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    最近有人評論說：“沒做農資前咱也是算是小康家庭，做了兩年農資后，哎！負債累累！你實在吧，說你傻！你不實在吧，就說你不厚道！要個賬還跟孫子似的！好話說了一大堆，一句沒錢把你推！”

    雖然一直在大談農資難干，但還是有一大波新人進入到農資這個行當。那么，在面對老農資人的四面圍攻下，新農資人怎樣才能成功突圍？

    今天，我們主要來談談，其中的一個大忌諱。

    很多人也談到了這個問題，就是“殺價”！

    拼價格！尤其是新人，就是死路一條。

    新農資人剛做農資，還沒有做出效果前，賣一些常規的東西，農民對哪種東西依賴性比較強，定的價位不能高，也不能便宜，要保證一樣的價位。

    一是，為了證明你還是比較誠信的；

    二是，如果把別人的誠信度降低了，實際上也是在考驗你的誠信度。

    兩敗俱傷，這是一種什么樣的體驗？

    打個比方，1塊錢的東西，農民也是很認可這個東西，也始終保持著1塊錢的思維。但是，某一天旁邊開了一家店，賣8毛錢。這個農戶會怎么想？肯定認為還有更便宜的。但實際上，8毛錢就是成本價了。于是這個產品市場就亂了。

    想要用低價搶走別家的老客戶，門都沒有！

    不要試圖拼價格，新手不占優勢。

    現在有的農資店，開了幾十年了，老客戶已經供貨幾十年了，甚至不掙錢都可以保住客戶，你想要搶走他們的老客戶，門都別沒有。

    沒有很便宜，只有更便宜。你比別人便宜，別人比你還便宜，最后新手肯定干不過老手。老農資人有自己的一套生存模式，有自己的一批固定客戶，那些客戶是不講價的，老農資人會權衡好老客戶和新客戶的價格問題，究竟要不要掙錢或者怎么掙。

    價格不斷攀新低，來的是怎樣的客戶？

    做農資的，會遇到形形色色的人，不同性格的人都有，變數太大，需要讓客戶來適應自己的風格，而不是追在農戶后邊。比如說，你做效果，那么你要吸引的一群人就是愿意要你的貨，而且對你的價格不敏感的人。從來不講價，有信任感，信任你不會黑他們。

    那么因為你家的價格低，而被吸引來的人，又會是怎樣的一群人。他們一定是對價格極其敏感，一旦你的價格不能滿足他們了，就會拍一拍屁股走人。

    另外，農戶間的價格不能亂，一個村子里那么小，你還分1塊錢、3塊錢，8快錢來賣，那就是找死，出門就會說給自己的價格便宜了，而且還會覺得你的人品有問題。

    利潤低了，你還能干啥？

    農資零售商，特別是新人，最開始想的問題是怎么活下去。生存！生存！沒有利潤了，談何生存？

    比如敵敵畏，假使大家本來都是賣8塊錢，好嘛你想顯示一下自己店里的東西便宜，非要賣7.5。賣了7.5，農民就開始嘀咕了，是不是還可以買到7塊錢的啊？但實際上，這敵敵畏進價7.25。

    一方面，你自己破除了農戶對自己的信任，認為還可以更便宜，一不小心就會被懷疑人品了。（別忘了，這還是一個拼臉拼人品的時代）

    另一方面，你也沒有精力和利潤去做其他的事，比如服務，你會覺得這產品咋這么難賣，哎還是再換個產品吧。

    不要嘗試只用價格拉人，沒有最便宜，只有更便宜，貨比三家這是人性。

    這種路子走到底，就是一路黑。

    農資零售，要做好這三心

    掏錢舒心，花錢放心，用了省心。（不要整天只想著去比價格）

    想要做好這三心，就是拼服務，拼技術，就是看誰能夠讓農民花一樣的錢實現增收。

    這是一個技術層面，把這個做好了，新手生存下來的幾率就大了。從一開始沒客戶，到慢慢地有了固定的客戶后，再去想別的辦法做其他的事就好做多了。

    如果不懂技術怎么辦？

    新開的店，如果不懂技術，就找一個比較懂技術的人，或者依托廠家或上級拿貨的經銷商，做一個套餐。不管是哪個時期，在每個時期都做一個套餐，客戶留下電話了，給客戶打電話提醒，客戶如果自己沒做是他自己管理粗放，但是你必須要盡到責任。

    需要提醒的是，一開始一定要堅持自己的風格。如果隨波逐流，大眾化地走、賣，最后還是會被大眾化的套餐淹沒到人海中。這么多賣農資的，誰又會記得住你？要堅持自己的風格，你賣什么，農戶要什么東西，而不是農戶要什么東西，你就去賣什么東西。

    一旦有自己的風格，就是去影響農戶，而不是農戶不情愿，你還讓他跟著你去做，讓他打心眼里覺得你就是靠譜，就是對的。

    世間本沒有路，走多了就有了路。

    那么，如果路走不通了，就只能怪你自己。