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    在不明朗的市場環境下，農資人要開始警醒起來，對于新時代下的農資營銷，我們必須認真學習、不容懈怠……

    2022年除了農資價格暴漲，還有肆虐的新冠疫情。全國28個省都受到疫情困擾，大家的工作也都受到了嚴重影響。有人戲謔：青春只有幾年，其中疫情占了三年。這三年對于任何一個企業和個人來說，都是非常巨大的挑戰和考驗。在不明朗的市場環境下，農資人要開始警醒起來，對于新時代下的農資營銷，我們必須認真學習、不容懈怠。

    顛覆認知的懶螞蟻實驗。日本北海道大學的進化生物研究小組曾經做過一個實驗。對三組黑蟻群進行追蹤，以觀察它們的分工情況。結果發現，大多數螞蟻都很勤快，但卻有少部分螞蟻整天東張西望、無所事事。這種螞蟻被稱為“懶螞蟻”，生物學家們為了觀察它們未來的命運，就在它們身上做了標記。

    實驗中有一個環節是斷絕掉蟻群的食物來源，當專家剛剛完成這個動作，不可思議的事就發生了：那些平時都很勤快的螞蟻立馬亂成了一團，完全不知道如何是好，而那極少數“懶螞蟻”們竟然不慌不忙，帶領蟻群向新的食物源轉移。

    真相就是這少數的“懶螞蟻”們并不是真的懶，而是把大部分時間都花在了“偵察”上。它們看起來無所事事，游手好閑，可腦子卻沒有停止過思考，它們始終關注蟻群的“戰略性”問題。這就是著名的“懶螞蟻效應”：大部分螞蟻晝夜不停地奔波，但僅能得到解決溫飽問題，而且對群體的貢獻一般，而那些游手好閑的懶螞蟻，在關鍵時刻卻可以帶領大家走向希望。

    很多企業落敗于“偽戰略”渾然不知。環保高壓下產能“減產危機”、食品安全倒逼的產品“品質危機”、電商襲來的銷售“渠道危機”、同質化競爭的“品牌危機”等，伴隨新冠疫情的突擊，致使整個農資行業被迫按下運營體系的暫停鍵，農資企業正面臨完全停擺的“生存危機”。當危機由宏觀逼至微觀，每個農資人都不得不思考如何在危機中逆勢營銷，贏得未來。

    農資行業過去高度依賴的會議營銷、示范試驗推廣手段在疫情時代里將無法開展。而線上推廣、線上營銷又讓農資行業走在了選擇的十字路口。線上平臺怎么選擇？如何傳播？怎樣才能引起目標客戶關注？在互聯網沖擊下每個行業都面臨戰略轉型的危機。

    疫情期間，美團外賣、叮咚買菜、盒馬生鮮、百果園等都照常配送，這給居家隔離的人們帶來希望，同時也給農資人帶來了營銷轉型的新訊息。這就是創新戰略、創新思維和創新服務帶來的新機會。

    我們是否意識到，這次的疫情只是警醒，而新環境、新經濟、新技術正在改變一切。疫情只是一個催化劑，未來中國經濟的發展要從價格、品牌、形象方面做出改變了。農資行業打了多年價格戰，但在行業危機的洪流下，亂兵出擊的時代一去不復返。新的路徑下，農資人又該如何應對危機？誰會在這次疫情中崛起，誰又會倒下？

    不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰。筆者認為這句話對農資行業的經銷商有著特別的借鑒意義。農資人目前采取的戰略有“流浪戰略”“東施戰略”“恐龍戰略”“狼性戰略”四個戰略。

    第一個戰略叫“流浪戰略”，是指企業像流浪漢一樣隨波逐流，這個戰略的特點其實就是沒有戰略。對于經銷商而言，這種戰略本質上只是為了生存而隨波逐流。

    第二個戰略叫“東施戰略”，對應到農資企業和農資經銷商，這種戰略實際上屬于“唯利是圖戰略”，容易導致企業缺乏核心競爭力。

    第三個戰略叫“恐龍戰略”，是指企業依靠網絡型關系營銷，依靠著老關系、老網絡進行關系營銷，沒有創新戰略，特點是戰略陳舊、僵化。

    第四個戰略是“狼性戰略”。狼性戰略講究團隊進攻，比較有代表性的就是技術型營銷的農企和農資經銷商，這類農資企業現在比較火。

    如果賺錢是一個砍柴的過程，富人和窮人的根本區別在于：富人至少花80%的精力去磨刀，然后只需要花20%的精力去砍柴，這就叫“磨刀不誤砍柴工”；而窮人卻把100%的精力都用在了砍柴上，他們拿著一把鈍刀，每天都只盯著眼前的柴，卻從來不去想磨刀，再怎么拼命，砍柴成果都是有限的。每天疲于奔命，滿地尋找金子和面包，卻始終看不到那把能夠打開自己“思維牢籠”的鑰匙，其實只要他一轉頭就可以看到這把鑰匙，這就是人最大的可悲。

    人最愚蠢的行為，莫過于總是企圖用“行為”上的勤快，來彌補“大腦”上的懶惰；總是企圖用“戰術”上的勤奮，去掩蓋“戰略”上的懶惰。這就是戰略的極端重要性。無論是農資企業還是經銷商，從現在開始改變，一切就都不算晚。