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    9月4日，2020中國農(nóng)資行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展峰會在陜西西安成功召開。本次峰會以“在變局中把好基本盤，在改革中探索新發(fā)展”為主題，圍繞最新國家農(nóng)業(yè)政策、農(nóng)資行業(yè)形勢、新冠疫情影響以及農(nóng)資市場營銷等內(nèi)容開展了精彩的交流和分享。

    全國政協(xié)委員、中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會會長楊建平出席會議并講話，陜西農(nóng)科化肥有限公司榮譽董事長張科成致辭。中華全國供銷合作總社農(nóng)資與棉麻局二級巡視員、中國農(nóng)資流通協(xié)會副會長兼秘書長符純?nèi)A、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)村經(jīng)濟研究中心研究員龍文軍、中國農(nóng)資流通協(xié)會高級顧問原黑龍江倍豐集團董事長張永埔、原浙農(nóng)集團董事長鄭軍，《農(nóng)資與市場》雜志社總編馮衛(wèi)東等參加會議。參加會議的還有來自全國各地的130多名重點農(nóng)資生產(chǎn)流通企業(yè)代表。

    順勢而為，這是一個最好的時代！

    楊建平在講話中，從當(dāng)前形勢好與不好、農(nóng)資行業(yè)變與不變、堅守和創(chuàng)新等三個方面分享了他的觀點和思考。他指出，如果僅僅想過舒服日子，目前不是好時候；但對于一個有抱負、有胸懷的企業(yè)家來說，在當(dāng)前國家以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局下，在中國人的飯碗要牢牢端在自己手里的國家糧食戰(zhàn)略下，這個時候應(yīng)該大有作為，大家要著眼全球、著眼未來和行業(yè)發(fā)展趨勢，這樣才能更有信心和底氣，也才更有前進的力量。楊建平還表示，農(nóng)資企業(yè)要尋找新的動能、新的客戶和新的機遇，當(dāng)前農(nóng)民、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村都在發(fā)生變化，企業(yè)既要堅守，又要大力提升創(chuàng)新能力，這樣行業(yè)才能涌現(xiàn)新的業(yè)態(tài)、服務(wù)模式和技術(shù)產(chǎn)品，才能跟上時代的步伐。他勉勵大家，一定要順勢而為，堅持創(chuàng)新，融入時代，找準(zhǔn)定位，共生前行。

    張科成在致辭中介紹說，陜西農(nóng)科化肥有限公司在企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的道路上一直銳意探索，不斷進取。作為專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)農(nóng)資及農(nóng)化服務(wù)提供商，公司在陜西有10多家農(nóng)資物流配送中心，4000余家終端分銷網(wǎng)點，公司內(nèi)部管理規(guī)范、配送機構(gòu)齊全、經(jīng)營品種多樣、網(wǎng)絡(luò)分布合理，連續(xù)多年位列中國農(nóng)資流通企業(yè)綜合競爭力百強、全國百佳農(nóng)資服務(wù)商。在做好化肥主業(yè)的同時，也嘗試向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈尋求發(fā)展機會，希望與參會各方加強交流，分享創(chuàng)新思想和合作機遇，共創(chuàng)美好未來。

    政策利好，行業(yè)迎來新機遇

    會上，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)村經(jīng)濟研究中心研究員龍文軍作《責(zé)任與使命：讀懂2020年農(nóng)村政策》專題報告。他分析說，今年是全面建成小康社會目標(biāo)實現(xiàn)之年，是全面打贏脫貧攻堅戰(zhàn)收官之年，也是新冠疫情影響最大、洪澇災(zāi)害影響嚴(yán)重、國家經(jīng)濟下行壓力巨大的一年，國家出臺了多項扶持農(nóng)業(yè)的利好政策，力爭糧食豐收，廣大農(nóng)資企業(yè)要保障糧食的“糧食”供應(yīng)，同時爭取國家政策支持、尋求新的發(fā)展機遇。

    中國農(nóng)資流通協(xié)會行業(yè)分析師王曉雪作《2020年中國農(nóng)資行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢分析》報告，用詳實的數(shù)據(jù)重點分析了當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、存在的問題、疫情下農(nóng)資行業(yè)影響以及未來行業(yè)發(fā)展趨勢。

    《農(nóng)資與市場》傳媒總編馮衛(wèi)東在報告中指出，農(nóng)資人要通過網(wǎng)絡(luò)、社群、現(xiàn)場等多種方式與目標(biāo)群體建立重點鏈接，做到顧客在哪里就到哪里鏈接，同時讓作物成為真正的用戶，創(chuàng)造更好的產(chǎn)品，提供更多的價值。

