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　　近年來，隨著農藥品牌種類的增多，農藥代理商業越來越多，很多農資經銷商都代理了一種甚至多種農藥產品，那么怎樣才能做好農藥代理?當下農資經銷商農藥代理存在哪些誤區?

　　很多農資經銷商同時代理了好幾個廠家的產品，他們以為這樣完全可以賺得更多。其實，一個經銷商要同時代理多個廠家的產品需要的不僅僅是渠道資源，還要求具備一定市場開發能力、團隊能力、管理能力，甚至是公關能力。能把一個品牌產品做好，再去想多點齊發的擴展才是穩妥的辦法。

　　很多農資經銷商認為自己以前代理幾家廠商的產品都賺錢了，也沒見出現什么大問題，就認為同時代理好幾個廠家的產品是完全是行得通的。事實證明，經銷商如果把資源和精力都集中在一到兩家廠家身上時，總體獲利會更多，而且這樣能形成區域壟斷，成為廠家重要的大客戶，這樣廠家就無法再離開你;

　　反之，分散過多的資源和精力在多個廠家身上，不僅市場開發不夠深入，總體利潤不高，而且對于任何一個廠家而言你都是不重要的小客戶，這樣一來，你就人微言輕，沒有議價能力與獲得更加優厚條件的機會。

　　當然，筆者也并非主張是農資經銷商只能與一家企業合作，當你很難再從某一廠家的產品處獲得更多的利潤與市場份額時，代理其它廠家產品就可以開辟新的利潤增長點，同時回避單一風險，但前提是：做一個，穩一個，選對廠家和品牌很重要。千萬不要還沒穩固基礎就急忙開疆擴土，那樣很可能最后變得無寸土安身之地。