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    我國(guó)生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了五十余年的發(fā)展，雖然取得了巨大的成就，但受各種因素的制約，與人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的要求和對(duì)環(huán)境保護(hù)的需求仍存在不小的差距，特別是推廣應(yīng)用環(huán)節(jié)比較薄弱，對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的促進(jìn)作用有限。本文談?wù)勎覈?guó)生物農(nóng)藥推廣應(yīng)用所面臨的五大問(wèn)題，并給出相應(yīng)的解決方案，希望能給業(yè)內(nèi)讀者帶來(lái)啟示。

    面臨困境

    我國(guó)生物農(nóng)藥的推廣應(yīng)用規(guī)模與預(yù)期嚴(yán)重背離，具體表現(xiàn)在以下五大方面。

    01、應(yīng)用效果不理想

    首先，速效性差。相對(duì)傳統(tǒng)的化學(xué)農(nóng)藥的直接毒殺（胃毒、表皮毒性），生物農(nóng)藥絕大多數(shù)是參與有害生物的代謝，通過(guò)阻止病原生物代謝過(guò)程的正常進(jìn)行或引發(fā)其拒食而得以實(shí)現(xiàn)，其效果隨著時(shí)間的推移逐漸顯現(xiàn)。這種作用機(jī)理速效性差，尤其是對(duì)高齡害蟲(chóng)效果不理想，在遭遇爆發(fā)性和毀滅性病蟲(chóng)害時(shí)更是顯得無(wú)能為力。

    其次，靶標(biāo)小。在生物農(nóng)藥表現(xiàn)出專(zhuān)屬性強(qiáng)的同時(shí)，也反映出其靶標(biāo)小、殺蟲(chóng)殺菌譜窄的不足。目前在世界上應(yīng)用最廣、生產(chǎn)和使用量最大的生物農(nóng)藥Bt，對(duì)多角體病毒、白僵菌等均表現(xiàn)出較髙的專(zhuān)一性。

    02、應(yīng)用技術(shù)相對(duì)復(fù)雜

    一方面由于生物農(nóng)藥的作用機(jī)理與常規(guī)化學(xué)有很大的差異，在使用時(shí)機(jī)的選擇上提出了更高的要求，時(shí)機(jī)把握是否得當(dāng)，對(duì)效果會(huì)產(chǎn)生極大的影響；另一方面生物農(nóng)藥自身的活性受氣溫、濕度、光照、稀釋用水PH值等環(huán)境因素影響較大，對(duì)應(yīng)用技術(shù)也提出了相對(duì)較高的要求。部分生物農(nóng)藥需要專(zhuān)用的施用機(jī)具，但相較于我國(guó)目前以老年人和婦女為主要耕作和使用人群的現(xiàn)實(shí)來(lái)講，無(wú)疑顯得技術(shù)復(fù)雜而難以被接受，客觀(guān)上形成了生物農(nóng)藥大范圍推廣應(yīng)用的屏障。

    03、規(guī)模負(fù)效應(yīng)

    生物農(nóng)藥，尤其是植物源生物農(nóng)藥，由于其主要生產(chǎn)原料來(lái)源于自然界野生植物，通常伴隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大而導(dǎo)致主要生產(chǎn)原料的稀缺和短少，從而形成規(guī)模負(fù)效應(yīng)：規(guī)模擴(kuò)大→主要原料緊缺→原料價(jià)格上漲→生產(chǎn)成本上升→價(jià)格上漲，這與一般工業(yè)品生產(chǎn)的規(guī)模效應(yīng)完全相反，其結(jié)果是價(jià)格的上漲直接抬升了種植業(yè)成本，當(dāng)市場(chǎng)不能進(jìn)行有效的成本傳遞時(shí)，用戶(hù)只能是被動(dòng)選擇減少或放棄使用生物農(nóng)藥。

    04、商品性差

    生物農(nóng)藥的商品性不足主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

    第一，性?xún)r(jià)比。相比較化學(xué)農(nóng)藥的化工合成，生物農(nóng)藥大多是通過(guò)微生物發(fā)酵提取、活體微生物的培育、藥用植物提取等手段生產(chǎn)制備，其生產(chǎn)的繁復(fù)和遠(yuǎn)較化學(xué)農(nóng)藥長(zhǎng)的生產(chǎn)周期使得其成本居高不下，后期成品的存儲(chǔ)也較化學(xué)農(nóng)藥嚴(yán)苛，導(dǎo)致生物農(nóng)藥大多價(jià)格偏高。

