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    眼下正是春花生收獲季節(jié)。據(jù)山東省五蓮縣的很多農(nóng)民向經(jīng)銷商反映：今年花生蠐螬發(fā)生嚴(yán)重，有個(gè)別嚴(yán)重地塊因蠐螬啃咬花生莢果全都落地里，給農(nóng)民收獲帶來困難……

    這種現(xiàn)象如果是在前些年發(fā)生這不足為奇，因?yàn)檫^去大家種花生防治地下害蟲的方法，主要是在花生生長期用農(nóng)藥灌墩。由于大家掌握不了灌墩的最佳時(shí)機(jī)，往往防治效果較差，甚至有的年頭有些地塊會(huì)出現(xiàn)絕產(chǎn)現(xiàn)象。

    但隨著近些年來種衣劑技術(shù)的進(jìn)步，各廠家紛紛開發(fā)出若干的種衣劑產(chǎn)品，被廣泛應(yīng)用于花生田地下害蟲的防治，取得了明顯的效果，并且得到廣大農(nóng)民的認(rèn)可。產(chǎn)品的銷售也由初期要靠廠家、經(jīng)銷商的極力宣傳推薦，到現(xiàn)在的農(nóng)民自覺購買，這可是種衣劑市場發(fā)展的重大進(jìn)步。

    那么，農(nóng)民廣泛使用了多年的種衣劑產(chǎn)品，為何今年的表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意？因此，很多農(nóng)民懷疑是自己使用了假冒產(chǎn)品。

    據(jù)有些經(jīng)銷商分析，這的確是由于種衣劑在質(zhì)量上大打了折扣的原因造成的，這與農(nóng)民貪便宜的思想有著很大的關(guān)系，從而給假冒偽劣產(chǎn)品提供了可乘之機(jī)，正所謂真的打不過假的。

    眾所周知，種子處理劑近年來的確發(fā)展迅猛，從農(nóng)民實(shí)際使用情況看，從春季播種花生，到秋收后播種冬小麥，農(nóng)民都會(huì)自覺購買種衣劑進(jìn)行拌種處理。因?yàn)閺V大農(nóng)民經(jīng)過多年的實(shí)踐證明，種衣種在防治病蟲害、增產(chǎn)增收方面取得的明顯效果是有目共睹的。這無疑為低迷的農(nóng)藥市場注入了新的活力，成為企業(yè)、經(jīng)銷商不可放棄的一個(gè)重要的利潤增長點(diǎn)。因此，互相之間的競爭自然非常激烈，而價(jià)格自然也就成為大家互相競爭的第一利器。

    如果說一個(gè)產(chǎn)品在開發(fā)初期，農(nóng)民往往看重的是效果，廠家和經(jīng)銷商極力推廣的就是讓農(nóng)民相信他的產(chǎn)品效果。如：通過發(fā)放產(chǎn)品效果說明圖片、農(nóng)民實(shí)際使用案例、組織開農(nóng)民會(huì)請(qǐng)專家講課，以及組織開現(xiàn)場會(huì)等等的諸多方式，用事實(shí)說明讓農(nóng)民信服。此時(shí)，農(nóng)民使用你的產(chǎn)品，就是奔著產(chǎn)品的效果來的，對(duì)價(jià)格不是那么敏感——貴點(diǎn)便宜點(diǎn)點(diǎn)他們都能接受。

    當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)過多年推廣，效果早已實(shí)實(shí)在在地?cái)[在那兒，農(nóng)民毫不懷疑的時(shí)候，往往就會(huì)把產(chǎn)品價(jià)格作為選購的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)。他潛意識(shí)中那種“貨比三家”的思想，就會(huì)成為他是否選購某產(chǎn)品的主導(dǎo)意識(shí)，此時(shí)質(zhì)量如何在他的潛意識(shí)中就會(huì)認(rèn)為所有的產(chǎn)品都一個(gè)樣。自然這就為某些不良廠商找到了可乘之機(jī)：你不是要便宜嗎？只要你敢要，我就敢這樣賣——無非就是降低產(chǎn)品質(zhì)量而已。

    筆者記得像花生田這類質(zhì)量可靠的種衣劑，在最初那些年推廣時(shí)的零售價(jià)格大多在40元／畝左右。而近兩年這類的花生田種衣劑產(chǎn)品很多在10多元～20元之間，且不說物價(jià)自然上漲因素，這樣的便宜貨，它的質(zhì)量能好到哪兒去？

    相反，一些正規(guī)品牌產(chǎn)品只有下架，而這類便宜的、質(zhì)量毫無保障的假冒偽劣就會(huì)成為市場的主流。從筆者多年的體驗(yàn)來看，市場越不景氣的情況下，假冒偽劣越容易泛濫。這除了廠家、經(jīng)銷商要加強(qiáng)自律之外，加強(qiáng)監(jiān)管永遠(yuǎn)是一個(gè)沉重的話題。