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    “中國農(nóng)藥市場年度峰會的召開有著特殊的意義，希望大家能夠充分利用這次交流和學(xué)習(xí)和機(jī)會，找準(zhǔn)未來發(fā)展的定位和方向，從而獲得解決自身發(fā)展問題的解決方案�！薄氨敬螘�議能準(zhǔn)確切中企業(yè)和經(jīng)銷商的痛點(diǎn)內(nèi)容，幫助大家準(zhǔn)確把握行業(yè)市場形勢，是不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會�！敝袊�農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長李鐘華和全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心束放研究員均對會議給予了高度的肯定……

    說到雙十一，大家想到的都是網(wǎng)購狂歡，而在美麗的山城重慶，當(dāng)日有這樣一群農(nóng)資人只為參加2020（第六屆）中國農(nóng)藥市場年度峰會而來。本次峰會以“新業(yè)態(tài) 新機(jī)遇 新未來”為主題，來自行業(yè)的多位領(lǐng)導(dǎo)、專家、相關(guān)企業(yè)代表等齊聚一堂，共同探討了新形勢下農(nóng)藥市場發(fā)展的新空間、新路徑。

    本次會議由中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會農(nóng)藥市場信息中心和《農(nóng)藥市場信息》傳媒主辦，并獲得河北興柏藥業(yè)集團(tuán)有限公司、重慶樹榮作物科學(xué)有限公司、邁圖高新材料集團(tuán)、江蘇擎宇化工科技有限公司、南京佑天金屬科技有限公司、重慶智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)（集團(tuán)）股份有限公司等公司的大力支持。

    本次會議采取了圓桌閉門會議+高峰論壇+農(nóng)藥電商對話的創(chuàng)新辦會模式，可以讓大家從不同的角度探討目前業(yè)界關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題，辨析和把握未來發(fā)展的新趨勢，抓住行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新機(jī)遇，更好地實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，從而贏得發(fā)展的新未來。

    “2020年是個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，既是‘十三五’的收官之年，也是全面形成小康社會的決勝之年，還是農(nóng)業(yè)農(nóng)村部提出的農(nóng)藥化肥的完成之年。突然其來的疫情讓人們再次認(rèn)識到糧食的重要性，也更加重視農(nóng)藥化肥的農(nóng)業(yè)屬性。從國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)來看，今年在整個(gè)精細(xì)化工行業(yè)，農(nóng)藥的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)是最少的，農(nóng)藥銷售和利潤都沒有下降，產(chǎn)量同比小幅上升，出口的形勢也不容樂觀。隨著疫情的蔓延也給農(nóng)藥發(fā)展帶來了很多不確定因素，疫情暫緩了農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)向印度轉(zhuǎn)移的趨勢，但也停止了國際化進(jìn)程的加速。所有這些或?qū)⒁步o未來農(nóng)藥市場帶來大變局，中國農(nóng)藥企業(yè)未來或?qū)⒚媾R更為嚴(yán)峻的形勢和挑戰(zhàn)�！敝袊�農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長李鐘華女士在致辭中表示，目前中國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021—2025年）》初稿已基本成型，相信在國家新發(fā)展理念和“十四五”發(fā)展規(guī)劃的指導(dǎo)下，通過我們所有農(nóng)藥人的不懈奮斗，我國農(nóng)藥必將實(shí)現(xiàn)發(fā)展的新格局，行業(yè)的明天也會越來越好！

    我國農(nóng)藥使用群體數(shù)量和分散度居全球之首 終端使用亟需規(guī)范化科學(xué)化

    在我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以小規(guī)模家庭種植為主，因此目前大多是一家一戶分散防治病蟲，防治組織化程度低。農(nóng)藥經(jīng)銷商36.7萬家，超過60%都是個(gè)體及私營企業(yè)。常年使用農(nóng)藥用戶在2億戶左右，還有120多萬個(gè)種植專業(yè)合作社（公司）和防治服務(wù)組織也開展施藥作業(yè)。我國農(nóng)藥使用群體數(shù)量和分散度居全球之首。

