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　　1、收集自己銷售范圍的人口信用信息，一個鎮有幾個村，一個村有幾十戶人，信用差的不過是那么幾個，在和群眾交流中，獲取自己所需要的信息。比如：經濟情況，住房，家庭負擔，老人。總結出一份黑名單，信用差的和經濟情況糟糕得沒有還債能力的，就二個字：不賒。

　　2、銷售過程中，和農戶溝通一下。接近距離，說有什么生意，多多關照。順手牽羊的套出對方的手機和電話號碼，時間一到，打電話提示一下：“某某，這幾天我想進點貨呢�！彼�一聽就懂的��

　　3、購買數量數目多的，一定要觀察一下，摸清楚對方的脾氣，愛好，生活習慣。以防不測。

　　4、你進的貨最好是品牌的，你的競爭對手沒什么能相似或者相提并論的。告訴農戶，這個不賒。

　　5、沒有把握的東西，比如除草劑和抹梢的藥，坦率的告訴農戶，這個藥肥要懂得使用，不賒。

　　6、發現農戶手里有錢，但不是很夠，收下錢讓他給個還款時間，少賒。

　　7、對一些熟悉的朋友和農戶，他們總是賒你的肥料。好吧，你無意中和他們提起目前你廠家合作要現款周轉的事，示意自己想向他們借錢，但考慮到他們有困難……

　　8、對現款購買的優惠一點，打點折扣。同時送點禮物鼓勵一下，養成帶錢購物的習慣。

　　9、有些農戶只帶了少量錢，就想一次性購買一季的化肥。??這個要靠你的口才了。就說：“化肥放久了會板結的，你又怎么知道以后的病蟲多不多，保管也不方便”建議他只買現在需要的。

　　10、勸導法，告訴他今年要減少賒賬了，明理的就直接告訴他，賒銷的成本最終還是農戶自己付賬的，叫他去借。抽空整理一下自己的產品，外觀和質量精益求精，堅決不賒。