    第二，穩(wěn)定性。生物農(nóng)藥的穩(wěn)定性較差主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是存儲(chǔ)、運(yùn)輸環(huán)節(jié)因外界條件而產(chǎn)生的降解和活體微生物數(shù)量下降；二是在使用環(huán)節(jié)因溫度、濕度和光照所導(dǎo)致的有效成分光解、水解、微生物失活或活性降低。

    第三，劑型單一。上世紀(jì)末，乳油劑占我國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)總量的50%，僅每年消耗的有機(jī)溶劑甲苯和二甲苯就高達(dá)40萬(wàn)噸。自本世紀(jì)初開(kāi)始，化學(xué)農(nóng)藥迅速向水基化方向發(fā)展，不僅節(jié)約了大量苯基產(chǎn)品資源，降低了生產(chǎn)成本，而且減少了對(duì)生態(tài)環(huán)境和用戶(hù)的影響。相對(duì)化學(xué)農(nóng)藥的新劑型化，生物農(nóng)藥仍然以傳統(tǒng)的乳油劑、可濕性粉劑和水劑為主，大大降低了生物農(nóng)藥在安全和環(huán)境友好方面的比較優(yōu)勢(shì)。

    05、營(yíng)銷(xiāo)推廣力度不足

    生物農(nóng)藥具有較專(zhuān)業(yè)的技術(shù)要求，消費(fèi)者無(wú)法通過(guò)己有的經(jīng)驗(yàn)或產(chǎn)品包裝上的說(shuō)明來(lái)獲取，多數(shù)情況下必須依靠生產(chǎn)企業(yè)或當(dāng)?shù)剞r(nóng)技推廣專(zhuān)業(yè)人員的培訓(xùn)來(lái)實(shí)現(xiàn)。當(dāng)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)時(shí)，消費(fèi)者使用生物農(nóng)藥后的效果無(wú)法得到保障，與生產(chǎn)廠(chǎng)商的宣傳、承諾或預(yù)期有較大的差距，極端情況下甚至引發(fā)藥害，給農(nóng)戶(hù)造成巨大損失。

    提升策略

    01、應(yīng)用效果的提升策略

    提前防控。生物農(nóng)藥的見(jiàn)效期較長(zhǎng)，一般在3~7天才能到達(dá)最好的效果。我們可充分發(fā)揮各地基層植保站的作用，通過(guò)加強(qiáng)蟲(chóng)情監(jiān)測(cè)和預(yù)報(bào)，提前進(jìn)行生物農(nóng)藥防控。例如，貴州茅臺(tái)有機(jī)高粱種植基地就曾采用生物農(nóng)藥印楝素和除蟲(chóng)菊脂，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)科技人員和生產(chǎn)企業(yè)推廣人員的指導(dǎo)下，對(duì)常見(jiàn)病蟲(chóng)害進(jìn)行監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)，把握時(shí)機(jī)提前防控，取得了很好的防治效果。

    與化學(xué)農(nóng)藥混配使用。將部分生物農(nóng)藥與化學(xué)農(nóng)藥混配使用，可達(dá)到“減量增效”的目的。有學(xué)者研究了五種常用生物農(nóng)藥分別與化學(xué)農(nóng)藥48%毒死蜱EC以單用劑量的一半混用，用常規(guī)噴霧法防治稻縱卷葉螟低齡幼蟲(chóng)，試驗(yàn)結(jié)果證實(shí)混用后比生物農(nóng)藥單用殺蟲(chóng)速度加快，防效比各自單用相當(dāng)或更好，說(shuō)明生物農(nóng)藥可以部分替代高毒高殘留的化學(xué)農(nóng)藥。在目前情勢(shì)下，生物農(nóng)藥推廣人員可以通過(guò)制訂更為實(shí)用的技術(shù)服務(wù)方案來(lái)提供大田作物的混配使用建議，在提高速效性的同時(shí)發(fā)揮生物農(nóng)藥長(zhǎng)效性的優(yōu)勢(shì)。

    擴(kuò)大生物農(nóng)藥的防治譜。一是應(yīng)用現(xiàn)代各種生物工程技術(shù)，對(duì)現(xiàn)有生物農(nóng)藥的再開(kāi)發(fā)，如將基因cry1C導(dǎo)入HD-1及類(lèi)似菌株，可擴(kuò)充Bt殺蟲(chóng)劑對(duì)甜菜夜蛾等灰翅夜蛾屬昆蟲(chóng)的活性；二是加強(qiáng)生物農(nóng)藥應(yīng)用綜合技術(shù)的開(kāi)發(fā)研究，拓寬其用途，如印楝素經(jīng)過(guò)應(yīng)用技術(shù)開(kāi)發(fā)，用于草原蝗蟲(chóng)的防控。

