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　　今天很殘酷，明天更殘酷，但絕大數人死在明天晚上。用馬云的名言來映射當下農資經銷商群體的生存現狀也毫無違和感。再牛逼的經銷商也有干不過趨勢的時候，這是一個靠實力和效果說話的時代，玩虛的沒戲。

　　農資愈發難為，增長乏力，營銷無用，很多農資渠道商開始揣著陣痛轉型，漸漸隨著服務至上的風潮尋覓新的突破口，以期迎來新的盈利拐點。于是乎，經銷商們中的很多人就在采訪的過程中，三句話不離服務，仿佛他們口中的服務就是新的續命稻草，一時間不知道他們所說的服務到底是狹義上的簡單忽悠還是廣義上的農化服務。

　　農化服務的核心是技術服務，這就要求經銷商要具備一定的規模實力及專業的農化服務團隊構成，而不是一味的三三兩兩的“開土方”。農化服務的提供不是簡單的一拍腦袋，憑經驗盲上，需要的是“荷槍實彈”，真才實學，摻不得一絲虛假，因為關乎農民一季的收益。

　　在日常與經銷商溝通的過程中，有相當一部分實力雄厚，眼光敏銳的經銷商主體在腳踏實地的通過自建農化團隊或者聯合農資企業在自己的區域切實幫助終端的農戶種植排憂解難。例如安陽豫北農資有限公司的總經理趙朝陽，寧夏夏能農業開發公司總裁彭寶君、平頂山新供銷農業產業開發有限公司的經理閆輝等等，以他們為代表的經銷商無疑是踐行農化服務道路上的智者。像趙朝陽不斷培養和壯大自己的農化服務團隊，并聯合高端專業院校的科研團隊一起推廣測土配方施肥、植保、作物解決方案等為農戶提供一對一的農化服務，深得農戶的青睞和好評，農化服務于他們而言就是續命的新稻草。農戶的核心需求就是技術，技術活兒跟上，經銷商也就等于順勢收割了農戶的心。

　　當然，除了上述踐行農化服務的部分經銷商相比，也有相當一大部分經銷商對農化服務的踐行現階段只流于口號，他們中的很多人大多礙于趨勢和形勢所迫，聚焦的點開始轉向農化服務，可在落地方面還是犯怵發懵。

　　只會吆喝產品，技術嘛，自己就是農人出身，基礎的還是能瞎呲胡侃一番，自覺差不到哪里去，農戶的要求不高；現在什么年代了，大戶時代好嘛，抓不住大戶就意味著與新的營銷風口失之交臂，就有失業的風險，真有可能成為死在明天的多數人中的一個。“在我們東北農化服務散戶不需要，大戶你又啃不動，也提供不了專業的全方位種植服務，還有很多農業合作社想著法的圈大戶，甚至有的大戶都有自己的農化團隊，所以，很多時候大戶都瞧不上我們的服務，只能過過嘴癮，喊喊口號，走形式，真正踐行還是有距離。”這是采訪東北的一個王姓經銷商的信息反饋。他不是個例，而是相當一部分經銷商在農化服務落地過程中的大寫反照。農化服務對他們而言是風口，他們也試著由賣產品向賣服務轉變著，無奈尷尬在胸中無點墨，技術的短板太突出，誠然，農化服務不是他們的續命稻草，至少在沒有補齊短板之前會成為雞肋。

　　未來農資經銷的競爭焦點必然是服務，誰能把農化服務做到極致，誰就能淘得新的創富先機，還在把服務束之口號的經銷商朋友，應該抓緊自我的學習和提升了，不一定要成為技術專家，但至少要專業。因為機會只留給有準備的人，潛心實干把技術服務能力搞上去，客源和贏利方能跟上來！