    據(jù)全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心首席專家王鳳樂在他所作的“認(rèn)真貫徹落實(shí)《農(nóng)作物病蟲害防治條例》推進(jìn)農(nóng)藥經(jīng)銷與使用規(guī)范化科學(xué)化”報(bào)告中透露，我國農(nóng)藥利用率正逐步提高，今年已超過40%。我國農(nóng)藥具體使用情況如下：

    一是使用總量平穩(wěn)下降，有機(jī)磷類農(nóng)藥使用量大幅下降，新煙堿類農(nóng)藥施用量持續(xù)上升，雙酰胺類農(nóng)藥使用量快速增長；二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化；三是農(nóng)藥品種趨于綠色化，截至2019年底，我國農(nóng)藥登記產(chǎn)品共有41270種。低毒、微毒產(chǎn)品34894個(gè)，占84.6%；中毒產(chǎn)品5961個(gè)，占14.4%；高毒、劇毒416個(gè)，占1%。從毒性上來看，綠色安全的農(nóng)藥品種占比已經(jīng)超過84%。從劑型看，傳統(tǒng)乳油、粉劑等減少，環(huán)保劑型顯著上升。到2018年 登記生物農(nóng)藥產(chǎn)品3790個(gè)，生物農(nóng)藥使用量達(dá)到7700噸，生物農(nóng)藥使用占比從2009年5.7%增長到2018年的12.6%。四是生物誘控品前景看好，性誘劑、食誘劑越來越受到關(guān)注，已經(jīng)正式登記的產(chǎn)品有斜紋夜蛾、二化螟、綠盲蝽和梨小食心蟲性誘劑。目前已經(jīng)研發(fā)出的性誘劑產(chǎn)品有近百個(gè)品種，特別是性誘劑在草地貪夜蛾監(jiān)測中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。2018年性誘劑使用面積2800萬畝，食誘劑使用面積達(dá)440萬畝。生物農(nóng)藥穩(wěn)定增長，天敵昆蟲如捕食螨、赤眼蜂等應(yīng)用增加。植物生長調(diào)節(jié)劑應(yīng)用普遍，植物健康產(chǎn)品受到青睞。五是農(nóng)藥利用率持續(xù)提高。高效藥劑、助劑，高效藥械，專業(yè)化防治，防控理念轉(zhuǎn)變，技術(shù)知識普及。

    新形勢下的農(nóng)藥市場仍需堅(jiān)持守正創(chuàng)新

    最近一段時(shí)間，“守正創(chuàng)新”這四個(gè)字被中央反復(fù)提及，對于農(nóng)藥行業(yè)來說，“守正”，就是要守住農(nóng)藥是保障糧食安全和食品安全的這根底線，無論遇到多大困難，都要能及時(shí)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)綠色的農(nóng)藥產(chǎn)品保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的急需，尤其遇到大的自然災(zāi)害更顯糧食的重要性，農(nóng)藥更是須臾不可或缺；同時(shí)也要守住生態(tài)安全和生產(chǎn)安全這個(gè)正確道路，不能再以犧牲環(huán)境和人的生命為代價(jià)來發(fā)展經(jīng)濟(jì)�！皠�(chuàng)新”，就是要?jiǎng)?chuàng)制出更多高效、安全、經(jīng)濟(jì)適用的農(nóng)藥產(chǎn)品，有更多專利產(chǎn)品投放市場，使中國從農(nóng)藥大國邁入農(nóng)藥強(qiáng)國的行列。

    2020的疫情導(dǎo)致各行各業(yè)受到影響，農(nóng)藥作為最早復(fù)工復(fù)產(chǎn)的行業(yè)之一，在防治小麥和油菜病害的關(guān)鍵時(shí)期發(fā)揮了重要作用。中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會助理秘書長段又生博士對新冠疫情下中國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)產(chǎn)品供需狀況及價(jià)格走勢進(jìn)行了分析，主要從戊唑醇、草銨膦、吡唑醚菌酯、烯草酮、硝磺草酮、煙嘧磺隆幾個(gè)熱點(diǎn)農(nóng)藥產(chǎn)品的價(jià)格走勢看最近的市場供求關(guān)系，如吡蟲啉在近3年價(jià)格變化非常大，由于其中間體CCMP供應(yīng)緊張，致使吡蟲啉高位運(yùn)行，后來隨著越來越多的企業(yè)生產(chǎn)同類產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，原本吡蟲啉市場需求只有2萬噸，而后來CCMP產(chǎn)能實(shí)際達(dá)到8萬噸，制劑達(dá)10萬噸，因此價(jià)格也是不斷回落。

