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　　降價!降價!再降價!走過不少企業，從事農化行業十余來，聽到的都是一個聲音。難道只有降價才有生存空間嗎?難道只有降價才是產品銷售的唯一出路嗎?國廠的代森錳鋅一噸便宜國外好幾千元，但仍然賣不過進口的大生。國產的丙環唑便宜進口的必撲爾、敵力脫幾萬元，但銷量仍然落后他們一大截。顯然價格并不是產品上量的唯一出路。

　　為什么我們會陷入價格競爭?

　　憑感覺做事，這是我們農資行業普遍存在的傳統的生意經。價格策略是農藥行業唯一的競爭法寶。“冰山之下決定冰山之上”，一棵果實累累的樹，看的見的果實，看的見的支葉、樹干，由看不見的樹根所影響。國外公司的產品銷量很好，是有很多因素在支撐。絕對不是單純的一個價格競爭就可以擊跨的。然而大多數企業并沒有意識到這一點。很多企業在策劃產品的時候都會調查“所謂”的競爭對手價格，并借此來制定價格。結果，被競爭者牽著鼻子走，從而導致的失敗。如果價格優勢是致勝的法寶，那么統領農藥行業的應該就是那些原藥企業了，然而事實呢?似乎中國農化行業還沒有那個做原藥的企業，制劑做的很好。當然08年的威遠是個特例，因為他有他的陰謀(見威遠的陰謀一文)。

　　農藥行業之所以會陷入價格競爭是因為我們忽視了我們做農藥的真正目的——專注于農民的需求，踏踏實實地為農民服務。很多企業口號喊得很響亮，但實際做起來就不是那么回事了。農藥行業還有一種更為嚴重的錯誤思想，讓渠道有更多的利潤就一定能推動產品上量，保證產品成功。你的50%的丙環唑讓經銷商賺10元，零售商賺30元。我的50%的丙環唑讓經銷商賺50元，讓零售商賺100元。我就一定能打敗你。結局果真如此嗎?不見得!記得河南有一個廠家，應當他給經銷商、零售商賺的利潤更多，但是現在我們怎么很少再聽到這個廠了呢?

　　企業的終極目標不是戰勝對手，而是獲取農民的認同和購買!然而，大多數企業違背了這個基本的法則，將太多的精力花費在研究所謂的競爭對手上了。其實每一個農藥企業都可以視為沒有對手，因為目前還沒有那一個企業，那一個產品在市場上占絕對領導地位。太多的農藥企業會因為顧忌競爭者而彷徨，太多的農藥企業因顧忌競爭者而失去了應有的利潤，甚至一些企業喪失了“企格”。

　　降價是個笨方法

　　企業層次的高低，由企業看問題的高度和角度構成。一般的企業重視銷售，稍好一點的企業重視銷售的同時重視銷售策略，再好一點的企業能上升到營銷的層次來思考問題，用營銷而不是推銷來打天下!再上一個臺階的企業，則是既重視營銷又重視銷售!正是這些因素造就企業層次的高低!決定了企業的成敗。低層次的價格競爭絕不是農藥營銷的致勝法寶，跟行業老大走，注定你只能成為行業的老二。跟老二走，永遠也不可能會成為老大。中國的農藥企業，如果能不被外國企業在中國氣勢洶洶的戰略所震懾，如果中國企業專注于農民的需求，踏踏實實地為農民服務，少走一些所謂的捷徑，中國農藥一定會有“大生”、“銳勁特”、“康寬”、“克蛾寶”一樣的品牌出現。

　　如何規避價格的競爭?

　　真正的高手出招，一定是傾注精力于自己所欲取的目標身上，而非競爭對手身上!然而，太多的農藥企業把大量的精力浪費在研究競爭對手身上：競爭對手的包裝怎么樣?價格怎么樣?競爭對手會怎么反擊我?我是別人的對手嗎?讓我們來認真研究競爭者到底怎么做的?我們也來模仿競爭者的策略吧!我們到底如何和競爭者競爭?競爭對手降價了，我們也降價吧!結果，被競爭者牽著鼻子走，而忘了農藥營銷的本質——滿足農民的需求!我們見過國外公司大幅度的降價嗎?沒有!

　　降價歷來都是無計可施、一籌莫展、無能的代名詞。人世間的事情往往就像《老子》里講的“柔弱勝剛強”、軟實力偏偏就能勝過硬實力。在探索農藥行業競爭策略的過程中，中國農藥企業應當更多思考。如果價格是企業的唯一競爭力，那么你的企業注定不會有價值。小到一個人，中到一個企業，大至一個國家或民族，要想成功，都必須專注于自己所服務的目標而非競爭者。在任何情況下，尤其是復雜的情況下，如果你覺得很棘手，那么，建議你一定要專注你的目標——踏踏實實地為農民服務，這就是規避價格競爭的致勝法寶。