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　　去冬今春，河南出現了幾十年來罕見的持續低溫天氣。按照時節，農民本應在正月十五前后就澆水追肥，而今年卻延遲到農歷二月二龍抬頭以后，春耕市場的啟動推遲了半個多月。但是，河南春耕農資市場旺季來得遲走得也晚，農資需求一點沒減少，市場供應充足，企業農化服務紅紅火火。

　　生產紅火貨源充足

　　河南是我國糧食生產大省，小麥產量占全國總產量1/4。冬小麥要想獲得豐收，春季追肥、管理是關鍵。據了解，河南全年用肥量約1500萬噸(實物量，下同)，其中春耕用肥約300萬噸。春耕用肥時間延遲，恰好為化肥企業生產和儲備更多的產品提供了條件。同時，春耕期間河南省供銷社儲備各種肥料300多萬噸。所以，河南全省化肥貨源充足，市場飽滿，產銷兩旺。據河南省石油和化學工業協會的統計，上周19家骨干尿素企業銷售量共達7萬多噸，省內銷售5萬多噸，省外2萬噸。

　　記者走訪調查了豫南、豫北和豫東的化肥骨干生產企業，企業基本都在開足馬力加快生產。據河南省石油和化學工業協會統計，河南省化肥企業目前開工率達 80%，是近幾年較高的水平。氮肥規模居全國前位的河南心連心化肥有限公司，尿素生產線從春節前到現在一直滿負荷生產，日產4000噸左右。復合肥4條線生產，日產2000多噸。尿素和復合肥基本都沒積壓。位于豫東的晉開集團主打產品硝酸磷肥，每到春耕都賣得很火，為解決豫東地區缺乏尿素的問題，晉開前幾年專門上了尿素裝置，去冬今春也一直開足馬力，日產1100多噸。

　　價格穩定利農利商

　　由于肥源足，市場儲量大，春耕集中用肥時化肥價格并沒出現往年大起大落的情況。春節過后，尿素價格為2080元(噸價，下同)，農歷二月二春耕剛啟動時報價為2100元，現在在2150～2190元。據了解，今年春耕期間河南尿素價格呈小步快跑、穩中有升的態勢，但平均價基本在成本價附近波動。目前的尿素價格即使有所上漲，但與去年秋種旺季9月份的2300元相比，仍然低100多元。所以，目前貨源充足對農業用肥、農民購肥非常有利。

　　河南心連心化肥有限公司副總經理趙連紫告訴記者，從國家政策層面看，支農惠農力度在逐年加強，有利于提高種糧積極性。國家對化肥的出口政策十分嚴格，有利于國內的供給。這在眼下看對化肥企業不利，但有利于“三農”發展。所以今年雖然用肥時間推遲了，但農民并沒有減少施肥量。肥價穩了，經銷商的利潤穩了，也敢儲備肥料了，市場秩序井然，比往年的暴漲暴跌好得多。

　　同在河南，豫北豫南的農資需求各不相同，市場情況大相徑庭。豫南多為紅土地，土質黏，可耕土壤下面不易滲水，2011年秋種時雨水又充足，這里的土壤墑情較好。豫南許多農民在去年種冬小麥的時候，就上足了底肥，今年正月十五以前根據各家情況，酌情稍稍追一點，青壯年男子就外出打工了。而豫北缺水缺墑，麥苗低矮稀疏。龍抬頭后氣溫適當回升，農民追施返青肥，近日又喜降春雨，農資市場進一步拉動起來，尿素價格也有所上升。

　　服務培訓蔚然成風

　　今年的春耕期間，農資銷售有了一個新特點：單靠吆喝，產品已賣不出大市場，服務成為企業開拓市場的主要方式。

　　心連心公司一邊在豫北農資需求量大的地區精耕服務，一邊不放棄豫南市場，即使需求量少也堅持做回訪，指導田間除雜草管理。據悉，從2月8日起，心連心派60多名農化服務人員分赴鄉村，指導農民實施科學的田間管理和病蟲害防治。

　　今年春耕期間，河南農資企業越來越看重對經銷商、農民的培訓，正在形成一道獨特風景。中原大化工貿公司推出了“農民代表培訓班”，在河南主要產糧地區，選出對農資在行的農民進行深入培訓，然后再由這些農民代表回去對鄉親實地講課。每期培訓70多位農民代表，現在已培訓了800多人。中原大化工貿公司總經理馬青春說：“我們36個銷售人員，都帶有農化服務的任務。不但要懂科學會施教，而且要具有親和力。”

　　在記者的調查中，經銷商和農民普遍反映，從去冬今春開始，邀請他們參加知識培訓的企業多了，他們的培訓班日程排得滿滿的，大都不收費，真和往年不同了。