    段博士指出，隨著基礎(chǔ)原材料的價(jià)格上漲，農(nóng)藥價(jià)格不斷上漲。出口市場方面仍顯低迷，加上印度市場回歸等影響，未來還是要看市場需求。段博士提醒企業(yè)未來不能光看產(chǎn)品價(jià)格，要從工藝改進(jìn)、產(chǎn)業(yè)鏈完善、劑型完善、新品布局、自身提升等幾個(gè)方面來努力。

    目前安全環(huán)保趨嚴(yán)的省份有很多企業(yè)向西北遷徙，段博士介紹了目前中西部省份新增農(nóng)藥及中間體產(chǎn)能情況，具體如下表：

    跨國公司對新產(chǎn)品的布局是怎樣的？從柏睿咨詢秦虓總經(jīng)理報(bào)告分享中我們可以了解到一些關(guān)鍵信息。從全球農(nóng)化市場發(fā)展來看，整個(gè)農(nóng)藥市場總額在650億美元以上，大概只有20%-30%屬于專利產(chǎn)品市場。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年以來通過ISO命名的新的農(nóng)藥成分共計(jì)68個(gè)，其中7個(gè)是已知的異構(gòu)體，其他61個(gè)產(chǎn)品包括22個(gè)殺菌劑，20個(gè)殺蟲劑，11個(gè)除草劑，3個(gè)殺螨劑，3個(gè)殺線蟲劑，1個(gè)除草劑安全劑和1個(gè)硝化抑制劑。

    從新有效成分研發(fā)格局來看，目前頂尖跨國公司占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈制高點(diǎn)，依托其強(qiáng)大的創(chuàng)新能力及完善的全球運(yùn)營銷售網(wǎng)絡(luò)，在全球農(nóng)化市場的壟斷地位難以撼動。日本企業(yè)的創(chuàng)新能力非常突出，但受限于全球銷售網(wǎng)絡(luò)布局，日本企業(yè)通常會在研發(fā)中后期與跨共公司達(dá)成合作，通過授權(quán)及許可等形式，共同開發(fā)新有效成分。隨著中國企業(yè)研發(fā)能力的提升，以及其在研發(fā)端加投入增加，逐漸出現(xiàn)一些具備自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，并陸續(xù)投入市場。中國企業(yè)在國際合作及將相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行國際化運(yùn)作等方面仍然相對落后。

    從產(chǎn)業(yè)鏈利潤分配來看，農(nóng)藥產(chǎn)品既有相對穩(wěn)定的市場規(guī)模，又兼具較高的技術(shù)要求，產(chǎn)品本身專業(yè)化程度較高，無論是在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)以及應(yīng)用服務(wù)領(lǐng)域都具較高的技術(shù)壁壘。農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈利潤分配中，制劑占據(jù)50%、中間體20%、原藥15%、服務(wù)15%，U型曲線明顯�？鐕�公司通過掌握原創(chuàng)原藥，掌控大量制劑登記與銷售渠道占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈利潤分配的上層。國內(nèi)企業(yè)主要為其做中間體、原藥加工（過專利期），全球約60%的原藥來自中國，但高品質(zhì)制劑產(chǎn)品相對較少，與之配套的下游技術(shù)服務(wù)則更加薄弱。

    新農(nóng)藥上市對每一家企業(yè)來說都值得歡欣鼓舞，而農(nóng)藥產(chǎn)品上市前后的農(nóng)藥風(fēng)險(xiǎn)評估尤為重要。農(nóng)藥風(fēng)險(xiǎn)評估是農(nóng)藥管理的基石，發(fā)達(dá)國家高度重視農(nóng)藥風(fēng)險(xiǎn)評估，并建立起了相對完善的農(nóng)藥風(fēng)險(xiǎn)評估體系，同時(shí)在農(nóng)藥管理法律中賦予了風(fēng)險(xiǎn)評估極高的地位，國際協(xié)定中對農(nóng)藥風(fēng)險(xiǎn)評估也有了明確的要求。因此，我國也必須加快建立和實(shí)施農(nóng)藥風(fēng)險(xiǎn)評估制度，這是依法履行政府職能的迫切需要、有效保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的現(xiàn)實(shí)需求，也是積極推動我國農(nóng)藥管理與國際接軌的必由之路。本次峰會上，中國化工信息中心產(chǎn)品注冊及合規(guī)事務(wù)部/農(nóng)藥登記部郭亭亭項(xiàng)目副總監(jiān)帶來“農(nóng)藥登記風(fēng)險(xiǎn)評估對產(chǎn)品研發(fā)及市場推廣的影響及應(yīng)對策略”報(bào)告。

