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    說到做大品，這是每一個想要做好的企業都想做的事，但是往往事與愿違，行業內能夠被稱之為“大品”的產品少之又少，更別說絕大部分還集中在跨國企業手里。

    這里不得不提到做大品需要有的兩個基礎，一個是產品是否具備大品基因，另一個則是操作的人是否具有打造大品的能力。

    當然，這兩個基礎因素僅僅是關鍵因素，并不代表不需要其他因素。

    這里不談其他，就聊聊操作人的問題。

    恰好前幾天跟一個新朋友聊到產品經理的問題，談到現在的產品經理培訓班絕大多數都是只培訓套路，而不培訓基本功，出來之后，一陣雞血嗷嗷叫，冷卻下來又跟抽了大病初愈似的。

    不巧呢，在某個群里談到一個方向的時候，又深深感知到了行業產品經理基本功的嚴重缺失。

    其實，問題也不大，僅僅是在談論病毒病產品有沒有可能做大爆品，但是絕大部分人都在答非所問，即未審清題，便開始作答。

    下面列舉一下提問者的問題：

    1、作物病毒病市場大不大？

    2、痛不痛？

    3、可能做大爆品嗎？

    4、要注意什么問題？

    這幾個問題的邏輯已經相當清晰了，那為什么還有那么多人答非所問呢？

    這也是能夠鑒定有沒有基本功的。

    問市場大不大，問的當然是有沒有大品生存的土壤！僅僅回答一個大字的話，那么究竟什么是“大”？一個億是大？五個億是大？還是十個億是大？

    痛不痛？即有沒有解決的必要，或者說是現有產品能不能夠解決現有問題。如果沒必要解決，或者現有產品已足夠解決，那么大品的出現可就要坎坷多了！

    可能做大爆品嗎？其實解決掉前兩個問題，答案已經呼之欲出了。

    要注意什么？這個問題在筆者看來，絕對是打造過程中的重中之重，前三個問題解決掉是否合適打造，而這個問題卻決定了能否打造成功。

    然而，在各種答案里面，幾乎沒有看到關注前三個問題的，幾乎都在關注最后一個問題，而關注下來也僅僅只有，別人是否成功了；成功的市場不亂，而亂的市場不成功；不知道別人為什么成功，其他板塊，除了亂也說不出為什么不成功！

    這里先延伸一則小案例，再去談談為什么最后一個問題是重中之重。

    曾經在的一家公司里面，有這樣三個產品經理，是公司僅有的，有過打造千萬級產品的經驗。第一個喜歡教會業務員如何賣產品，即自己把產品提煉透徹，教會業務員如何談客戶銷售；第二個，也是拿到產品第一時間把產品本身搞清楚，再進一步跟業務員講清楚，并且會延伸至產品靶標作物上面，解決掉市場上可能碰到的大部分問題；第三個套路不太一樣，在自己把產品提煉透徹以后，不去講給業務員，而是組織各種會議，通過會銷將產品賣出去。

    總結起來，三種方式分別是：營銷模式、技術營銷、會議營銷。但結果三個人身上卻有了相當曲解的標簽：忽悠、只懂技術、只會開會。

    再回到之前的問題上，假設已經有了這樣一個病毒產品，接下來要做什么呢？

    那肯定是尋找目標市場，或者說靶標市場，這一點幾乎沒人說錯。

    但是如何尋找呢？需不需要分析產品？需不需要分析競品？需要需要分析靶標？需不需要分析作物？

    如果需要，從哪些方面去分析？

    如果不需要，又緣何不需要？

    ……

    產品、作物、靶標，三者是大產品成功的基礎，也是操作者需要的基本功，三者缺一不可，如果說三個人各分管一個板塊，合力打造，那另當別論，如果不能……

    不否認，行業內曾經有過生命素之類的爆品，然而農業回歸理性，賣成功的時代已經過去了。那些不練基本功，就想打造大產品的，若非能夠冒他人之功，那便只能說是瞎貓碰死耗子，或者異想天開了！