    來自南京埃森精細化工行業(yè)分析師徐磊作《2020年國際形勢下對農(nóng)藥出口的影響及對肥料行業(yè)的啟示》專題報告，分析了新冠疫情對農(nóng)化行業(yè)出口的影響以及近年來的發(fā)展變化趨勢，提出了當(dāng)前形勢下農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展對肥料行業(yè)的新啟示。

    先鋒與傳統(tǒng)，賦能才是硬道理

    峰會圍繞會議主題舉行了兩組訪談。

    在《新思路破局行業(yè)發(fā)展》訪談中，作為先鋒企業(yè)代表的深圳市五谷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司豐農(nóng)控股-大豐收創(chuàng)始合伙人譚澤鑫、陜西富鉀農(nóng)資有限公司董事長趙堃、邦力達農(nóng)聯(lián)農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理董安星、天脊集團河南農(nóng)資有限公司部長尉志芳分享了他們的經(jīng)驗和做法。

    譚澤鑫介紹了7年來，大豐收在農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)方面的探索，他表示：“得終端者得天下，大豐收從2010年到現(xiàn)在，我們始終堅持服務(wù)終端，目前在全國做了九個大區(qū)，半托管一千多個基地農(nóng)場，我們把產(chǎn)品進行方案化、方案進行服務(wù)化、服務(wù)進行商品化，取得了不錯的效果�；ヂ�(lián)網(wǎng)有一句話就是，用戶在哪里渠道在哪里，渠道在哪里營銷在哪里，客戶都集中在線上，我們的營銷肯定是跟著這個趨勢走的。我們?nèi)ツ陣L試在一個微信公眾號上賣產(chǎn)品，銷售額達到千萬元，這種銷售方式毛利率極高、成本極低。所以說數(shù)字化營銷不管做品牌營銷還是做帶貨都是有機會的�！�

    陜西富鉀農(nóng)資有限公司最早做鉀肥原料貿(mào)易，這些年不斷轉(zhuǎn)型升級，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，打造了西北地區(qū)首個農(nóng)資電商平臺，同時，進軍特種肥領(lǐng)域，并發(fā)展成為西北地區(qū)最具影響力的果樹用肥專業(yè)供應(yīng)商和技術(shù)服務(wù)商之一。打造的“不二果”農(nóng)產(chǎn)品品牌也赫赫有名。趙堃表示：“陜西富鉀在農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)方面，一直走在前列，我們經(jīng)歷了京東這樣的平臺營銷及社群營銷、微信營銷等，在這個過程中，我們可謂是九死一生，直到今天依然步履維艱，但也有很大收獲，比如今年疫情期間，我們利用直播等互聯(lián)網(wǎng)手段把庫存全銷完了，把資金也盤活了。總結(jié)這幾年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，我的體會，一是孵化，二是學(xué)習(xí)，三是優(yōu)化，四是盤活，五是共建。作為農(nóng)資經(jīng)銷商，我們要立志當(dāng)一個有用的、有價值的經(jīng)銷商。

    邦力達農(nóng)聯(lián)是邦力達與四川省農(nóng)聯(lián)于今年6月成立。董安星表示：作為一個90后，我們的團隊也都非常年輕。我從2013年底的開始創(chuàng)業(yè)，銷售特肥，2013年年銷售額300萬元，到2019年做到6000萬，保持了年40%的高速增長。在發(fā)展過程中，我們沒有努力去開拓太多的渠道，而是扶持一些年輕的、有想法的、認可我們方向的零售商布局網(wǎng)點，我們一起攜手并肩，共擔(dān)風(fēng)雨，共同發(fā)展，現(xiàn)在已變成了一種模式，同時，我們在重慶、四川等重要市場，建立自己的倉儲物流中心，具了自己的配送能力，在今年疫情中銷量不降反升。與四川邦力達合作后，隨著資金、資源、品牌的助力，我們的未來有了更多更大的發(fā)展空間�！�

    2011年天脊集團河南農(nóng)資有限公司成立，這是天脊集團作為農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)進入流通領(lǐng)域的一次重要嘗試和探索。今年7月，天脊推出‘脊�！�牌特種肥料，進軍特種肥領(lǐng)域。蔚志芳表示：天脊作為傳統(tǒng)肥料企業(yè)，需要在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新上做文章，“脊�！钡漠a(chǎn)品定位是做提質(zhì)增效的踐行者，讓土壤更肥沃，讓作物更健康，讓人們更富裕。對天脊來說，大肥作為基礎(chǔ)，特肥是一個必要的補充�！�

    在《重點農(nóng)資企業(yè)掌舵人思享論》訪談中，來自四川省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團有限公司董事長王華平、中農(nóng)集團控股股份有限公司總經(jīng)理助理王秦燕、陜西農(nóng)科化肥有限公司董事長董琳就農(nóng)資企業(yè)發(fā)展趨勢、轉(zhuǎn)型發(fā)展思路等開展了精彩的交流分享。

    王秦燕表示，今年疫情對我國經(jīng)濟，特別是進出口帶來了影響。其次中美貿(mào)易磨擦帶來的匯率變化，對國內(nèi)化化肥行業(yè)影響都非常大。此外中印邊境關(guān)系緊張對氮肥、磷肥出口，BBC宣布罷工對鉀肥進口，都帶來了不少的影響。而特種肥方面，歐洲疫情爆發(fā)，對進口特肥的供應(yīng)帶來了一定影響。然而，疫情之下，全世界都開始關(guān)注國家糧食安全，這對化肥行業(yè)是一個利好。值得一提的是印度，今年增加了620萬公頃的種植面積，直接導(dǎo)致化肥用量增加20%，這對全球國際貿(mào)易是非常大的利好。前不久印度接連4-5次招標(biāo)，增加了我國尿素出口，包括磷肥，由于今年印度加大采購，我們中國磷肥企業(yè)9月份的出口計劃都賣完了，磷肥價格也從一季度的300美元左右，漲到335美元。未來全球供大于求的態(tài)勢會繼續(xù)加劇，在未來較長時間，化肥行業(yè)仍有一個淘汰和洗牌的過程。作為農(nóng)資流通企業(yè)，我們要發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)、數(shù)字農(nóng)業(yè)，才大有可為。

    作為陜西農(nóng)科，疫情之下的今年銷售和利潤雙增長，在當(dāng)時封村封路的情況下，是如何實現(xiàn)的？董琳表示：“一是順勢而為，今年疫情給化肥行業(yè)帶來了機會，把握了這個大勢，就能增長。二是練好基本功，農(nóng)科作為一個成熟企業(yè)，在疫情爆發(fā)之前備足了春耕化肥；其次是建立誠信，農(nóng)科從成立至今，堅持誠信為農(nóng)、科學(xué)發(fā)展；再次就是連鎖運營，陜西農(nóng)科的一個核心競爭力，就是渠道，我們在陜西有十幾家配送中心，和4000多個連鎖網(wǎng)點。所以疫情來臨的時候，封村封路對我們的影響并不大；最后就是我們有一個好的團隊執(zhí)行落地。作為傳統(tǒng)的農(nóng)資貿(mào)易商，我們要在提高科技含量上去做一點文章，解決農(nóng)民的難題，比如我們現(xiàn)在做的種苗培育，應(yīng)該也是一個探索，農(nóng)科現(xiàn)在已經(jīng)做了五年了。我們會一直堅持做下去。””

    王華平表示：作為省級農(nóng)資公司，現(xiàn)還僅僅靠貿(mào)易是難以支撐下去的，我們一定要憑借與生產(chǎn)商的良好的關(guān)系，建立起終端商網(wǎng)絡(luò)，打造一個農(nóng)資的全產(chǎn)業(yè)鏈。我們要向“兩只手緊緊握住生產(chǎn)商，兩支腳牢牢地踩在大地上”轉(zhuǎn)型，也正是基于這樣的考慮，去年我們合作成立了邦力達香豐公司，今年我們又跟四川農(nóng)聯(lián)合作成立了邦立達農(nóng)聯(lián)，以這樣的方式，我們又發(fā)展了兩家。我們做前端支持，合作企業(yè)做終端，利用他們的優(yōu)勢把他們捧強。到目前為止，我們一共建了四家，都很成功，實現(xiàn)了雙贏。

    本次峰會由中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會主辦，陜西省供銷合作總社支持，陜西農(nóng)科化肥有限公司承辦，陜西省農(nóng)資行業(yè)協(xié)會、陜西農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料化肥有限責(zé)任公司協(xié)辦。峰會同期還舉辦了協(xié)會五屆五次理事會和協(xié)會摻混肥分會二屆二次理事會。