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    在過去的一年，農資原料的瘋狂漲價給廣大農資人帶來了巨大的經營壓力。2022年農資從業者如何在農資高價位運行的大環境下生存并發展下去，已成為整個行業關注的焦點。

    當外在大環境變得越來越不可控的時候，你唯一能做的就是苦練內功、提升自己。一旦你的能力和行業未來的發展相匹配時，做大做強是早晚的事情。為此，農資人要重點從三個方面提升自己。

    一、技術服務能力

    過去做農資，只要有好的貨源、好的產品、好的價格，種植戶就會主動上門購買。現在呢？技術含量高的新型產品需要人推廣，如果沒點技術功底根本就和種植戶講不明白；農村種植大戶越來越多，他們對技術服務的要求也越來越高，作為店主你不可能天天指望廠家派人來幫你。

    由此可見，現在做農資掌握種植技術開始成為農資人的標配。有技術，你才能給種植戶提供更多的專業指導；有技術，種植戶才會心甘情愿地買你推薦的產品；有技術，你才有可能把客戶變成你的粉絲。總之，有技術就不愁農資生意做不大。

    那么，農資人如何快速提升技術服務能力呢？

    第一，多下地，多和種植戶交流，多了解他們在種植過程中存在的困難和問題，把這些困難和問題整理出來，帶著問題向身邊的專業人士請教。積累得越多，懂得就越多。

    第二，多上網，網絡上有很多專業的公眾號文章和視頻課程，針對不同作物的生長規律、經常碰到的病蟲草害以及用肥用藥的注意事項，都講解得非常清楚。你只需要結合當地種植作物的實際情況，邊查資料、邊總結、邊下地實操。

    二、會議推廣能力

    門店是一對一營銷，會議是一對多營銷。農資推廣離不開觀摩會、農民會、訂貨會等各種形式的會議。農資人只要具備會議推廣能力，就能實現客戶裂變，快速把生意做大。

    過去很多農資店主開會，要么不重視會議形式和流程，要么完全依賴上游供應商的支持，結果呢，會議沒少開，本事沒多學。

    作為農資渠道商，你手里有再多產品都是別人的，只有身上的本事是自己的，是別人拿不走的。2022年，農資店主在忙著下鄉送貨的同時，一定要抽出時間提升自己的會議推廣能力。

    提升會議推廣能力最快的方式就是放下面子，大膽地講、反復地講。一遍不行，那就兩遍、三遍……一直講到自己最有感覺為止。筆者斷言，只要你敢講50場以上，就一定會成為會議推廣的高手。當你有了會議推廣能力的時候，農資生意何愁做不大？

    三、資源整合能力

    這是一個資源整合的時代。只會單打獨斗的老板生意越做越小，擅長整合資源的老板生意越做越大。同樣開農資店，有的店從來不缺上游廠家和經銷商的支持，有的店卻幾乎得不到任何外界的支持，背后的原因在于店主是否具備資源整合的能力。

    有些農資人誤以為資源整合就是吃飯喝酒送禮拉關系，這顯然沒有理解資源整合的本質。資源整合的本質是首先滿足資源的核心需求，然后才能獲得資源的最大價值。

    舉例，如果一個農資店主要想得到上游廠家的支持，那他要先滿足廠家的需求。廠家的需求是什么？答案是銷量。如果你把成熟的產品做到區域第一，或者積極地推廣最新上市的產品，自然能夠得到廠家的大力支持。

    所以說，當一個農資人具備了資源整合的能力，他身邊就永遠不缺貴人幫助。他可以用技術整合種植戶，用資金整合經銷商，用業績整合廠家，甚至用上游資源整合同行……