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    5月10日，我國迎來了第五個中國品牌日，主題是“中國品牌，世界共享；聚力雙循環，引領新消費”。對于種業人來說，這一天同樣是我們的節日，也是我們停下片刻理解行業的學習日。

    有不少朋友認為品牌“虛”，其實不然，品牌建設是迫在眉睫的重要課題。如何做好品牌？農財君探訪了8家各有特點的企業，有國際龍頭企業，也有地方特色企業，有種子企業，也有加工企業。關于品牌建設，他們在做什么？有什么經驗建議分享？

    創新產品，讓老招牌常亮不斷電

    作為全球種業前10企業，隆平高科的品牌可謂深入人心。

    隆平高科相關負責人認為，2016年中信集團入主隆平高科，進一步實現“隆平”品牌與“中信品牌”的強強聯合。公司主推品種、品系持續受到市場青睞，隆兩優/晶兩優系列水稻品種、聯創/嘉禧等玉米品種、德瑞特黃瓜、博洋甜瓜、湘研辣椒、巡天“張雜谷”、三瑞食葵等，擁有極高的市場知名度和品牌聲譽。

    持續的科研創新能力是隆平高科建設品牌的根本。2020年，隆平高科研發投入占營業收入比例達到10.52%。目前，隆平高科正加快生物技術體系構建，并在轉基因玉米研發、基因編輯水稻、各作物分子標記輔助育種等已形成成熟穩定的研發布局。

    品種要推陳出新，還要有好質量。作為廣東種業第一股，廣東鮮美種苗股份有限公司持續推出19香、青香優033、青香優19香等10余個鮮美自主絲苗米品種、多個鮮美自主蔬菜品種，贏得業內口碑。鮮美種苗總經理張浩表示，要狠抓質量建設，通過高質量凸顯品牌。同時，加強品牌宣傳，凸顯品牌效應，提高全員素質，維護宣傳品牌。

    “品牌是公司的門面，更是公司的靈魂，品牌會說話，會代言，會自帶營銷力。”張浩說。

    優化模式，鑿開差異化藍海市場

    在山東青島，有一家國內蔬菜嫁接砧木領域市場份額第一的企業——青島金媽媽農業科技有限公司。“品牌是業務發展的助推器。”金媽媽總經理周玉忠介紹，產品與模式的創新，奠定了品牌基礎，也為其開拓了更寬闊市場。

    2012~2015年，金媽媽以工廠化專用黃瓜砧木品種合生三號進入砧木市場，4年取得50%以上市場份額；2016~2019年，金媽媽開始系統打造在砧木領域的領先品牌形象，通過根模式（基于農民價值增效的根部定制） ，保持了黃瓜嫁接領域領先份額的同時，拓展延伸至西瓜嫁接砧木、甜瓜嫁接砧木、甜辣椒嫁接砧木、番茄和茄子嫁接砧木領域，奠定了其在嫁接全領域的領先品牌地位；2020~2023年，金媽媽開始系統構建“根我來”（ 高端嫁接種苗供應鏈管理服務商） ，通過硬件自動化、軟件標準化、訂單線上化、種苗科技化實現“高端種苗、平民化”，創建產業的種苗品牌。

    在周玉忠看來，志向遠大的企業要用市場份額來證明自己，小于30%的進入份額可以通過產品或技術創新實現，但大于30%的領先份額則需要靠品牌助推器實現跨越，沒有品牌支撐的領先份額較難取得或較難長期保持。“能夠實現百年長青的企業都始終堅持以用戶為中心進行產品以及業務模式創新，而以強大品牌做背書的縱向深度創新是距離用戶最近的路。”

    在廣西，南寧市桂福園農業有限公司率先走在特色種企的探索路上。

    桂福園總經理宋鋼認為，特色種企在激烈競爭中，需要針對未來市場潛在需求確立育種目標，實現定位精準品種的及時供給。在品牌建設方面，桂福園一直貫穿“聚焦原創，共享價值”理念，圍繞高品質、好風味的品種選育，選擇個性化、高顏值、風味好的品種，例如網紅“天貴糯932”，通過好品種、好風味塑造行業領先地位。

