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    1月29日，白俄羅斯鉀肥公司同意與印度IPL簽訂合同并發(fā)布通告，白俄羅斯鉀肥公司與其在印度的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴IPL完成了談判，并簽署了新的年度合同，以247美元/噸的到岸價(jià)格向印度市場(chǎng)供應(yīng)80萬(wàn)噸鉀肥。

    大多數(shù)供應(yīng)商認(rèn)為印度這個(gè)鉀肥合同比市場(chǎng)預(yù)期偏低。他們對(duì)此表示不滿(mǎn)意。

    全球最大作物投入品和服務(wù)綜合提供商和最大鉀肥生產(chǎn)商N(yùn)utrien Potash執(zhí)行副總裁兼首席執(zhí)行官Ken Seitz說(shuō)：“我們知道與印度的鉀肥合同是在其政府直接參與談判的情況下達(dá)成的，其價(jià)格不能反映市場(chǎng)的情況。Nutrien完全支持Canpotex的立場(chǎng)，即不遵循這一價(jià)格水平，否則無(wú)法在2021年進(jìn)入印度�！�

    據(jù)了解，全球第四大鉀肥供應(yīng)商德國(guó)鉀鹽集團(tuán)就此發(fā)出聲明，暫時(shí)不向印度市場(chǎng)供應(yīng)鉀肥。

    鉀肥生產(chǎn)商Uralkali也評(píng)論了這個(gè)合同。其首席執(zhí)行官Alexander Terletskiy表示：“考慮到2021年初的積極市場(chǎng)條件，以及今年主要消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)氯化鉀的需求持續(xù)增長(zhǎng)的因素，我們認(rèn)為簽訂的合同價(jià)格不符合當(dāng)前的市場(chǎng)趨勢(shì)，不符合鉀肥主要生產(chǎn)商的利益。”

    本報(bào)記者就此采訪(fǎng)了金正大副總裁兼國(guó)際事業(yè)部總經(jīng)理翟際棟。他一直關(guān)注國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)肥料市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)與互動(dòng)。搜集了2010年至今中國(guó)與印度進(jìn)口鉀肥的價(jià)格與數(shù)量的對(duì)應(yīng)關(guān)系。近5年印度進(jìn)口鉀肥的數(shù)量為400萬(wàn)噸，是中國(guó)的一半，兩個(gè)國(guó)家進(jìn)口鉀肥的價(jià)格接近，價(jià)格差不超過(guò)10美元。他認(rèn)為印度新合同的價(jià)格有其合理性。

    翟際棟介紹，當(dāng)前東南亞標(biāo)準(zhǔn)粉鉀現(xiàn)貨CFR價(jià)為255美元/噸，當(dāng)然一般現(xiàn)貨價(jià)格高于大合同價(jià)格。從鉀肥供應(yīng)商的角度看今年的鉀肥市場(chǎng)，印度這個(gè)價(jià)格顯然不是他們中的大多數(shù)所期望的。而從白俄羅斯鉀肥公司的立場(chǎng)看，這個(gè)合同有其合理性。首先，企業(yè)的談判和定價(jià)策略會(huì)偏重于關(guān)注自己的市場(chǎng)份額和成本優(yōu)勢(shì)，在銷(xiāo)售上綜合考慮價(jià)格和市場(chǎng)份額。其次，鉀肥是白俄羅斯的重要出口產(chǎn)品，加上匯率的變化，鉀肥的對(duì)外貿(mào)易越來(lái)越重要。最后，在中亞和東歐地區(qū)，很多國(guó)家都在擴(kuò)大鉀肥產(chǎn)能，尋求在國(guó)際市場(chǎng)上的更多份額。

    中國(guó)和印度鉀肥進(jìn)口合同價(jià)格從歷史上看一直是互相關(guān)聯(lián)的，印度的合同價(jià)格也是中國(guó)鉀肥談判的重要參考。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，春節(jié)后就是春耕，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鉀肥供應(yīng)充足。