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    較之往年，今年在新冠肺炎疫情影響下，肥料企業對下半場的爭奪火藥味更濃，一些企業依托成本優勢推出更具市場競爭力的爆品，并且在聚焦品質農業需求情況下，力推特肥和種植方案。大多數企業認為，適合農業需求的產品是最主要的。那么，今年他們在主推產品、價格政策上有哪些新的舉措？

    靠品質說話

    住商肥料（青島）有限公司

    銷售總監 張同磊

    住商歷年來，市場啟動都比較早，今年也同往年一樣，6月下旬啟動。政策出臺了，但政策只是銷售價值的一個兌現方式，我們關鍵還是從產品、服務上持續的打造和輸出價值、產品價值的體現。一是靠產品本身，二是靠應用技術和方案。在產品方面，住商依然以脲醛緩釋肥為中心，近兩年推廣的脲醛+的緩釋功能性產品在市場上反響不錯。

    西安德龍生物科技有限公司

    總經理 張萬里

    我認為在銷售中，最重要的是產品的品質、科技含量和差異化水平，而不是營銷形式的多寡或營銷時間的早晚。

    西安德龍把今年秋季備肥已經納入到“土壤菌群檢測 產品靶向配菌”項目當中。我們以測土為市場切入點，以推出高科技含量、具有顯著地域和作物特征的產品為核心，結合市場推廣和產品價格的因素，力爭在艱難時刻，尋找到破局之法。

    用爆品開路

    安徽六國化工股份有限公司

    常務副總經理、營銷公司總經理 黃建紅

    以六國公司為例，秋季訂貨會已經在云南成功啟動。隨后，經銷商、網點訂貨會在陸續開展中。

    今年六國公司首次推出了新產品水溶性復合肥，這是一次嘗試，重點在云南、四川、廣東、廣西等區域的果樹等經濟作物上推廣，還有西北區域的一些經濟作物。這一新產品進一步豐富了六國公司的產品體系，有利于進一步提升競爭力。優惠政策無疑是秋季訂貨會的重頭戲之一。如大家所知，2020年形勢復雜。對此，六國公司在優惠政策上作出了重大調整。往年，優惠政策只針對新產品、改良產品等。今年，在保留了針對新產品、改良產品等產品的優惠政策的基礎上，進一步擴大范圍，將優惠政策適用產品擴大到了備肥需要的基本全品系產品。力度之大不同于往年。六國公司推出這一優惠政策，旨在更多地讓利經銷商、種植戶，更好地保障農業生產。

    九禾股份有限公司

    副總經理 朱建生

    秋儲訂貨會是6~8月銷售工作的重點，目前各區域訂貨會正在陸續開展，對提升銷量效果明顯。較往年，今年主推的新品有：一施就好、底追合一、果緣三季、緩益多、含有機質的高塔復肥，著力省工省時省力，讓施肥更簡單，以及農1號和工農2號新型中顆粒尿素，滿足不同區域不同作物不同季節的需要。在提升銷量過程中，主要采取的方式有，新品推薦會支持、一品一策。農技配套支持方面主要有，示范田支持、店招和宣傳促銷品的支持。

    世紀陽光集團

    肥料事業部副總裁 朱國才

    世紀陽光集團旗下山東紅日肥料銷售有限公司、江蘇湛藍肥料銷售有限公司分別于7月19日和7月21日在山東臨沂和江蘇東海召開秋季訂貨會，出臺秋季備肥政策，來自全國各地的600余名經銷商踴躍參與，兩場秋季會議期間實現訂貨15萬噸，后續訂單正在持續增加！

    今年秋季會議，除了出臺爆品政策，世紀陽光集團經過多年技術沉淀，強勢推出多款技術含量高、賣點突出、效果顯著的增效產品，如“艷陽天”、“樂呵呵”活性增效硅鎂控釋肥，采用內控技術生產，特別添加活性硅及活性鎂，更容易被作物吸收，增產增收效果顯著；“艷陽天”海藻肥添加了從深海海藻中提取的海藻活性物質，比傳統肥料營養更全面，肥效更持久，是集營養成分、抗生物物質、純天然刺激素于一體的生態新型肥料。

    吉林市輝隆肥業有限公司

    總經理 陳虎

    針對東北市場需求變化，在產品布局上，我們主要遵循兩個大的方向：一個是圍繞土壤改良做文章，推廣生態友好型肥料；二是研發推廣高附加值產品。

    具體而言，主要包括以下產品：一是繼續做好穩定性肥料、緩控釋肥料的推廣；二是加大力度研發推廣生物菌肥；三是推廣套餐肥料，如針對作物不同階段的需求，推出壯根、促花、膨果等功能的系列肥料；四是適應施肥方式變革的形勢，研發適合飛防作業的新型肥料。