    “打好種業翻身仗，就是要通過種子品牌的價值穿透力去驅動產業價值的提升。”在宋鋼看來，種子品牌的核心價值，本質是品種創新帶來的價值，起到產業價值引領的作用。

    培育客戶，與消費者建立緊密聯系

    對于企業而言，與客戶、消費者建立起親密聯系，是形成持續互動關系、加快產品銷售以及提升創新效率的重要基礎。

    作為我國第一家國家級育繁推一體化的蔬菜種業信用骨干企業，山東省華盛農業股份有限公司目前主要從銷售模式、品種方面打造品牌。據華盛農業副總經理歐陽士考介紹，在銷售模式方面，華盛確立了核心合作伙伴模式，從龐大客戶群體中選擇一部分有實力或有潛力的客戶進行全面扶持，打造一批明星核心合作伙伴，讓“跟著華盛能穩定賺錢、有面子”成為行業口碑。在品種方面，經過27年自主科研，劃時代品種逐漸涌現，通過好的操作模式和宣傳，讓種植戶認可，形成“華盛品種好、放心種”的口碑。例如秀玉170西葫蘆新品種的推廣，通過打造全國銷售聯盟，全國統一定價，各經銷商嚴格劃定銷售區域，通過一罐一碼、控制發貨量等方式防止串貨，大力協助各地經銷商舉辦品種觀摩大會和抽獎大會等一些列操作，真正實現讓經銷商放心賣、種植戶放心種。

    “品牌就是行業好口碑，口碑越好就會有越來越多的人認可你、加入你，包括企業人才、經銷商隊伍、種植戶等，這樣企業才能發展更加壯大。”歐陽士考說。

    “從嚴、從優、從精、從全”，這是廣東省良種引進服務公司堅持的原則。據廣良公司副總經理程安玲介紹，公司先后建立了品種選育、種子繁育、種子儲存、加工、質量控制、人才管理等20多個體系。這些體系保障了廣良品牌的精品種子、優質種子、放心種子，也幫助廣良品牌贏得了客戶更深信任。華冠青梗菜、廣良5號朝天椒、天光一本大蔥、碧綠翡翠節瓜、廣良88胡蘿卜、廣良名匠西蘭花……一個又一個優秀品種推向市場，服務農業，幫助農民增產增收，為經銷商創造了豐厚利潤，也使得廣良品牌深入人心。

    在廣良公司總經理郭少龍看來，品牌是鏈接企業和消費者的紐帶，企業的信用和消費者的信任構建了品牌的價值。“對消費者特別是種子用戶而言，品牌是一種保障，好品牌意味著好收成。”

    借力平臺，實現傳播效果最大化

    線下展會和線上新媒體，是實現企業與經銷商、種植大戶精準對接的關鍵平臺。

    在蔬菜領域，不得不提到這個知名品牌——“京研”。京研益農（壽光）種業科技有限公司總經理張海龍介紹，以參加廣東種業博覽會為代表的大型、綜合性展覽會議為輔助（包括武漢、天津、北京種博會等），集新品種選育、展示示范、推廣開發為一體，綜合“基地+展館”的品牌展示、宣傳推廣模式，對“京研”品牌進行全方位、多維度的展示提升，讓品牌切實進駐到行業核心圈層，將品牌建設的基礎奠定夯實。

    張海龍認為，培育和創造品牌的過程是不斷創新的過程，自身有了創新的力量，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。“品種鑄就品牌、品牌引領品種發展，二者相輔相成，以科研平臺為核心、以優質品種為旗艦，造就品牌高質量發展。”

    岷顏包裝科技（上海）有限公司從2013年初入行開始專注于蔬菜種子包裝機械研發制造，2017年走上國際市場舞臺，相繼進入到東南亞和中東種子市場。岷顏包裝總經理牛澤志認為，品牌建設離不開宣傳推廣，“在保證產品品質的前提下，品牌建設也是需要通過一定的宣傳方式進行推廣，我司每年都會參展廣東種業博覽會，線上平臺是通過農財寶典等進行企業宣傳、產品特點介紹或新產品發布會；線下推廣通過展覽的形式把產品展示出來，供大家參觀選擇。這樣的平臺宣傳人氣旺，品牌效應來的更快。”

    牛澤志指出，培育和創造品牌的過程是不斷創新的。“我們有自己的研發團隊、生產加工能力、完善的售后服務團隊，每年都有新產品誕生，保證質量和信譽。根據種業市場需求，不斷創新和提升產品，使客戶用的放心、省心、省力。”