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　　原價與折扣價的秘密

　　你是否經常看到“門面到期，全場1-5折”等折扣促銷的信息?然后你再聽他們的喇叭里喊著：全場特價1-5折!然后雙腿就不由自主地走了進去，怎么著也要帶上一兩件回去，同時還會告訴身邊的朋友，那邊一家門面在打折，賣得很便宜呢。

　　如果你有過這樣的經歷，那么我告訴你，你被營銷了。在這里，我要為你揭開原價與折扣價的秘密。當客戶看到原價1888元的衣服時，你會想，好貴啊。當客戶再聽說這件衣服由于門面轉讓，清倉打折，只需2折時，你算了一下，只需要378元左右。此時客戶內心開始沖動了。因為客戶認為，他花了378元的價格，買到了價值1888元的衣服。

　　原價代表產品價值

　　當客戶大腦中第一時間聽到一個商品的價格(1888元)時，你就在潛意識中接納了商品的價格。只有他真心去購買時，才會去分辨它是否值這個價。

　　所以那些商家在不停地宣傳原價，抬高原價，都是為了在客戶心中留下一個印象，這個產品值這個原價(1888元)，也就是為商品標上價值。

　　折扣價代表真實銷售價格

　　原本這個商家就只想把這件衣服賣378元，但是直接賣378元，客戶認知中這件商品就只值378元，當他要購買的時候，還要砍砍價才行。通過用原價1888元，變成折扣價378元，此時客戶的消費動力非常強。

　　客戶內心消費的動力就是：價值(原價)遠大于價格。也就是說，客戶感覺到你的產品超值的時候，他們的消費動力最強。