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    就當(dāng)尿素、磷銨大漲而氯化鉀剛要重整旗鼓嘗試跟隨其腳步的時(shí)候，1月29日國(guó)際突然傳來(lái)白俄羅斯BPC與印度IPL簽訂了2021年氯化鉀大合同的消息，半個(gè)月就談成，尤其是僅17美元的漲幅引起了鉀肥市場(chǎng)的一片嘩然。不光是國(guó)內(nèi)，國(guó)際另外兩大供應(yīng)商加鉀與俄鉀也迅速蹦了起來(lái)表達(dá)了自己強(qiáng)烈的不滿(mǎn)，眼看著寡頭壟斷間的＂內(nèi)訌＂一觸即發(fā)。

    這是怎么了？國(guó)際國(guó)內(nèi)氮、磷都大漲，偏偏氯化鉀卻兩頭都這么疲軟嗎？不論如何，人家兩個(gè)公司80萬(wàn)噸的合同已經(jīng)是簽訂了，咱們的后市會(huì)如何發(fā)展，又要如何應(yīng)對(duì)呢？筆者認(rèn)為主要可以從兩個(gè)方面來(lái)看待印度大合同。

    降低了起點(diǎn)

    其實(shí)原本業(yè)內(nèi)就認(rèn)為中、印兩國(guó)新年度的氯化鉀大合同價(jià)格的漲幅會(huì)在20美元左右，現(xiàn)在談了一個(gè)17美元，仍算是比較符合原預(yù)期，但這里的重點(diǎn)是＂原＂字。原本國(guó)際氯化鉀供應(yīng)商一直在努力促進(jìn)現(xiàn)貨市場(chǎng)到岸價(jià)的上行，在美洲市場(chǎng)已經(jīng)很明顯，目前巴西地區(qū)大顆粒氯化鉀到岸價(jià)跟中國(guó)剛簽訂2020年大合同那會(huì)兒相比已上漲了約40美元，東南亞地區(qū)棕櫚油價(jià)格的回暖也讓供應(yīng)商們?cè)趤喼奘袌?chǎng)的漲價(jià)信心得以增強(qiáng)。而近期國(guó)際氮肥、磷肥全盤(pán)大漲，氯化鉀供應(yīng)商們自然就快要按捺不住了，結(jié)果現(xiàn)在BPC突然出手，我們完全可以想象得到那兩家在辦公室里跺腳的模樣。

    因此首先我們要有一個(gè)認(rèn)識(shí)，就是印度這80萬(wàn)噸247美元到岸的氯化鉀，說(shuō)是大合同，但能不能就此把中、印以及全球的2021年的氯化鉀價(jià)格給蓋棺定論了，這一點(diǎn)暫時(shí)是不能確定的，仍有待觀望。在國(guó)際報(bào)道里似乎就留下了一處伏筆，即＂該協(xié)議將支持全球鉀鹽市場(chǎng)的穩(wěn)定，并有可能進(jìn)一步提高價(jià)格＂。而在歷史上中、印大合同談判也的確＂分家＂過(guò)，出現(xiàn)過(guò)不止一次所謂過(guò)渡性合同。

    當(dāng)然，觀望的同時(shí)或至少在前期，印度的這個(gè)大合同還是會(huì)對(duì)氯化鉀市場(chǎng)產(chǎn)能一定影響的。咱們暫且不去考慮老外們的勾心斗角，就說(shuō)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，原本已經(jīng)有一些港口和邊貿(mào)的貿(mào)易商開(kāi)始控制低價(jià)接單甚至是直接小幅提價(jià)了，比如港口60%大紅顆粒的報(bào)價(jià)大多已重回2100元上方。筆者原本預(yù)計(jì)的也是，春節(jié)長(zhǎng)假后氯化鉀價(jià)格逐漸呈現(xiàn)整體性上漲，一直漲到3、4月份我國(guó)大合同簽訂，因?yàn)樾鲁杀久骼是乙欢〞?huì)明顯低于市場(chǎng)價(jià)格，國(guó)內(nèi)、國(guó)際貨源也再度開(kāi)始增加，所以?xún)r(jià)格將轉(zhuǎn)為回落，然后慢慢觸底，并尋找新的漲價(jià)機(jī)會(huì)，進(jìn)而再現(xiàn)2020年下半年氯化鉀的那輪漲勢(shì)。

    現(xiàn)在印度大合同來(lái)了，咱們的節(jié)奏恐怕就要亂了，不過(guò)只是＂恐怕＂而已，筆者認(rèn)為并不絕對(duì)，充其量就是上面的預(yù)計(jì)里春節(jié)后的那一輪小漲勢(shì)起不來(lái)了而已，即便當(dāng)前的穩(wěn)中稍顯疲軟的局面多維持一段時(shí)間，價(jià)格本身也并不會(huì)出現(xiàn)什么大落，這一點(diǎn)本來(lái)也是業(yè)內(nèi)的共識(shí)，即無(wú)論怎么折騰，2021年的氯化鉀都注定會(huì)在大合同成本線之上折騰。也就是說(shuō)印度大合同可能僅會(huì)拉低氯化鉀上行之路的起點(diǎn)，但不會(huì)改變其價(jià)格形勢(shì)向好的方向。

    提升了高度

    可以說(shuō)印度氯化鉀大合同出現(xiàn)在了錯(cuò)誤的時(shí)間，但其談判本身確定的17美元的漲幅卻是完美的，是印度人偉大的勝利。而印度再次率先簽訂了大合同，勢(shì)必會(huì)增加我方大合同談判的緊迫性。這一點(diǎn)是好事，筆者很早之前就已經(jīng)呼吁過(guò)至少兩次，希望早談、早簽，確保低價(jià)簽單，確保用鉀安全。如果我們能在近期也把大合同簽訂下來(lái)，15-20美元的漲幅我認(rèn)為都是可以接受的，依然會(huì)保住我們價(jià)格洼地的地位。

    而且洼地與否其實(shí)已經(jīng)不是最重要的了，現(xiàn)在更重要、更積極的意義在于穩(wěn)定肥市。下游儲(chǔ)備還明顯不足，最近氮、磷價(jià)格一漲再漲，已經(jīng)在心態(tài)上影響了很多的業(yè)內(nèi)人士，從不屑到恐慌再到參與與助推，照此發(fā)展下去春季肥價(jià)很可能會(huì)繼續(xù)向上突破，要么種植者大幅升高成本，要么漲勢(shì)突然斷裂很多廠商血本無(wú)歸，這都是不利于農(nóng)業(yè)安全的。而疫情時(shí)代，農(nóng)業(yè)安全之重想必不用過(guò)多解釋了吧？

    在大家都頭腦有些開(kāi)始發(fā)熱的時(shí)候，氯化鉀的這一盆冷水澆下，多少可以讓大家多想一想，到底是氮磷的不正常瘋漲把疲軟的氯化鉀拉起來(lái)，還是正常的氯化鉀把飄起來(lái)的氮磷給拖下來(lái)。

    綜合來(lái)看，對(duì)于印度氯化鉀大合同，鉀肥人不必恐慌，該漲的終將會(huì)漲，氮磷人不應(yīng)該忽視，不該漲的找再多理由也只是時(shí)間的早晚。待到春暖花開(kāi)，疫情終將過(guò)去，農(nóng)業(yè)安全我保證，健康發(fā)展?fàn)幑鈽s！