    2017年8月實(shí)施的《農(nóng)藥登記管理辦法》明確要求，申請農(nóng)藥登記需要提交風(fēng)險(xiǎn)評估報(bào)告。農(nóng)藥環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)評估包括水生生態(tài)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)評估、鳥類風(fēng)險(xiǎn)評估、蜜蜂風(fēng)險(xiǎn)評估、家蠶風(fēng)險(xiǎn)評估、地下水風(fēng)險(xiǎn)評估、非靶標(biāo)節(jié)肢動物風(fēng)險(xiǎn)評估、土壤生物風(fēng)險(xiǎn)評估。農(nóng)藥健康風(fēng)險(xiǎn)評估包括農(nóng)藥施用人員健康風(fēng)險(xiǎn)評估和衛(wèi)生殺蟲劑居民健康風(fēng)險(xiǎn)評估。

    郭亭亭副總監(jiān)在會上表示，啟動農(nóng)藥風(fēng)險(xiǎn)評估能為企業(yè)節(jié)約潛在成本、挽回?fù)p失，從而為企業(yè)爭取巨大經(jīng)濟(jì)利益，郭亭亭副總監(jiān)還以數(shù)個(gè)案例向參會代表展示了該如何解決研發(fā)環(huán)節(jié)、確立登記計(jì)劃環(huán)節(jié)、登記申請環(huán)節(jié)以及推廣銷售環(huán)節(jié)的農(nóng)藥風(fēng)險(xiǎn)評估問題。如在研發(fā)環(huán)節(jié)，國外某研發(fā)企業(yè)研發(fā)了一款顆粒劑，粒徑為4mm，但不能確定該項(xiàng)指標(biāo)是否對環(huán)境存在風(fēng)險(xiǎn)，郭亭亭副總監(jiān)最終所給出的方案是，按照風(fēng)險(xiǎn)評估指南計(jì)算后，得出粒徑為4mm時(shí)對鳥類風(fēng)險(xiǎn)不可控，建議企業(yè)優(yōu)化粒徑至2mm后，順利通過了風(fēng)險(xiǎn)評估，為客戶節(jié)約潛在研發(fā)成本和潛在重新提交登記成本。

    新形勢下農(nóng)藥企業(yè)的新定位與新戰(zhàn)略

    河北興柏農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理劉進(jìn)峰致辭時(shí)表示興柏希望和大家一起通過本次會議了解農(nóng)藥工業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢和行業(yè)運(yùn)行態(tài)勢，從而通過提升自身創(chuàng)新能力和競爭力，加速產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)對突發(fā)事件能力，同時(shí)有效推動行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。河北興柏農(nóng)業(yè)科技有限公司原藥部經(jīng)理張克麗女士也以興柏藥業(yè)為例分析了新形勢下農(nóng)藥企業(yè)的定位與戰(zhàn)略。談到行業(yè)幾大發(fā)展趨勢，張克麗經(jīng)理認(rèn)為主要體現(xiàn)在如下幾方面：

    一是行業(yè)政策嚴(yán)格，國際形勢復(fù)雜。前幾年在新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展原則指導(dǎo)下，安全環(huán)保的力度空前，上游中間體和原藥園區(qū)大面積整頓導(dǎo)致停產(chǎn)，供應(yīng)緊張、成本加大等因素使得原藥產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了短暫的繁榮，進(jìn)入2019年各項(xiàng)政策對原藥“紅利”的影響逐漸轉(zhuǎn)淡，大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)回調(diào)，供應(yīng)充足。制劑需求受中國農(nóng)藥零增長政策和原藥價(jià)格上漲等因素的影響，市場需求承壓。而農(nóng)藥新政的實(shí)施，尤其是登記費(fèi)用和時(shí)間成本的增加，提高了行業(yè)進(jìn)入門檻。此外，張克麗經(jīng)理表示，突如其來的疫情和異常復(fù)雜的世界經(jīng)濟(jì)形勢對我農(nóng)藥行業(yè)的的影響都是暫時(shí)性和階段性的。

