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關于價格營銷的一些奧秘
來源:好農資招商網    2015-3-10
      我們都知道,現在是個經濟與市場都飛速發展的時代,各個企業更是如雨后春筍般崛起,那么面對如此競爭激烈的市場,我們要想自己更強,必須得動腦筋,下面跟我們總結了一下關于價格營銷的一些奧秘。

  原價與折扣價的秘密

  你是否經常看到“門面到期,全場1-5折”等折扣促銷的信息?然后你再聽他們的喇叭里喊著:全場特價1-5折!然后雙腿就不由自主地走了進去,怎么著也要帶上一兩件回去,同時還會告訴身邊的朋友,那邊一家門面在打折,賣得很便宜呢。

  如果你有過這樣的經歷,那么我告訴你,你被營銷了。在這里,我要為你揭開原價與折扣價的秘密。當客戶看到原價1888元的衣服時,你會想,好貴啊。當客戶再聽說這件衣服由于門面轉讓,清倉打折,只需2折時,你算了一下,只需要378元左右。此時客戶內心開始沖動了。因為客戶認為,他花了378元的價格,買到了價值1888元的衣服。

  原價代表產品價值

  當客戶大腦中第一時間聽到一個商品的價格(1888元)時,你就在潛意識中接納了商品的價格。只有他真心去購買時,才會去分辨它是否值這個價。

  所以那些商家在不停地宣傳原價,抬高原價,都是為了在客戶心中留下一個印象,這個產品值這個原價(1888元),也就是為商品標上價值。

  折扣價代表真實銷售價格

  原本這個商家就只想把這件衣服賣378元,但是直接賣378元,客戶認知中這件商品就只值378元,當他要購買的時候,還要砍砍價才行。通過用原價1888元,變成折扣價378元,此時客戶的消費動力非常強。

  客戶內心消費的動力就是:價值(原價)遠大于價格。也就是說,客戶感覺到你的產品超值的時候,他們的消費動力最強。

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