国产探花在线精品一区二区,亚洲国产欧美国产综合一区,97se亚洲国产综合自在线,免费人妻无码不卡中文字幕系

好農資網手機版,經銷商種植戶都在用
“看家本領”學幾招——“師徒對話”說農資營銷!
來源:農資經銷商    2020-9-16 9:16:00
    

    新來的營銷員小李,倆月前被分配在農資店內勤處,負責站柜臺。老王要他先從品種、門類方面熟悉,再漸漸地入門做農藥農資的推廣、促銷。這位店主老王看重小伙子有大學文化,專業對口,且機靈聰穎,心里想著要讓他好好練練,會是農資推銷方面一把好手。對于王店主的良苦用心,新手小李亦是“瞎子吃百葉心里有數”“兩廂里各自心知肚明”。于是他入職以來,就是工作努力,早到班,早開門,晚打樣,晚收工。

“看家本領”學幾招——“師徒對話”說農資營銷!

    然而,兩個來月的收付貨款,按部就班的進貨銷售,小李漸生焦慮:如此這般,何時能夠獨當一面,撐起這偌大農資農市的“門面”?幾經交流中,店主老王看出小李心中韻語的不解端倪。這天收工后,老王邀請小李留下,還破例地備下晚餐,略帶小酒,師徒倆撩開了心頭的話題。

    行文至此,去除一些酒宴禮數,刪去那些“溫良恭儉讓”式的客套謙辭,剝離所剩的是師徒傳教的金典內涵,羅列些許。咱權且就立此文題《“看家本領”學幾招——“師徒對話”說營銷》吧——

    從站柜臺到記筆記

    小李:我現在就是站在經營柜臺圈子里,接待來來往往的農藥農資用戶。有沒有可以快些掌握更多農藥農資類營銷知識與本領的途徑?

    店主老王;我們公司安排你這位大學生來這家大門市做店員,看似有點“大材小用”,屈就了你,其實不是啊。你年紀輕,文化深,腦筋好。讓你在與農戶漁農接洽里交流,看看人家在想些什么?他們來到店里面對你時,除了報出的農藥農資名字、數量,還有哪些心理需求?這些都要讓你揣摩,這叫了解用戶的過程。

    站柜臺,做營生,看似簡單,其實里面的奧妙還是蠻多,學問蠻深的。既然是要熟悉狀況,走點行業捷徑,不妨就從記筆記開始。

    你可能會說,按照店里營銷的程序,不是都有經營的明細流水嗎?還記錄什么筆記呢?我之所說,就是讓你將做生意過程里那些大筆的買賣、特殊的客戶、典型性的需求,分開來記錄另冊,加之你自己的所思、所想、所悟。這樣每天記錄一些在案,每天工余打開看上一看,就會覺得這個筆記里常常“別有洞天”。一個時期下來,特別是到了時令、季節、茬口重逢時候,你會覺得筆記中類似的經驗很管用,這不踏上一條新的捷徑啦?

    從站柜臺到記筆記,要自我約束,自主動作,扣緊農藥農資營銷主題,開發出營銷富礦來。如此這般地持之以恒,堅持營銷工作記筆記這方寸“營盤”,你還會覺得枯燥乏味嗎?

    從理賬本到做歸類

    小李:每每經營一個時段后,您總是要親臨現場,幾乎是手把手收地陪著我們盤點,把理賬本的事兒當做一件大事、要事,親力親為。就像一位老漁翁看著漁工們拉綱繩、起漁網,一起收獲網捕魚貨一樣。這理賬本的事兒不就是整理營收盈虧嗎?

    店主老王:小李子,你這個比喻很恰當,但不全面。

    階段性、時段性地進行經營賬目清理盤點,是商業經營的過程性的常規之舉。就像似漁家拉網起捕,恰如收網見成效。這樣的比喻是恰如其分的。

    我之所說還不全面就是,你疏忽了一個重大環節,而且是最終成果的點驗所在。這就是給這些漁產品按照大小、種類、有傷與活絡完好分門別類,為成果的分化應市獲得賣得快、賣得巧、賣得好、賣得貴做好準備,是拉網捕魚勞作的重要收益關鍵之舉措!

    說完收捕漁網的比喻,咱就說說理賬本的事兒。你注意到沒有,每次的賬本記載那些流水,總是會有一大摞子農藥農資商品擠占前列,它們之間不是互動的,而是非此即彼的“差位淘汰”,有些農藥農資商品會在季節時令里“曇花一現”,立馬后居其次。有些則會常常名列前茅,這些都與我們當地農民漁農的種植、養殖面積、數量、品類有著密不可分的關聯。這些難道還不足以作為農藥農資經營者比照參考嗎?所以,通過理順業務賬本,從經營流水中辨認方向,這可是農藥農資經營者入道的一方“敲門磚”,萬不可小覷哦!

    從理賬本到做歸類,其實就是在理順與探索營銷農藥農資品類、數量、趨勢、前景規律。一個精道的農資商家,就都會認真地、經常地、冷靜地做好自家這本“歸類帳”的,期待小李你從中獲益,長進不斷。

    從做買賣到當參謀

    小李:秋種開始了,選擇種子的用戶躲起來。昨天,一位農婦進店,要些白菜種子,我拿出幾個品種,任其挑選。她一邊用心地選著,一邊問著各類品種的事兒;還有一位漁農急吼吼地進店來,要找魚塘水體消殺病毒的魚藥,也是邊找著,邊詢問著,還時不時地要我們給他們魚塘水情“參謀參謀”。這站店守柜臺還蠻受器重的哈。

    店主老王:我們做農藥農資生意的,不僅僅是顧客要啥,就提溜過去啥,盡是埋頭只顧唱價收款、結賬送貨了事。來店的農家漁民,各有所需,各有所用,來這里看到琳瑯滿目的農藥農資漁需商品,會臨時改變購買主意,修訂購進品種的原定計劃。這樣的情形下,就會對新出現在他們面前的品種,提出疑問、咨詢,為自己的需要做更精準的購買行動。

    店員,是直接面對農藥、漁需、農資需求客戶的服務。顧客每一項迫切的咨詢,我們都應該認真地為他們解疑釋惑,幫助他們獲取新的農資漁需產品知識與應用技術,我們所有這些直面服務的過程,客觀上也就是在為客戶做參謀,給予他們推廣普及新品種、新工藝、新技術,也是一種直接的“授之以技”,宣傳、推廣于營銷之中,是最直接、最見效的農業新技術普及工作,更是每一位優秀的農資營銷人員責無旁貸的事情。

    農資店員營銷活動中,從做買賣到當參謀,是個漸進提升的過程,也是一個從業人員“從入門到勝任”、“從熟悉到成熟”、“從初級到高級”的成長之鏈。

    要求店員從做買賣到當參謀,更是參與者、從業者經營理念的本質特征。既要做買賣,又要當參謀,既要“參謀得了”,更要“參謀得好”、還要“參謀得妙”,所有這些,都是農藥、農資營銷者得以如魚得水于職場的“看家本領”之要!

相關閱讀
農資經銷商如何讓庫存商品“活”過來?
讀懂這7條,對農電商不迷茫!
貨越來越難賣,從事農資銷售的你該怎么辦呢?
首頁 | 快訊 | 產品庫 | 廠家庫 | 圖譜 | 種植技巧