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    種業經銷的行情跌宕起伏

    作為經銷商

    辛苦多年本想擴大銷量

    得到的卻是張張欠條

    想保住前年的樣子

    利潤卻總是被壓縮

    可謂是年年都難做

    年年難點不一樣

    再遇到以下這五類客戶

    更是雪上加霜

    這家賒完那家賒

    一個大客戶，聽說包了幾百畝地，找種子店賒種子，一開始種子店主特別激動，心想這是天上掉餡餅啊！后來一打聽，這人每年都換一家種子店，而且每一家合作過的種子店都只賒不還，一屁股爛賬讓人難受，典型的臭名昭著類型。

    競爭壓力大等原因，每年都會有種子店與他合作，抱著僥幸的心理，以為不可能欠自己的貨款，最終都深陷泥潭。雖然生意不景氣，但我更怕這種一身爛賬的人，果斷放棄了他，畢竟想感化他根本不可能。

    自己有錢還要賒銷

    賒銷容易，要賬別提多痛苦，好說話的也就罷了，遇上難纏的，賒賬的人東躲西藏，自己到處追債。但遇到熟人，又沒法徹底拒絕，所以心里要有桿秤：手頭有錢的人不能賒。

    手里有錢還想賒賬，想要一賒到底，但是一點錢都不付，都有一種貪小便宜的心理，想著有便宜不占白不占，如果你賒給他，將來要賬痛苦的是你自己，他總會想著能多賴一天是一天的。

    欠著別人的錢，當著別人的面買車又買房，這種人難道心里一點愧疚感都沒有嗎？

    不懂技術還不愿學

    哪里都有眼高手低的人，種地也不例外。你賒給這類人的種子，他不會使用，不聽講解，偷工減料，隨心所欲，還到處給別人說效果不好。一旦遇到問題，就把原因往經銷商頭上推，且以此賴賬，經銷商心里苦啊。

    使用種業就像人去看病一樣，遵照醫囑，按時服藥。遇上這種喜歡不懂裝懂的客戶，給他說100遍也聽不進去，就放棄吧，免得將來砸了自己的招牌。

    尤其是一些人，去他地里查看作物長勢，給一些種植建議，他就以為你在推銷種子，一點都聽不進去還躲躲閃閃，生怕吃一點虧，這種人的家，我是真的不愿意再去。

    這類不懂技術還不愿學的人，遲早要被農業所淘汰。

    不問質量只問價格

    都說一分錢一分貨，可總有些人貨比三家，只問價錢。種子這一行，效果好看得見，最關心的都是產品質量好壞，其次才考慮價格，那些張口就問“最低多少錢”的人，買到假冒偽劣產品的概率不知道比別人高了多少，雖然節省了一點錢，但沒有產量，哭都不知道上哪去。

    投入和產出一直是成正比，優質的種子+優秀的管理技術才能種好地，農產品才能賣出好價格，只在乎價格的人，往往都種不好地。

    不守信用滿嘴跑火車

    種子賒銷本是以信用為基礎，大家互相信任，才能合作愉快，沒有了信用就像樹沒有了根，活不長久。總有的人，要貨的時候好言好語，要錢的時候，含糊其辭，有著各種各樣的理由：買房買車、老婆懷孕、孩子滿月，總之就是各種缺錢。種子人也是人，也有家要養啊。

    其實其他行業也一樣，賒賬的基礎是信任，及時清賬才能長久地合作下去。你手頭沒錢我可以賒給你，可我的錢也不是風吹來的呀，有錢了要及時還錢。

    遇到這五種人，能躲多遠躲多遠。請記住：不是所有的客戶，都是你的上帝！真正的上帝，不會像他們這樣坑你。