    02、應(yīng)用技術(shù)的提升策略

    近年來(lái)，我國(guó)正大力推廣“統(tǒng)防統(tǒng)治”和“專(zhuān)業(yè)化防治”，借助專(zhuān)業(yè)化的社會(huì)防治隊(duì)伍，應(yīng)用技術(shù)復(fù)雜的問(wèn)題也就有望得到解決。另外，生物農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)本身也可以通過(guò)自身的試驗(yàn)制定標(biāo)準(zhǔn)化的使用方案，從而降低對(duì)使用者的技術(shù)要求。

    03、規(guī)模負(fù)效應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略

    現(xiàn)代人工栽培、養(yǎng)殖技術(shù)發(fā)展迅速，尤其是生物基因工程技術(shù)，不僅可以提供充足的生產(chǎn)原料，而且品質(zhì)還得到了優(yōu)化和改良。如原產(chǎn)于東南亞的印楝樹(shù)，國(guó)內(nèi)已進(jìn)行引種選育，在云南和川西地區(qū)大規(guī)模種植，其印楝種仁印楝素含量高于原產(chǎn)地野生樹(shù)種；人工大規(guī)模栽培的除蟲(chóng)菊其有效成分的含量也高于野生品種。

    04、商品性的提升策略

    首先，建立成本控制體系。在創(chuàng)新不足、同質(zhì)化嚴(yán)重、企業(yè)規(guī)模普遍較小的生物農(nóng)藥市場(chǎng)，有效控制和降低成本不僅可以提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，而且可以在推廣階段形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)建立以供應(yīng)鏈成本管理為核心的戰(zhàn)略成本控制體系，不斷降低產(chǎn)品成本、綜合成本；通過(guò)整合技術(shù)和市場(chǎng)資源，組建大型企業(yè)，可進(jìn)一步降低服務(wù)成本。

    其次，產(chǎn)品創(chuàng)新是提高生物農(nóng)藥商品性的根本手段。生物農(nóng)藥企業(yè)由于總體實(shí)力不足，通過(guò)與科研機(jī)構(gòu)和院校合作，積極采用新助劑、新工藝，雖投入不多，卻能有效提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，改變劑型單一的現(xiàn)狀。

    再次，有效運(yùn)用產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品組合是指為了達(dá)到理想的防治效果，將兩種或多種生物農(nóng)藥與其它綠色防控產(chǎn)品組合，同時(shí)或先后使用，以實(shí)現(xiàn)提高綜合防效的目的。例如，廣西隆安縣曾大力推廣“三誘”技術(shù)（振頻誘控技術(shù)、性誘監(jiān)控技術(shù)、有色粘蟲(chóng)板誘殺技術(shù)） 取得了顯著成效，防控面積達(dá)到了7.12萬(wàn)公頃。因此，生物農(nóng)藥企業(yè)需要根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶(hù)需求，在不斷試驗(yàn)完善的基礎(chǔ)上，制訂綜合解決方案，引導(dǎo)和創(chuàng)造客戶(hù)需求，取得差異化優(yōu)勢(shì)。

    05、技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

    無(wú)論是對(duì)專(zhuān)業(yè)的防治機(jī)構(gòu)還是農(nóng)戶(hù)，應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)都是必不可少的環(huán)節(jié)。專(zhuān)業(yè)人士為用戶(hù)客觀(guān)、科學(xué)地講明生物農(nóng)藥的優(yōu)勢(shì)與不足，利用前期經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的技術(shù)方案，并將其模塊化、簡(jiǎn)明化，同時(shí)輔助簡(jiǎn)單實(shí)用的圖示，對(duì)增強(qiáng)培訓(xùn)效果，提高用戶(hù)的接受程度，擴(kuò)大推廣使用人群有著很好的效果。

    另外，及時(shí)、簡(jiǎn)潔、熱情和真誠(chéng)的反饋信息處理，對(duì)贏得用戶(hù)對(duì)生物農(nóng)藥的認(rèn)可具有極其重要的意義。我國(guó)現(xiàn)階段絕大部分農(nóng)戶(hù)的文化程度不高、所掌握的技術(shù)有限，因此負(fù)責(zé)任地做好產(chǎn)品售后服務(wù)，不僅可以減少用戶(hù)不必要的損失，更為重要的是可以獲得用戶(hù)的信任，贏得品牌聲譽(yù)。

    總之，生物農(nóng)藥的發(fā)展契合了低碳經(jīng)濟(jì)、清潔綠色經(jīng)濟(jì)的理念，在我國(guó)“保障食品安全從源頭抓起”的號(hào)召下，生物農(nóng)藥的推廣應(yīng)用任重而道遠(yuǎn)。