥價(jià)格都敢賣(mài)，而且我還敢賒銷(xiāo)，結(jié)果，事實(shí)證明這一招太有效了，整個(gè)農(nóng)資圈都開(kāi)始效仿！

    這些年制劑企業(yè)，為了冬儲(chǔ)，為了銷(xiāo)貨，經(jīng)常使用一招，就是原藥緊張，原藥不好買(mǎi)，你們?cè)俨欢谪洠�明年價(jià)格肯定漲！這招好使不好？不好！為什么，因?yàn)榍�道里的貨太多了，�?jīng)銷(xiāo)商不缺貨，不缺產(chǎn)品，哪怕哪個(gè)制劑企業(yè)一整年不開(kāi)工，對(duì)行業(yè)毛關(guān)系都沒(méi)有。現(xiàn)在的農(nóng)資行業(yè)不再是缺了哪個(gè)企業(yè)就不行？缺了哪個(gè)產(chǎn)品就不行？沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)能掌握整個(gè)行業(yè)的脈門(mén)，每個(gè)企業(yè)都有很多跟你差不多的企業(yè)，每個(gè)產(chǎn)品都有很多和你功能差不多的產(chǎn)品，比如小麥赤霉病，戊唑醇、咪鮮胺也行，丙硫菌唑也行，少了氰烯菌酯，一毛錢(qián)關(guān)系都沒(méi)有，所以從供求關(guān)系的角度看，農(nóng)資行業(yè)是供大于求，所以經(jīng)銷(xiāo)商要想把產(chǎn)品賣(mài)出去，就必須求著農(nóng)民，就必須賒銷(xiāo)，一小部分有技術(shù)，有品牌，或者有其他特殊才能的經(jīng)銷(xiāo)商可能不用賒銷(xiāo)，但是大部分必須得賒銷(xiāo)，不賒銷(xiāo)就餓死了。

    這里我們來(lái)探討一下以前的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，按需分配，供銷(xiāo)社體系，那時(shí)候產(chǎn)品少，供小于求，那時(shí)候根本不用賒銷(xiāo)，而且還是坐商，坐在店里當(dāng)大爺，而且還不用考慮什么肥害藥害，農(nóng)民只能怨自己倒霉，為什么別人用了沒(méi)事，自己用了就有事，是自己的問(wèn)題。農(nóng)民膽敢去經(jīng)銷(xiāo)商那里鬧，我以后不賣(mài)給你了，你不買(mǎi)有的是人買(mǎi)，所以那時(shí)候經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)勢(shì)！

    后來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了，生產(chǎn)能力上去了，生產(chǎn)農(nóng)資的企業(yè)越來(lái)越多，賣(mài)農(nóng)資的越來(lái)越多，但是種地的農(nóng)民越來(lái)越多，地越來(lái)越少，農(nóng)民也越來(lái)越有錢(qián)，地位顛倒了，現(xiàn)在變成農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商求著農(nóng)民買(mǎi)了！這里還有一個(gè)問(wèn)題，農(nóng)民喜歡賒銷(xiāo)嗎？不喜歡吧！除了農(nóng)資，農(nóng)村好像別的都不賒銷(xiāo)，為什么？主要是農(nóng)資行業(yè)把快消品行業(yè)一些不良習(xí)氣學(xué)進(jìn)來(lái)了，農(nóng)資是工業(yè)品，不是快消品，不是，誰(shuí)也不可能沒(méi)事買(mǎi)瓶農(nóng)藥喝喝，買(mǎi)袋肥料吃吃，農(nóng)民只有在有需要的時(shí)候才會(huì)去買(mǎi)？但是現(xiàn)在的農(nóng)資行業(yè)確實(shí)有點(diǎn)煩人，把農(nóng)資產(chǎn)品當(dāng)快消品一樣賣(mài)給農(nóng)民，天天上門(mén)促銷(xiāo)，開(kāi)農(nóng)民會(huì)，動(dòng)員農(nóng)民買(mǎi)農(nóng)資，把農(nóng)民煩的要死，現(xiàn)在其他行業(yè)沒(méi)有這樣干，商店、超市都沒(méi)有天天把農(nóng)民喊過(guò)去開(kāi)農(nóng)民會(huì)賣(mài)促銷(xiāo)產(chǎn)品，所以人家不用賒銷(xiāo)，你愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)！農(nóng)資圈顯然是有點(diǎn)出圈了，天天上門(mén)求著別人買(mǎi)，能不賒銷(xiāo)嗎？

    所以筆者預(yù)計(jì)，以后隨著國(guó)家重點(diǎn)打擊農(nóng)資行業(yè)，以后農(nóng)資圈的中小企業(yè)日子越來(lái)越難過(guò)，很多都會(huì)被兼并，廠家一少，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)少，等到農(nóng)資圈供需維持在一個(gè)大致均衡的程度，供略小于求的時(shí)候，農(nóng)資賒銷(xiāo)就會(huì)徹底結(jié)束，不用求著農(nóng)民買(mǎi)農(nóng)資了，你愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)。