    二是行業(yè)加速整合與淘汰。無論上游原藥，中游制劑，下游經(jīng)銷，均開始了大規(guī)模的整合，從業(yè)者將大幅減少，行業(yè)淘汰整合的速度日益加劇。

    三是農(nóng)藥進(jìn)入存量競爭時(shí)代。全球農(nóng)藥市場容量約1000億美金，2030年人口將達(dá)到最高，比現(xiàn)在增加10億人，而每年的農(nóng)藥增加量將在2%~3%左右，而中國則明確提出了零增長。

    四是種植者進(jìn)入大戶時(shí)代。隨著土地流轉(zhuǎn)后大戶占比增加，渠道的話語權(quán)逐漸減弱，渠道為王的時(shí)代結(jié)束了，進(jìn)入品牌營銷的新時(shí)代。如何成為某一個(gè)場景下種植者的首選，將是新的競爭領(lǐng)域。

    五是小趨勢必將成為大趨勢。套餐、藥肥、高品質(zhì)農(nóng)業(yè)、線上銷售等小趨勢形成，而小趨勢也必將成為大趨勢。

    關(guān)于上述幾大行業(yè)趨勢的應(yīng)對對策，張克麗經(jīng)理認(rèn)為可以從以下幾方面著手：

    一是農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行行業(yè)政策與規(guī)范，精準(zhǔn)投資，減少失敗成本。

    二是認(rèn)清自身優(yōu)勢，專注于做強(qiáng)。將“走出去”與“引進(jìn)來”相結(jié)合，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)取暖。

    三是在存量競爭中找到自身不可替代的優(yōu)勢以立足。雖然農(nóng)藥市場總量不增長，但仍有細(xì)分市場是增長的，如蝦稻共作、地下害蟲等市場，誰能搶先占位，占據(jù)用戶心智，誰將獲得市場。

    四是農(nóng)藥企業(yè)需要更新認(rèn)知，構(gòu)建新的能力，在新的維度上展開競爭格局。

    五是順應(yīng)趨勢，抓住用戶需求，深入洞察新的趨勢和機(jī)會。

    助劑是一種改變噴霧溶液物理特性和/或幫助活性成分滲透入靶標(biāo)（如雜草、害蟲）的材料。高性能助劑具有提高覆蓋度、提高沉積量，減少用水量、減少用藥量、減少混藥次數(shù)，減少藥劑飄移、減少藥劑蒸發(fā)，節(jié)約時(shí)間、提高生產(chǎn)效率等特點(diǎn)。邁圖高新材料集團(tuán)應(yīng)用研發(fā)高級工程師曹正亞先生談到了邁圖增效助劑在紅蜘蛛、二斑葉螨、蚜蟲、薊馬小蟲防治上的應(yīng)用，并具體展示了其卓越效果。

    我國最早從上個(gè)世紀(jì)六十年代開始了飛機(jī)噴灑農(nóng)藥的歷史，隨著無人機(jī)技術(shù)的迅猛發(fā)展，目前無人機(jī)飛防已經(jīng)成為農(nóng)化市場的熱點(diǎn)。2019年我國飛防總作業(yè)面積突破4.5億畝次，植保無人機(jī)擁有5萬臺，這預(yù)示著我國航空植保發(fā)展進(jìn)入全新時(shí)代。目前中國是世界上植保無人機(jī)保有量最大的國家，這大大提升了農(nóng)作物病蟲害的應(yīng)急能力。未來隨著無人機(jī)的發(fā)展與智能化，飛防應(yīng)用更為廣闊。

