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| 內需疲軟，“奇點”將至，化肥企業如何重獲新生？ |
| 來源：農資導報 2020-8-31 9:15:00 |
| 今年形勢錯綜復雜，行業內需求疲軟，行業外充滿挑戰，有人說，這次變革可能會導致化肥行業競爭“奇點”到來，預示著新格局即將誕生。那么，企業對對下半年乃至今后一個時期的行業方向將如何判斷？
中鹽安徽紅四方肥業股份有限公司 黨委副書記、總經理 陳勇 今年上半年很多人唱衰化肥市場，但實際上，上半年市場很不錯，下半年個人認為不會太差。一個是很多原材料處在低位，鉀肥價格很低，尿素已經處在產品制造成本，特別是我國以煤炭為原料的尿素，再降低就會虧損；再降價，必然會導致停產。磷銨從6月以后價格堅挺，甚至處于上揚狀態，特別是疫情期間，我國面臨很多挑戰，特別是面臨與美國的沖突，我們國家的糧食安全提到了更高的高度。前段時間，副總理開了農業會議，都是研究農業增收工作。所以下半年農業的需求肯定是增長的，這對整個化肥市場將提供很好的需求空間。 從國際市場看，磷銨和尿素都表現出價格上揚的態勢，尿素期貨一度漲停，磷銨堅挺，鉀肥穩中看好。特別是最近一段時間，江西、江蘇、湖北和安徽都遇到了百年不遇的大水。在連續的陰雨天氣狀況下，秋季備肥都被推遲。所以，七月底八月份之后，備肥時間會被壓縮，這樣就會出現供應緊張。這次大水造成了備肥時間推遲，會進一步助長后期市場需求。因此針對秋季市場，我認為價格下調的可能性沒有。 九禾股份有限公司 副總經理 朱建生 短期內不樂觀，但長期不悲觀。化肥在農業中占有非常重要的地位，確保糧食穩產和高產都離不開化肥。盡管受到疫情影響，行業內需求疲軟，肥企信心受到了前所未有的沖擊，但從目前油價連續兩輪上漲，化肥秋季銷售加快、價格有所反彈，意味著行業正在緩慢復蘇，走出危機。見微可以知著，未來市場總體來說應該是穩中向好，或者說沒有那么糟糕。近年來國家重視農業經濟發展，隨著種植結構的調整，一定程度上提振了農戶的種植積極性，省時高效環保產品需求將明顯提高。短期內化肥市場仍保持平穩態勢，但產能過剩矛盾沒有根本解決，產量提升使得產銷矛盾日益過剩，產品的提質增效、搶占優勢資源及擴大市場份額的需要也將進一步加劇企業之間的競爭，市場環境仍不容樂觀。 站在更長遠的角度來看，這場仍在繼續的疫情，影響的已不再是一時一刻的需求，而是化肥行業競爭“奇點”到來或是意味著格局的一次重塑。在供給側結構性改革的推動下，化肥行業將朝著規模化、集約化方向發展，提升企業競爭力，面對市場競爭將處于更好的地位，優勢凸顯，逐漸形成新的競爭格局和態勢。 吉林市輝隆肥業有限公司 總經理 陳虎 從下半年市場看，競爭肯定會更激烈。最直接的原因是產能增長。吉林省今年大約有6個高塔將陸續投產，合計下來，全省將有10座高塔肥生產線。這些年行業洗牌加速，不少企業在收了客戶貨款后卻很快破產或倒閉，因此經銷商要注意防范風險。 從未來看，我覺得最終將是品牌企業勝出。今年疫情期間，品牌效應表現突出，很多知名的品牌企業都實現了銷量增長。吉林輝隆在春耕備肥期間因為受限于產能，一度供不應求，上半年銷量同比增長10%左右。品牌企業意味著更強的產品和資金實力，經過疫情洗禮，現在渠道和農戶對品牌農資的認可度也越來越高。 陽煤豐喜肥業（集團）有限責任公司聞 喜復肥分公司市場部部長 候奎 我們預判下半年市場比較穩定。一方面，下半年受國家大化肥使用減量政策和疫情短期難以消除影響，化肥市場形勢必將更加嚴峻。復肥作為二次加工產品，受原料漲跌影響較大，價格變動具體還需看原料市場。同時下半年假冒偽劣化肥產品抬頭，也會在市場“搶”一杯羹。 另一方面，國際上中美經貿關系緊張，非洲、亞洲蝗災導致農作物大量減產。國際供應或減少，中國將更重視國內糧食生產，會給化肥需求帶來一定的利好；在秋冬季重污染期間，京津冀及周邊“2+26”城市、汾渭平原、長三角地區煤制氮肥分級管控，原料尿素或量少價揚，成本支撐或對復肥市場形成利好。 世紀陽光集團肥料事業部 副總裁 朱國才 2020年突然而至的新冠疫情加劇了農資行業的洗牌進度，站在百年變局的十字路口，現階段農資企業發展既要有貼合農業發展趨勢的戰略布局，也要做現階段農資突圍的戰術執行。2020年世紀陽光集團順應行業發展趨勢，聚焦企業自身優勢，強化自身產品創新，以品質大單品突圍市場，大力擴容新特肥市場，形成大田、經作兩輪驅動，助力企業良性發展，未來我們有信心、有能力、有擔當、有方法，通過持續技術創新，夯實核心競爭力，引領行業發展方向，在中國農業變革的大潮中砥礪前行。 心連心集團新鄉復合肥事業部 副總經理 孟錚 今年國內外市場環境復雜程度超出以往，但下半年隨著疫情逐漸受控，各國經濟促進政策陸續出臺，全球經濟特別是中國經濟增速將快速修復、反彈至正常水平，這也為國內企業提供了更加良好健康的市場運營環境。 