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| 農資經銷商如何專業化經營 |
| 來源：好農資招商網 2014-7-5 |
| 在現在的農業經濟中，對農藥企業來說“得經銷商者，得天下。”充分說明了經銷商的重要性。但是現在隨著大經濟農業的發展，大農場威脅著經銷商在農資廠家的的地位，就目前的農資市場來說，越來越多的農藥廠家開始越過經銷商直接進行合作，這就需要經銷商自己進行角色的轉換，從兼營到到專業化經營，今天我們就來看看經銷商如何專營，如下： 一、經銷商自身實力的提升 (1)、培養企業實力，打造強勢品牌，成為真正渠道控制型企業，要求經銷商專營。 (2)、選擇后起之秀，有發展潛力的中小于經銷商，以政策、管理等扶助，促使“專營”。 (3)、從半專營到全專營。用事實證明，專營才是最佳選擇。 二、借助對手渠道壯大自己 (1)、“搭車”：依據強敵的經銷商的實力，實行突破，誘之以利-產品利差、支持，返點要高于強敵;產品性價比要高，企業規范化運作與發展潛力有誘惑力。 (2)、“挖角”：誘之以利，引之以前(前景)，動之以情。 (3)、“寄生”：大多企業采取連鎖加盟，“盟主”對加盟店控制難度很大，寄生對手渠道、終端設施，壯大自己。 (4)、“借人”：暗中通過強敵的銷售人員“享受”共享渠道資源。 |
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