    實(shí)際上，我國飛防發(fā)展與國外相比，近年來在用水量、噴霧高度和噴灑速度等方面都有了很大提高。但是江蘇擎宇化工科技有限公司曹雄飛技術(shù)總監(jiān)也提出目前仍存在一些難點(diǎn)問題亟待解決，如飛防藥劑開發(fā)時(shí)需要考慮的重要因素有：高濃度稀釋，一般稀釋倍數(shù)往往在20~50倍不等；飛防藥劑需要具備良好的兼容穩(wěn)定性，注意多種藥劑、劑型的混配；面臨著水質(zhì)環(huán)境的差異，如水的硬度、溫度差異等；氣候環(huán)境的影響，如風(fēng)速、濕度、溫度、降雨等變化因素；飛防助劑的科學(xué)使用等。

    雖然我國植保飛防的發(fā)展如火如荼，但與之相配套的飛防專用農(nóng)藥制劑發(fā)展相對滯后，常規(guī)制劑直接應(yīng)用于飛防，往往容易造成絮凝、沉淀。因此曹總建議大家選擇更適合于飛防的劑型與組合，最后他還和大家一起探討了飛防在經(jīng)濟(jì)林果病害防治方面的研究成果。

    眾所周知，農(nóng)藥的生產(chǎn)就是利用酸、堿、鹽類化合物，通過在特定環(huán)境下發(fā)生的化學(xué)反應(yīng)，從而產(chǎn)生所需化合物的過程。因此，與反應(yīng)介質(zhì)直接觸的設(shè)備部分（如管線、反應(yīng)釜、攪拌器、閥門、法蘭等）的腐蝕不可避免。

    據(jù)南京佑天金屬科技有限公司陳亮先生介紹，按化學(xué)原理分類，腐蝕分為化學(xué)腐蝕和電化學(xué)腐蝕，電化學(xué)腐蝕包括點(diǎn)腐蝕、縫隙腐蝕、應(yīng)力腐蝕、晶間腐蝕等；按照腐蝕環(huán)境分類，可分為酸、堿腐蝕，高溫腐蝕，沉淀腐蝕。面對設(shè)備的腐蝕問題，可采用這些解決方案：一是用非金屬材料制作設(shè)備，如聚丙烯PPH、聚乙烯HDPE、玻璃鋼等，適用于用于反應(yīng)溫度在80℃以下，主要涉及儲罐、釜體；二是在金屬表面涂覆保護(hù)層。如噴涂（氧化鋁）、襯四氟、搪瓷等；三是用耐腐蝕合金或符合材料制作設(shè)備，如304儲罐、B-3反應(yīng)器、復(fù)合反應(yīng)釜等。此外，陳亮先生提醒各參會企業(yè)，企業(yè)想要選擇適合自身的防腐設(shè)備，需要綜合考慮生產(chǎn)效率、工況條件、安全性、環(huán)保性、投入產(chǎn)出比等因素。

    新市場必然帶來新機(jī)遇 新業(yè)態(tài)下的新渠道催生了一些新型農(nóng)服主體

    由于農(nóng)資產(chǎn)業(yè)升級以及行業(yè)競爭加劇、信息技術(shù)革命、農(nóng)資市場需求和消費(fèi)者需求發(fā)生變化以及企業(yè)自身發(fā)展目標(biāo)的確立這四大因素，農(nóng)資行業(yè)新業(yè)態(tài)已然產(chǎn)生。那什么是新業(yè)態(tài)？據(jù)菜頭農(nóng)業(yè)說創(chuàng)始人蔡智文老師介紹，新業(yè)態(tài)是基于不同產(chǎn)業(yè)間的組合/企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈和外部產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的分化、融合、行業(yè)跨界整合，以及嫁接信息及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所形成的新型企業(yè)、商業(yè)乃至產(chǎn)業(yè)的組織形態(tài)。同時(shí)，蔡老師表示，新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)主要依靠分工細(xì)化和融合。而投射到我們農(nóng)藥市場，則主要體現(xiàn)在五個(gè)方面：一是跨產(chǎn)業(yè)融合，如第二產(chǎn)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)的融合，即工業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)服、基地托管、種植解決方案、供應(yīng)鏈金融等方面的結(jié)合；二是農(nóng)藥市場向縱向拓展，如農(nóng)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)從原藥到制劑的跨產(chǎn)業(yè)鏈延伸；三是農(nóng)藥市場向橫向拓展，農(nóng)藥行業(yè)開始進(jìn)行跨板塊并購，如農(nóng)藥企業(yè)并購肥料企業(yè)；四是跨板塊業(yè)務(wù)單元拓展，如農(nóng)藥+菌劑；五是分銷渠道多樣化，線上渠道開始與線下渠道相融合，網(wǎng)購、直播等新模式在農(nóng)藥行業(yè)逐漸興起。

