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    如果說疫情對東北種業的影響在春節前后，那么本輪旱情的影響則在7-8月份。截止目前據不完全統計，遼寧干旱面積約800萬畝左右，阜新彰武干旱嚴重，吉林省干旱約1000萬畝以上，黑龍江省和內蒙旱澇不均減產有限，整體秋糧形式面臨考驗，拐點之年玉米種植可能出現不同程度減產，作為種子企業的決策者的你準備好了嗎？

    01、明年全國制種面積縮減，

    緊俏品種能否“一種難求”？

    近日，全國農技中心發布全國夏季種子生產形勢，今年雜交玉米制種面積同比減少9.5%，雜交水稻減少17%。明年雜交玉米和雜交稻種子是否夠用？

    1，答案肯定是相對內循環大環境下的“供求所需”并且“供大于求”，東北除了某些所謂的抗性品種相對缺口外，四小金花相對較為暢銷，其他都在一個起跑線上，有亮點品種為數寥寥無幾。

    2，市場上還是走不出“審定就斷篇，原地轉一圈，表現沒亮點，農民不買單”的魔咒怪圈。一萬個品種甚至選不出一百個星星點燈的好品種。

    3、東北種業乃至全國種業依舊走不出籬笆墻的影子，好品種一年香，二年靠，三年蜂擁而上被“挨套”的怪圈。呼吁一下中國特色條件下“不讓老實型企業吃虧”盡快落實到行動上。打假維權的力度進一步加大。

    02、2021東北種業依舊是寒冬中“凜冬”之年，突破寒冬前路漫漫

    1、盡管黑龍江玉米面積出現15%左右的縮減，大豆面積出現20%左右的遞增，今年玉米商品糧價格預計會有所提升，屆時明年玉米面積會呈現恢復性增長。農民2021年種植玉米積極性會顯著提高。但黑龍江還要看大豆補貼和大豆商品糧價格，若大豆每市斤達到2元左右，大豆補貼比玉米繼續高200元，黑龍江玉米種子市場繼續寒冬依舊。

    2、吉林省和遼寧加內蒙相對要好于黑龍江市場，尤其遼寧市場，受嚴重干旱影響，明年谷子等抗旱雜糧預計會有所增加，對玉米種子銷售帶來嚴峻考驗。

    3、在嚴重干旱面前很多品牌種子沒有表現出來明顯差異，預計明年二分錢每粒的種子企業將跌下神壇。明年好種子1-1.5分/粒將成為常態化。

    4、嚴重干旱區農民既減產又減收，高價位品種買不起，低價位太便宜的又不敢買，呈現農民買種子的新變化。

    03、市場切忌“假大空和某些所謂神秘品種”的噱頭行為

    1、東北種業某些中小公司吹噓的“神秘品種”內行人一看就知道啥品種，越是神秘越容易露怯。

    2、市場上本來不存在十全十美的品種，在特殊年份的考驗面前，一切假大空的所謂轟動品種都將隨著秋季到來揭開所謂神秘的面紗。

    3、東北種業當前過了“炒作品種”的最好幾年黃金時代，進入農民理性消費的客群關系時代，“農民說好真叫好，勝過忽悠和瞎炒”。

    4、再談“穩定硬道理，打糧真功夫”這一不變道理。離開了品種一切都是扯蛋，離開了特殊年份，“干旱漬澇條件”品種的抗性突出顯著特點，其他一切都是徒勞。

    5、目前缺少完美的品種，但一定會有小區域相對適合的“局域性好品種”存在。如果輔助其相對完善的營銷方案，打得贏市場黑馬企業和經銷商都相對存在。

    04、折騰不斷地折騰可能還有希望，就怕在沉默中消失

    1、疫情面前很多企業利用新自媒體平臺直播宣傳不失為最好的折騰。例如微贊直播，一條農資等直播，均取得了較好的效果。

    2、某些企業聯合快手農業主播一起預熱品種均取得了不錯的效果。

    3、東北某些企業聯合大型家庭農場合作社土地流轉大戶提供的特殊大包裝，團購銷售值得借鑒學習。

    4.會銷不是唯一手段，但沒有會銷必不可少。疫情期間會銷必須弱化，但疫情結束會銷必須強化。

    5、獨辟蹊徑開拓玉米種子傳統資源外的優勢有利潤市場，如山西潞玉種業的高粱酒糧和張雜谷等都風生水起。

    6、企業多品牌之路和大經銷商的包銷政策融會貫通。

    05、2021東北種業除了“痛并快樂著”的執著堅守，還需要矢志不渝的創新與突圍

    1、打破地域觀念，必須堅定不移地走出去，如東北種子企業開辟西北新疆寧夏甘肅等適應市場。

    2、我們東北的絕大部分企業很難進入黃淮海市場，進入了可能水土不服，但東北種子企業能否考慮進入西南市場，西南市場利潤空間豐富。

    3、自媒體三劍客“快手抖音和火山”和“西瓜頭條短視頻”明年絕對會成為賣貨黑馬和新工具。

    4、傳統示范不能扔，集中精力殲滅戰，無論游擊隊和正規軍能打贏是硬道理。

    5、突破傳統觀念做市場“種肥藥套餐，種肥藥加免費無人機噴藥”增值服務有機結合。

    6、改變傳統大會觀念，向開小型農民會轉變，變促進為拉動銷售。

    7、鼓勵店員集資入股形式參與經營，充分調動其賣貨的積極性。

    8、背靠大樹好乘涼，東北有潛力的種企可以主動向央企和國企拋出合作的橄欖枝。

    9、產銷結合，以銷定產很難做到，但節本增效，開源節流相對容易做到。

    10、市場低迷時代，寧愿餓著，也別撐死，市場沒有風口，種子這口豬飛不起來。俗話說“豬糧安天下，糧安天下，種筑基石”。種業不穩之年，愿我們種業人一起報團取火，一起做奔跑吧小強！活著和生存發展我們都有機會，挺過去一起攜手迎接美好的明天！