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　　定陶縣雙聯農資有限公司總經理閆德勝是個“老農資”。從事農資銷售近20年來,他摸索出來的經驗就是及時跟蹤市場變化,保證自己銷售的肥料符合市場發展趨勢,同時,積極與種植大戶對接,擴大市場份額。

　　據了解,閆德勝1996年開始銷售肥料,最初的產品只是尿素、二銨。2000年,他開始轉向代理復合肥,去年開始,又大力推廣水溶肥等高端肥料。今年全年肥料銷量預計達到8000噸。

　　目前各地的土地流轉加速,形成了一大批種植大戶。這些大戶成為未來農業的引導者,也是購買農資的主力。“農資經銷商都知道規模經營將是農業發展的方向,但是如何抓住這些大戶,讓他們購買自己的產品,并不容易。”閆德勝說。

　　據了解,目前在定陶當地,已經出現了10多家幾千畝的種植大戶。這些大戶主要種植油用牡丹、山藥、西瓜、辣椒等高附加值經濟作物。這也意味著這些大戶對肥料,尤其是高端肥料的需求量非常大。

　　面對種植大戶多種植經濟作物的情況,閆德勝從去年開始,主動面向這些大戶推廣示范水溶肥。今年春季,在一個70多畝西瓜基地推廣水溶肥。到收西瓜時,基地的西瓜個頭圓,光滑、沙瓤、口感好,增產三分之一,達到每畝5000多斤。西瓜種植大戶也說,以前用肥料,基本都是二銨、尿素,用水溶肥后,沒想到地里西瓜口感這么好,產量也提高了一大截。

　　“這些大戶一般有較強的經濟實力,種地比較講究投入產出比。目前水溶肥算是一種高投入高產出的肥料。”閆德勝說。

　　據閆德勝介紹,現在也有一部分種植大戶沒有種植經驗,對農業生產和農資都不了解。在大規模種地時,不少大戶購買肥料只注重價格,卻不去深入了解肥料效果,結果,肥料買回去之后,肥效并不理想。因此,很多大戶在吃了虧之后,就主動聯系老農資人閆德勝。這時,閆德勝積極派出公司的技術人員,對大戶定點指導,采取優質技術服務+優質產品的模式。

　　今年8月底,閆德勝參加了一場水溶肥訂貨會,會上,他一次預定了20多噸的水溶肥。“通過去年一年的示范,施用水溶肥后,瓜果蔬菜口感好,產量增加,農戶非常認可,這也是我放心訂貨的原因。”他說。