    此外，蔡老師在會上總結(jié)了農(nóng)資行業(yè)未來的四大發(fā)展趨勢：一是種植業(yè)發(fā)展趨勢牽引著農(nóng)資板塊前行；二是基于產(chǎn)業(yè)政策基礎(chǔ)上的產(chǎn)業(yè)升級持續(xù)；三是農(nóng)資板塊并購整合持續(xù)，跨板塊并購增多；四是基于消費(fèi)需求升級引發(fā)的新業(yè)態(tài)持續(xù)涌現(xiàn)，滿足種植需求變化成為企業(yè)創(chuàng)新最大引力。

    目前，從國家到地方大力支持培育發(fā)展新型農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)主體，因?yàn)榻∪�農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系是國家建設(shè)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化重大戰(zhàn)略，是實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機(jī)銜接。發(fā)展多種形式適度規(guī)模經(jīng)營，培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，是建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的前進(jìn)方向和必由之路。

    作為從事農(nóng)資銷售農(nóng)化服務(wù)18年的資深人員，重慶市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司總經(jīng)理助理石安全先生自然深諳種植戶在新時(shí)代的需求，即產(chǎn)品能賺錢、種植要輕松、風(fēng)險(xiǎn)有保障。想要產(chǎn)品能賺錢，就要做好種植規(guī)劃、產(chǎn)量管理、品質(zhì)管理以及品牌管理；想要種植輕松，從生產(chǎn)資金、生產(chǎn)物資、設(shè)備設(shè)施、勞動力以及種植技術(shù)都要準(zhǔn)備到位；想要風(fēng)險(xiǎn)有保障，就要應(yīng)對好自然風(fēng)險(xiǎn)以及市場風(fēng)險(xiǎn)，自然風(fēng)險(xiǎn)需依靠農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)作為保障，而應(yīng)對市場風(fēng)險(xiǎn)則需要在收儲、分級加工、銷售、物流等方面都落實(shí)到位。石安全先生表示，針對種植戶的新需求，農(nóng)業(yè)服務(wù)企業(yè)就要做好“菜單式服務(wù)”，如下圖所示：

    而來自重慶智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)（集團(tuán)）股份有限公司的薛有鋒技術(shù)總監(jiān)則為大家分享了重慶智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺破解山地農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)難題的“重慶模式”，即“一個(gè)’1+4+N‘O2O智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺+兩大抓手”�！�1+4+N”中的“1”為1個(gè)“村村旺—農(nóng)服通”線上智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺，“4”為1級市級總部智慧農(nóng)服集團(tuán)、2級區(qū)縣智慧農(nóng)服子公司、3級鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層供銷社、4級農(nóng)村綜合服務(wù)社，而“N”為N個(gè)農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體（包括農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、種養(yǎng)大戶、涉農(nóng)企業(yè)、小農(nóng)戶等）；“兩大抓手”為重慶市農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)聯(lián)盟和重慶市智慧農(nóng)業(yè)研究院，從而既實(shí)現(xiàn)了利益捆綁、優(yōu)勢互補(bǔ)、整合市場資源，又實(shí)現(xiàn)了校企共建整合科技資源。

    同時(shí)，薛有鋒技術(shù)總監(jiān)還將線下四級農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)形象地比喻為身體的各個(gè)部分：1級市級總部智慧農(nóng)服集團(tuán)為數(shù)據(jù)集成、統(tǒng)一調(diào)度的總部農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)“大腦”，2級區(qū)縣智慧農(nóng)服子公司為功能協(xié)調(diào)、特色突出的區(qū)域農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)運(yùn)作“軀干”，3級鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層供銷社為功能齊全、便捷靈活的基層農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)落地“四肢”，4級農(nóng)村綜合服務(wù)社為零距離服務(wù)”的扎根一線農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)深耕“抓手/觸角”。相信他的這種新型農(nóng)服理念也定能給大家?guī)�來一定啟示�?/FONT>