国产探花在线精品一区二区,亚洲国产欧美国产综合一区,97se亚洲国产综合自在线,免费人妻无码不卡中文字幕系

    新型的農資經銷商不應該只把自己定位于干農資或者與農資相關的，那樣路會越走越狹窄。農業的流通渠道有兩條，一條是工業品下鄉，另一條是農產品進城。我們賣農資的算是工業品下鄉這一塊鏈條的，甭管農資行業有這樣那樣的許多問題，至少農資行業還是穩定的，各級經銷商很多都是干了一二十年，賺了不少錢，很多還都想把事業再傳給子女，從這里就能看出至少我們農資做的還是不錯的。

    為什么我們還能做的不錯？這里面固然有我們農資人很勤奮、不辭勞苦、敢想敢干、聰明智慧等等很多因素，但恐怕最重要的因素是這是一條自上而下的銷售渠道，廠家——經銷商——農民，農民處在最底層，最弱勢，把一種剛需賣給一群弱勢群體，要是賣不好，那就說不過去了。可是另外一塊鏈條——農產品進城，剛好相反，是一條自下而上的銷售渠道，是最底層最弱勢的一個群體賣給更高級的人，而且這條渠道農民——批發商——消費者，批發商比農民更強勢，消費者比批發商更難對付（今天的消費者比以前更難伺候），產業鏈越往下越強勢，這條渠道做起來就太難了，專業做這個的渠道還做不好呢！農資經銷商更不敢涉足了。

    但是現在卻不同與以往了，“互聯網+”進入農業，農業大變革開始了，服務的理念也慢慢貫穿到整個農資活動當中，經銷商也開始注重農技推廣服務了，很多行業內人士也開始挖掘服務更深的內涵，那么為什么不能把服務延伸到農產品進城這一塊呢？

    前不久，第三屆全國葡萄盛會（2016年11月3日左右）在北戴河召開。全國葡萄健康栽培聯盟陳占偉秘書長在大會上作了報告，筆者印象深刻。他說：“在未來農業領域有一片新藍海，那是優質的農產品，以葡萄為代表的輕奢品。在中國，已經差不多誕生了1億到3億的中產階段，這群中產階級年收入在60萬——80萬之間，他們渴望更健康的生活，渴望更優質的農產品，這是一個廣大的市場。”筆者會議之后又和一些資深人士做了詳談，也有相關人士認為在未來5——10年在優質農產品這一塊會釋放一大波紅利，將是一個巨大的商機。

    但是說起來容易做起來難，上期老貓點評講得那個故事讓人記憶猶新，就是有朋友委托他買一批優質的農產品，他把這件事委托給一個當地熟識的經銷商，結果運回的東西并不怎么樣，那個農資經銷商說我沒時間監管，結果就有農民以次充好，把不好的塞進來了，這個例子就能說明那個自下而上的銷售渠道多么不好做了。老貓總結說的是人力成本太貴，不能總時刻派人盯著吧，就算有人盯著，人又不是機器人，一個不小心，還是會有不好的以次充好混進來的，道高一尺魔高一丈嘛！

    再說，我們的農業水平偏低，種出來的作物能稱得上優質的寥寥可數，壓根跟不上供給！怎么辦呢？

    要是換個思路，把工業品下鄉和農產品進城從兩條孤立的鏈條合并成一個循環呢？廠家——農資經銷商——農民——農資經銷商（收購農民農產品）——廠家（做農資電商的銷售渠道）！形成一個循環，這個鏈條是不是就合理許多了？

    我們先分析農產品進城這個鏈條，不管農資的使用者是農民還是作物，經銷商肯定是希望地里長出好作物吧！如果農民種出的產品再讓農資經銷商去收購，那么經銷商肯定比農民更關心農作物的品質問題（他們知道優質農產品會給他們帶來多大的利潤！），這樣很多問題不就迎刃而解了，比如亂用藥亂施肥，經銷商肯定不希望農民這樣盲干，肯定會更悉心的指導農民用肥用藥。再比如作業的效率問題，由經銷商牽頭，更合理使用農機具，作業效率更高。因為農資經銷商和農民互為衣食父母，經銷商提供農資、收購農產品，農民購買農資，提供農產品，互為供需關系，合作關系，也就不存在誰強勢誰弱勢（這里是理論上的相對概念，實際上有可能農民還是處于弱勢，因為經濟命脈從購買原料到賣產品都被經銷商把持了，但是只要經銷商不是只有一個，就可以互相競爭，另外還要需要國家從法律制度完善一下，保護農民的權益），合作更和諧一些。

