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    在過去的一年，農(nóng)資原料的瘋狂漲價(jià)給廣大農(nóng)資人帶來了巨大的經(jīng)營壓力。2022年農(nóng)資從業(yè)者如何在農(nóng)資高價(jià)位運(yùn)行的大環(huán)境下生存并發(fā)展下去，已成為整個(gè)行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

    當(dāng)外在大環(huán)境變得越來越不可控的時(shí)候，你唯一能做的就是苦練內(nèi)功、提升自己。一旦你的能力和行業(yè)未來的發(fā)展相匹配時(shí)，做大做強(qiáng)是早晚的事情。為此，農(nóng)資人要重點(diǎn)從三個(gè)方面提升自己。

    一、技術(shù)服務(wù)能力

    過去做農(nóng)資，只要有好的貨源、好的產(chǎn)品、好的價(jià)格，種植戶就會(huì)主動(dòng)上門購買。現(xiàn)在呢？技術(shù)含量高的新型產(chǎn)品需要人推廣，如果沒點(diǎn)技術(shù)功底根本就和種植戶講不明白；農(nóng)村種植大戶越來越多，他們對技術(shù)服務(wù)的要求也越來越高，作為店主你不可能天天指望廠家派人來幫你。

    由此可見，現(xiàn)在做農(nóng)資掌握種植技術(shù)開始成為農(nóng)資人的標(biāo)配。有技術(shù)，你才能給種植戶提供更多的專業(yè)指導(dǎo)；有技術(shù)，種植戶才會(huì)心甘情愿地買你推薦的產(chǎn)品；有技術(shù)，你才有可能把客戶變成你的粉絲。總之，有技術(shù)就不愁農(nóng)資生意做不大。

    那么，農(nóng)資人如何快速提升技術(shù)服務(wù)能力呢？

    第一，多下地，多和種植戶交流，多了解他們在種植過程中存在的困難和問題，把這些困難和問題整理出來，帶著問題向身邊的專業(yè)人士請教。積累得越多，懂得就越多。

    第二，多上網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)上有很多專業(yè)的公眾號文章和視頻課程，針對不同作物的生長規(guī)律、經(jīng)常碰到的病蟲草害以及用肥用藥的注意事項(xiàng)，都講解得非常清楚。你只需要結(jié)合當(dāng)?shù)胤N植作物的實(shí)際情況，邊查資料、邊總結(jié)、邊下地實(shí)操。

    二、會(huì)議推廣能力

    門店是一對一營銷，會(huì)議是一對多營銷。農(nóng)資推廣離不開觀摩會(huì)、農(nóng)民會(huì)、訂貨會(huì)等各種形式的會(huì)議。農(nóng)資人只要具備會(huì)議推廣能力，就能實(shí)現(xiàn)客戶裂變，快速把生意做大。

    過去很多農(nóng)資店主開會(huì)，要么不重視會(huì)議形式和流程，要么完全依賴上游供應(yīng)商的支持，結(jié)果呢，會(huì)議沒少開，本事沒多學(xué)。

    作為農(nóng)資渠道商，你手里有再多產(chǎn)品都是別人的，只有身上的本事是自己的，是別人拿不走的。2022年，農(nóng)資店主在忙著下鄉(xiāng)送貨的同時(shí)，一定要抽出時(shí)間提升自己的會(huì)議推廣能力。

    提升會(huì)議推廣能力最快的方式就是放下面子，大膽地講、反復(fù)地講。一遍不行，那就兩遍、三遍……一直講到自己最有感覺為止。筆者斷言，只要你敢講50場以上，就一定會(huì)成為會(huì)議推廣的高手。當(dāng)你有了會(huì)議推廣能力的時(shí)候，農(nóng)資生意何愁做不大？

    三、資源整合能力

    這是一個(gè)資源整合的時(shí)代。只會(huì)單打獨(dú)斗的老板生意越做越小，擅長整合資源的老板生意越做越大。同樣開農(nóng)資店，有的店從來不缺上游廠家和經(jīng)銷商的支持，有的店卻幾乎得不到任何外界的支持，背后的原因在于店主是否具備資源整合的能力。

    有些農(nóng)資人誤以為資源整合就是吃飯喝酒送禮拉關(guān)系，這顯然沒有理解資源整合的本質(zhì)。資源整合的本質(zhì)是首先滿足資源的核心需求，然后才能獲得資源的最大價(jià)值。

    舉例，如果一個(gè)農(nóng)資店主要想得到上游廠家的支持，那他要先滿足廠家的需求。廠家的需求是什么？答案是銷量。如果你把成熟的產(chǎn)品做到區(qū)域第一，或者積極地推廣最新上市的產(chǎn)品，自然能夠得到廠家的大力支持。

    所以說，當(dāng)一個(gè)農(nóng)資人具備了資源整合的能力，他身邊就永遠(yuǎn)不缺貴人幫助。他可以用技術(shù)整合種植戶，用資金整合經(jīng)銷商，用業(yè)績整合廠家，甚至用上游資源整合同行……