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　　去冬今春，河南出現(xiàn)了幾十年來罕見的持續(xù)低溫天氣。按照時節(jié)，農(nóng)民本應(yīng)在正月十五前后就澆水追肥，而今年卻延遲到農(nóng)歷二月二龍?zhí)ь^以后，春耕市場的啟動推遲了半個多月。但是，河南春耕農(nóng)資市場旺季來得遲走得也晚，農(nóng)資需求一點沒減少，市場供應(yīng)充足，企業(yè)農(nóng)化服務(wù)紅紅火火。

　　生產(chǎn)紅火貨源充足

　　河南是我國糧食生產(chǎn)大省，小麥產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量1/4。冬小麥要想獲得豐收，春季追肥、管理是關(guān)鍵。據(jù)了解，河南全年用肥量約1500萬噸(實物量，下同)，其中春耕用肥約300萬噸。春耕用肥時間延遲，恰好為化肥企業(yè)生產(chǎn)和儲備更多的產(chǎn)品提供了條件。同時，春耕期間河南省供銷社儲備各種肥料300多萬噸。所以，河南全省化肥貨源充足，市場飽滿，產(chǎn)銷兩旺。據(jù)河南省石油和化學(xué)工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，上周19家骨干尿素企業(yè)銷售量共達7萬多噸，省內(nèi)銷售5萬多噸，省外2萬噸。

　　記者走訪調(diào)查了豫南、豫北和豫東的化肥骨干生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)基本都在開足馬力加快生產(chǎn)。據(jù)河南省石油和化學(xué)工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，河南省化肥企業(yè)目前開工率達 80%，是近幾年較高的水平。氮肥規(guī)模居全國前位的河南心連心化肥有限公司，尿素生產(chǎn)線從春節(jié)前到現(xiàn)在一直滿負(fù)荷生產(chǎn)，日產(chǎn)4000噸左右。復(fù)合肥4條線生產(chǎn)，日產(chǎn)2000多噸。尿素和復(fù)合肥基本都沒積壓。位于豫東的晉開集團主打產(chǎn)品硝酸磷肥，每到春耕都賣得很火，為解決豫東地區(qū)缺乏尿素的問題，晉開前幾年專門上了尿素裝置，去冬今春也一直開足馬力，日產(chǎn)1100多噸。

　　價格穩(wěn)定利農(nóng)利商

　　由于肥源足，市場儲量大，春耕集中用肥時化肥價格并沒出現(xiàn)往年大起大落的情況。春節(jié)過后，尿素價格為2080元(噸價，下同)，農(nóng)歷二月二春耕剛啟動時報價為2100元，現(xiàn)在在2150～2190元。據(jù)了解，今年春耕期間河南尿素價格呈小步快跑、穩(wěn)中有升的態(tài)勢，但平均價基本在成本價附近波動。目前的尿素價格即使有所上漲，但與去年秋種旺季9月份的2300元相比，仍然低100多元。所以，目前貨源充足對農(nóng)業(yè)用肥、農(nóng)民購肥非常有利。

　　河南心連心化肥有限公司副總經(jīng)理趙連紫告訴記者，從國家政策層面看，支農(nóng)惠農(nóng)力度在逐年加強，有利于提高種糧積極性。國家對化肥的出口政策十分嚴(yán)格，有利于國內(nèi)的供給。這在眼下看對化肥企業(yè)不利，但有利于“三農(nóng)”發(fā)展。所以今年雖然用肥時間推遲了，但農(nóng)民并沒有減少施肥量。肥價穩(wěn)了，經(jīng)銷商的利潤穩(wěn)了，也敢儲備肥料了，市場秩序井然，比往年的暴漲暴跌好得多。

　　同在河南，豫北豫南的農(nóng)資需求各不相同，市場情況大相徑庭。豫南多為紅土地，土質(zhì)黏，可耕土壤下面不易滲水，2011年秋種時雨水又充足，這里的土壤墑情較好。豫南許多農(nóng)民在去年種冬小麥的時候，就上足了底肥，今年正月十五以前根據(jù)各家情況，酌情稍稍追一點，青壯年男子就外出打工了。而豫北缺水缺墑，麥苗低矮稀疏。龍?zhí)ь^后氣溫適當(dāng)回升，農(nóng)民追施返青肥，近日又喜降春雨，農(nóng)資市場進一步拉動起來，尿素價格也有所上升。

　　服務(wù)培訓(xùn)蔚然成風(fēng)

　　今年的春耕期間，農(nóng)資銷售有了一個新特點：單靠吆喝，產(chǎn)品已賣不出大市場，服務(wù)成為企業(yè)開拓市場的主要方式。

　　心連心公司一邊在豫北農(nóng)資需求量大的地區(qū)精耕服務(wù)，一邊不放棄豫南市場，即使需求量少也堅持做回訪，指導(dǎo)田間除雜草管理。據(jù)悉，從2月8日起，心連心派60多名農(nóng)化服務(wù)人員分赴鄉(xiāng)村，指導(dǎo)農(nóng)民實施科學(xué)的田間管理和病蟲害防治。

　　今年春耕期間，河南農(nóng)資企業(yè)越來越看重對經(jīng)銷商、農(nóng)民的培訓(xùn)，正在形成一道獨特風(fēng)景。中原大化工貿(mào)公司推出了“農(nóng)民代表培訓(xùn)班”，在河南主要產(chǎn)糧地區(qū)，選出對農(nóng)資在行的農(nóng)民進行深入培訓(xùn)，然后再由這些農(nóng)民代表回去對鄉(xiāng)親實地講課。每期培訓(xùn)70多位農(nóng)民代表，現(xiàn)在已培訓(xùn)了800多人。中原大化工貿(mào)公司總經(jīng)理馬青春說：“我們36個銷售人員，都帶有農(nóng)化服務(wù)的任務(wù)。不但要懂科學(xué)會施教，而且要具有親和力。”

　　在記者的調(diào)查中，經(jīng)銷商和農(nóng)民普遍反映，從去冬今春開始，邀請他們參加知識培訓(xùn)的企業(yè)多了，他們的培訓(xùn)班日程排得滿滿的，大都不收費，真和往年不同了。