之于國內化肥化工行業，今年乃至未來幾年行業新增產能因受各地煤炭、能源、環境容量等指標限制將得到有效控制，行業發展更加健康、平衡。因此下半年，盡管化肥化工市場仍會困難重重，但不乏機遇和機會，市場行情大概率也會出現低位緩慢回暖的向好態勢。 高品質產品是核心 住商肥料（青島）有限公司 銷售總監 張同磊 今年形勢錯綜復雜，但我沒有感到需求疲軟。從住商這兩年，包括今年上半年的銷售形勢來看，我能感受到市場充滿了向上的動力。所以，我對下半年和今后一個時期的市場是充滿信心的。因為我們一直為市場發展和需求的變化而不斷的創新和做好準備。住商發展15年了，一直秉承行穩致遠的發展理念，中國市場這么大，隨著農戶購買行為的成熟，相信住商這種以高品質產品為核心的品牌，會不斷獲得更大的市場份額。 根力多生物科技股份有限公司 總經理 王淑平 今年下半年的行情會很低迷，很疲軟。這個時候我們要靠服務、靠快速的行動力、靠產品解決問題的能力去征服市場。 在傳播方面，現在有一個傾向，就是以前企業都是通過微信傳播，現在企業都在建自己的平臺直播，并利用自有流量傳播企業的產品知識，這是今后的趨勢。 雖然今年大的形勢不樂觀，但是我們卻逆勢發展。今年我們增加了三條微生物菌劑生產線、四條發酵的線、三條分裝生產線，目前都開足馬力生產。 今年在有機肥布局方面，我們也取得了新的進展，目前我們在四川、甘肅，與德清源配套，建立了四個生產基地，在江西贛州、新疆和北京，也在布局。以前我們提出有機肥，規劃在300公里內建一個工廠的想法，正在逐步實施。這也是國家大力倡導的，現在我們正在和各地政府緊鑼密鼓地推進有機肥的建設合作。 駿化生態工程有限公司 總經理 節留君 今年夏糧豐收，農村部分勞動力沒有外出打工，這兩點對于秋季農業是有利的，因此我比較看好秋季市場。我認為秋季市場基本不會有大幅度的價格變動，以穩為主，甚至有可能穩中向上。企業要靠產品的質量、效果來爭取市場份額。 深圳德鉀鹽貿易有限公司 銷售總監 張宏圖 今年下半年將是農資行業面臨更多考驗的嚴峻時期。活下來，是大部分生產和銷售企業面臨的挑戰。 德鉀鹽集團已經做好準備。不管行情如何變換，我們一直會依托企業強大的礦產資源、技術資源、產品資源和品牌資源，做好客戶服務，做好用戶服務。 公司將立足于“鎂”的復合肥產品，全面進入復合肥市場。通過廣泛培訓、文章科普、試驗示范以及地推，加深新的各級分銷商對于鎂營養的認識、對鎂肥的認識以及對含鎂復合肥的認識，把鎂的知識先傳授給他們，再通過他們傳遞給更多的農民。 在選擇市場和客戶的時候，我們具有針對性：目前只針對經作進行銷售和推廣，讓好的效果得到體驗。比如在柑橘、葡萄、獼猴桃、蔬菜、蘋果、桃類、芒果、香蕉、梨等蔬菜、水果以及藥材類針對性的客戶選擇合作，就是在主要經作品類中有良好的效果表現，為整個以“鎂”營養為基礎的植物營養供應設計產品做好榜樣。 煙臺恩麥施農業科技有限公司 總經理 成允飛 在行業內錯綜復雜的形式情況下，我們也是要不忘初心，堅持公司的信念，保持我們產品的本色，做好我們的節肥增效肥料，同時也是要聯合更多的廠商，加快加大“NMAX”肥料增效技術的推廣和應用，讓更多的農戶用上好的產品。 服務創新贏市場 安徽六國化工股份有限公司 常務副總經理、營銷公司總經理 黃建紅 今年形勢錯綜復雜，行業內需求疲軟，行業外充滿挑戰。盡管如此，保障糧食安全的重要性更加凸顯。而化肥在保障糧食安全中有著舉足輕重的作用。農資企業要有信心。更好地保障化肥供應，發展現代農業，發展綠色農業，需要化肥企業在產品結構等方面下大力氣研究，以更好地推動農業高質量發展。走大路貨的路子沒有未來，大力提供差異化的高質量產品和農技服務是大趨勢，也是必然。這對企業發展提出了更高的要求，也是發展的動力。為此，六國公司積極從裝置、人才等自身情況和市場需求等因素出發，更好地開展產品和服務創新升級，贏在未來。 西安德龍生物科技有限公司 總經理 張萬里 我始終認為，少一些忽悠和套路，多一些科技和服務才是生物菌肥行業不斷發展的內在動力。 魯化好陽光生態肥業有限公司 總經理 胡功貴 2020年，是不平凡的一年，極端的氣候，頻發的自然災害帶來的市場萎靡，農產品價格下行，對于肥料行業來說，是困難險阻的一年。在變幻莫測的形勢和惡劣的環境下，農資市場存在著各種不確定性，如何在這些不確定性中活下去才是關鍵。 通過創新引領、服務護航、價值鏈接、資本發展四大戰略實現公司四個轉變，即由效益優先向生存優先轉變、由單一賣產品向提供技術服務轉變、由單兵作戰向價值鏈共建轉變、由服務終端客戶向服務大農場客戶轉變，促使魯化好陽光公司的發展實現大跨越。 |
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