    加德鎂（深圳）植物營養科技有限公司

    營銷總經理 賴文全

    事實上，我們已經預見到今年農資發展的這個趨勢，并已經做好了積極面對的準備。

    目前，由于受疫情影響，大型會議暫不舉行，但針對客戶的小型訂貨會、技術推廣會等在各地政府疫情管理允許的情況下推進。另外，今年南方多省洪澇災害嚴重，對農業生產的不利影響接連而來，我們目前重點在幫助相關省區的用戶解決問題，主要是極端天氣后的農作物恢復生產和管理，盡量減少用戶損失。

    今年，公司產品線的新布局有了非常好的開始。我們一直從事在各種肥料中添加“鎂”這一營養元素的研發和推廣工作。因此今年我們的秋季備肥啟動得早、力度也大，我們和經銷商進行了良好的溝通，達成了共同合作推廣紅牛含鎂復合肥的共識。

    第一，我們推出幫助重點客戶保市場、促增長的支持政策。第二，與去年相比，我們的秋季營銷啟動時間提前了，聚焦重點產品、重點區域、重點品種，政策更為靈活！第三，強化了售后服務環節，對重點市場的服務力度加大了很多。

    山東新朝陽作物營養有限公司

    總經理 姜海濤

    公司于2020年10月啟動訂貨會，已出臺相關秋季整體肥政策，主推產品在小麥肥、大蒜肥上結合產品特點推出了海藻型“根時代”系列新品，產品兼具改土、生根、抗逆等功效。

    深耕差異化

    駿化生態工程有限公司

    總經理 節留君

    會議還是營銷的重要方式，但我們提出開精品小會，人數少目標更明確。7月初，我們在南陽市方城縣舉辦了駿化訂貨會，會議由駿化生態和方城合作伙伴共同舉辦，共有30余零售商參加，現場實現訂貨824噸，為方城小麥肥銷售打下堅實基礎。7月17日，昊華駿化召開了精英客戶秋季營銷座談會。

    上面只是秋季營銷會議的一部分，公司秋季營銷的收款政策已經出臺，預收款時間已結束，早于往年。公司提出普通產品和差異化產品同時推進，普通產品低價保量，差異化產品盈利為主。公司提出了大三元肥料的戰略，我們的目標是大三元肥料的銷量要占到30%。

    陽煤豐喜肥業（集團）有限責任公司

    聞喜復肥分公司市場部部長 侯奎

    公司已于7月1日在山西運城聞喜縣啟動了秋季訂貨會，全國各地110余名經銷商參加了會議，隨后一級經銷商又在全國各地開展了二級經銷商會議。目前，公司已經出臺并在訂貨會上宣布了秋季備肥政策，主推產品按區域分為小麥肥和經作肥。同時對今年新開發的特肥和精品肥系列產品及包裝進行了發布和重點介紹。截止現在，豐喜復肥已開發了100多個配方品種。讓利銷售，價格接近市場，讓經銷商獲得更大的利潤是主要的價格政策。不同的區域不同的品種讓利幅度不同，有的品種甚至按成本價出貨。

    魯化好陽光生態肥業有限公司

    總經理 胡功貴

    我們于6月29日召開了以“心滿陽光 賦能三農”為主題的2020年度核心經銷商營銷峰會，出臺了秋季產品價格政策，開啟了秋季銷售的帷幕。

    魯化好陽光適時推出新產品，進行產品政策的調整，既是魯化好陽光滿足肥料市場需求而進行的產品升級換代，也是進一步豐富經銷商對于差異化產品的需求，滿足農業種植結構不同對肥料產品需求不同而做出的戰略調整，這些高科技含量的產品不僅能有效地補缺市場上功能肥料之短板，而且能有效地促進國家化肥農藥“雙減”行動，大幅減少肥料的施用量，在保護生態環境、改良土壤、推動水肥一體化發展、提升農產品品質、提高化肥利用率等方面起到積極的促進作用。

    心連心集團新鄉復合肥事業部

    副總經理 孟錚

    7月1日，下半年剛剛開始，心連心2020年中原市場秋季營銷峰會在美麗的新鄉八里溝景區成功召開。會上發布了心連心秋季備肥政策，連心腐植酸等高效肥訂肥量突破12萬噸。

    2020年，心連心將進一步深耕腐植酸，拓寬品類、拓展配方，以全線水溶肥，發力經作區；以“協同、增產、用得起”為目標，推出大田專用特肥；以“好看、好用、常用”為原則，升級小包裝產品，進一步拓寬產品線，豐富產品序列，實現大肥和特肥同步發展，兩條腿走路。

    煙臺恩麥施農業科技有限公司

    總經理 成允飛

    近段時間，公司也是根據不同區域、不同的種植作物，結合市場需求以及經銷商情況，在山東及江蘇的部分區域開了幾場用戶回訪、現場觀摩會和測產會都比較成功�？蛻艉陀脩魧Α岸鼷準�”穩定性肥料也都比較認可。在今年市場嚴峻的情況下，無非也是要加大促銷力度，最大限度的讓利給客戶，最終也是要讓用戶得到實惠，客戶及用戶反應也還是比較積極的，對公司銷售起到關鍵性作用。