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    今天，到一家專門(mén)給汽車貼膜的汽車美容店，起初，到這家店是4S店提車時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送的汽車貼膜優(yōu)惠卡，索性就拿著免費(fèi)的貼膜卡到這家店前去給新車貼膜，到了這家店，工作人員上來(lái)就了解一些問(wèn)你購(gòu)買(mǎi)的汽車用途？家用還是公用？經(jīng)常上高速嗎？然后問(wèn)了這些之后就開(kāi)始介紹，本次貼膜服務(wù)內(nèi)容，汽車4s店贈(zèng)送的是基礎(chǔ)膜，然后介紹基礎(chǔ)膜、一直到五代膜內(nèi)容，然后就開(kāi)始讓我自己親自體驗(yàn)不同膜、從耐熱性、防擊碎等體驗(yàn)項(xiàng)目，接下來(lái)就開(kāi)始給你推薦產(chǎn)品組合，前檔、兩側(cè)、拋光等服務(wù)項(xiàng)目。通過(guò)這次體驗(yàn)被這家店的銷量徹底的折服了，那么，通過(guò)這次體驗(yàn)我們農(nóng)資人應(yīng)該學(xué)習(xí)那些銷售技能尼，筆者，認(rèn)為我們應(yīng)該學(xué)習(xí)這四點(diǎn)。

    一、學(xué)會(huì)發(fā)問(wèn)

    所以的成交來(lái)源對(duì)客戶的了解，不問(wèn)客戶上來(lái)就給客戶推薦產(chǎn)品被客戶的拒絕的可能性很大，但學(xué)會(huì)發(fā)問(wèn)很關(guān)鍵，了解客戶種植情況、用藥用肥習(xí)慣、出現(xiàn)的問(wèn)題、之前是怎么解決的，存在有那些問(wèn)題，通過(guò)這樣的了解，我們大概多客戶的基本情況都了解，這樣給他推薦解決方案就有針對(duì)性，汽車貼膜店就是通過(guò)了解是不是經(jīng)常上高速，是否出差在外來(lái)了解我對(duì)汽車安全系數(shù)的要求，來(lái)進(jìn)一步了解我這邊的需求。

    二、親自體驗(yàn)

    在選擇汽車膜時(shí)，工作人員把不同價(jià)格的膜，分別讓我去體驗(yàn)，感受不同膜所帶來(lái)的功效，帶來(lái)的體驗(yàn)安全是不一樣的，想成交客戶，一定要客戶親自體驗(yàn)產(chǎn)品的功效，在體會(huì)中感受到產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值，淡忘價(jià)格帶來(lái)的影響，我們農(nóng)資人想下是不是你在給客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候是不是沒(méi)有感染力，讓我們銷售任何產(chǎn)品時(shí)，一定學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)一種場(chǎng)景化銷售，讓客戶親自去體驗(yàn)產(chǎn)品的魅力，這樣銷售起來(lái)才會(huì)得心應(yīng)手，而不是干巴巴的講解產(chǎn)品。

    三、方案組合

    在給客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，一定給客戶選擇題，給客戶產(chǎn)品組合方案，讓客戶自己去選擇，在客戶自己去選擇時(shí)給客戶進(jìn)行二選一，選擇二或選擇一，然后分析方案一、方案二帶來(lái)的不一樣的體驗(yàn)是什么，就和汽車貼膜店，讓我選擇四代膜和五代膜，工作人員講：四代膜當(dāng)高速在80-100碼時(shí)，遇到撞擊力前檔的玻璃不會(huì)飛濺到駕駛員身上，但如果速度在100-120碼時(shí)，這個(gè)時(shí)候4代膜就不安全了，這個(gè)時(shí)候五代膜就比較安全了，然后她給你合理化建議，為了你和你的家人安全，我個(gè)人建議你這邊購(gòu)買(mǎi)五代膜，這樣就比較安全，四代與五代膜相差在800元左右，但800元平時(shí)少抽一些煙就夠了，她這樣一說(shuō)我就選擇五代膜了，因?yàn)楫吘苟鄮装賶K多個(gè)安全。

    四、客戶案例

    不論任何行業(yè)都需要客戶的案例，當(dāng)銷售人員準(zhǔn)備大量的案例時(shí)，在成交客戶的過(guò)程中，我們給客戶講解，讓客戶親自看到產(chǎn)品的效果，如果，我們簡(jiǎn)單給客戶描述一下產(chǎn)品效果，這樣客戶沒(méi)有親自看到產(chǎn)品效果很難讓客戶更加相信產(chǎn)品效果，農(nóng)資人，不要把平常積累的大量的客戶案例做好匯總編輯，在各個(gè)平臺(tái)和客戶群進(jìn)行傳播，銷售的最高境界就是做瘋狂的傳教士，見(jiàn)人就說(shuō)產(chǎn)品好，產(chǎn)品案例故事，好的銷售員一定是會(huì)講故事的高手。