    而從廠家和農資經銷商這層關系解讀，優質農產品是既定的，作物是既定的，那么廠家和經銷商都得以作物為主線了。那么以前存在的很多問題就也能解決了，比如以前廠家的產品同質化嚴重，可替代品多，導致大家惡性競爭，這是廠商合作關系不穩定的主要原因，大家都是可以相互替代的，沒必要誰為誰守貞潔，不行咱們就相互換對方。現在以作物為主線，那就純粹比誰的產品讓作物生長的更好，長出的農作物更優質。比如提起葡萄，大家很多都想起北農華，這樣完全可以取代以前那種同質化產品的無序競爭。再比如農藥生產過量的問題，國家都從政策層面提倡兩減一增，廠家、經銷商如果都更關注作物而不是產品，農藥化肥的使用更合理，吸收率提上去，那么生產量肯定就能降下去。

    所以說如果把工業品下鄉和農產品兩條渠道合并，會解決很多問題。目前很多電商平臺比如農商一號、湖南的農人公社都在嘗試這個領域。電商都瞄準了這個領域，我們這些傳統農資人更該驚醒。

    再從優質農產品的生產和流通這個層面解讀廠商農三者的關系。上文中全國葡萄健康栽培聯盟陳占偉秘書長提出要打造成輕奢品品牌，一語中的。我們現在不僅缺優質農產品，更缺優質農產品的品牌。那么應該如何打造優質農產品品牌呢？

    筆者認為最重要的標準化，生產的標準化和品質的標準化都很關鍵。生產的標準化包括：用藥、用肥、管理等，需要廠家組織，經銷商協助，種植戶完成，經銷商起到承上啟下的作用，三位一體，缺一不可。流通流域主要靠品質的標準化，即對農產品有的質量有各種嚴格的參數指標，能夠把農產品分級，貼上標簽，做成品牌，這個同樣需要農資經銷商起關鍵作用。這里還可以做一個假設，把工業品下鄉和農產品進城合并后，農資經銷商的團隊不僅可以推廣農技服務，還可以塑造農產品品牌，服務的內涵和工作的性質發生不一樣的變化，會更加刺激員工的工作積極性。

    這個說法并非癡人說夢，目前一些廠家正在這么做，找種植大戶或者自己花錢買地做一個基地，和當地經銷商合作，種植一些農產品，做成樣板，如果成功了，就進一步向周邊推廣。而有一些做的好的經銷商也在試著賣農產品，拓寬自己的經營范圍，有了更多的收入，也帶動自己原來業務的發展，反響很不錯。比如在本屆南京植保會上筆者偶遇小宋觀農資，他的農藥零售門店就在嘗試這種做法，自己家有另外一個門店做蔬菜批發，收購農戶種植的蔬菜進行銷售，并聯合周圍的商超進行收購，一方面解決了農戶農產品銷售難的問題，一方面解決了農藥的賒銷問題，小宋觀農資表示今后會考慮試著做水果產業鏈。

    這篇文章是筆者在全國植保會前寫的，通過參加全國植保會筆者有了更深更直觀的認識，這次很多參展企業也都帶一些農產品過來讓大家品嘗，如海南博士威種出來的免淘汰蘋果、海南正業用海島素種出來的梨。其實農資本身的作用就是長出更好的作物，企業這樣做是沒錯的，是回到農資最開始的初衷了。農資經銷商作為流通渠道的主力軍，更應該重視這一塊，如果時機成熟又具備一些資源，可以考慮兩條路走路，肯定比一條走的更穩一些。