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    2015年，農資電商風起云涌，浪潮迭起，企業紛紛試水，經銷商躍躍欲試，第三方平臺不甘示弱，多方力量頻繁“觸電”讓這一年有了“電商元年”的標簽，不過2016年整個一年，電商的呼聲逐漸減弱，甚至消亡，“電商元年”被“電商周年祭”取代。

    有人質疑：農資不適合做電商了嗎？農資電商已是窮途末路了嗎？

    其實不然，在農資電商的戰場上，當熱潮退去，更多的冷靜和理性占據行業主流。

    也有人在堅守，他們摒棄華麗的噱頭，以更加務實和落地的姿態在各個細分領域，打造自身的獨角優勢，伺機而動，以期快速贏得市場和資本的垂青。正如有句話說的那樣，中國的事兒，從來就是第二輪成功的，未來的成功者，就是在低谷時開始布局的。

    農一網的“三點式”思維、布局和實踐，讓農資電商進入一個更新的境界，守住了日漸冷卻的行業溫度；新農寶扎根孵化的各地縣域電商，并逐漸把定位聚焦在區域電商孵化、和企業信息化技術服務上；第三方平臺——京東繼續圍繞“1、2、3”戰略規劃，在農業產業鏈做文章……不斷總結，不斷創新，因為這些堅守者，農資電商從1.0時代成功升級到2.0時代。

    當然，目前傳統農資電商目前遇冷已是不爭的事實，紅海在第一輪征戰中已經沒有了位置，快速占領“藍海”成為第二輪農資電商的關注焦點。

    “第一輪”農資電商帶來的思考

    去年，電商大熱，吸引了農資市場一大波淘金者的目光，今年，電商遇冷，一大波電商退去，兩年之間，第一輪農資電商過山車一般，跌宕起伏，成為行業內典型的現象。

    那么，從火熱到遇冷，農資電商帶給我們哪些思考呢？

    跟風者出局

    準確的說，農資領域的電商熱從2014年就開始初見苗頭，各個互聯網平臺都在不斷地嘗試，在嘗試中不斷地更新迭代。基本每個平臺都經歷了2-3代的模式更迭。在這個過程中，大家從1.0時代如出一轍的模式，逐漸變得各有特色，更加理性，形成不同的模式和格局，這對整個行業來說是非常好的。

    2015年農資電商應該達到爆點，但也造就了一批跟風者，這些跟風者往往不知道從哪里下手。 不用互聯網吧，擔心被淘汰，你不用別人就用了。 利用互聯網，又不知道自己的需求在哪里，有些企業盲目投入巨大資金去開發一個無用的APP，或者建一個電商系統，就以為是互聯網了。但是并沒有直接帶來真正的效益。另外，電商的投資是巨大的，技術設施要求也非常嚴格，建設周期長，這些因素成為跟風者紛紛出局的主要原因。采訪中，深圳新農寶CEO金明德認為，農資企業利用互聯網，難在隔行如隔山，歷史已經淘汰一批投機者出局，足以證明能夠腳踏實地走到今天的，都是做的比較好的平臺。

    信息化服務亟待解決

    一般意義上，電商只是個銷售渠道，在互聯網對其他行業的強大沖擊下，很多人以為電商會對行業帶來巨大的影響。對于農資這個重服務、重渠道的行業，僅僅電商本身，對農資行業的影響是有限的。  “農資行業缺少一個互聯網培育的過程，從農資企業、到經銷商、到零售商、和農民，信息化程度非常低，所以電商對行業的影響短期內是有限的。農資行業缺的不是電商，而是信息化的服務。”新農寶CEO金明德告訴記者。

    據了解，目前新農寶專注于涉農產業鏈的信息化服務，幫助農資企業從廠家、到經銷商、流通商、終端客戶建立自己的生態圈。產業鏈信息化暢通了，整合的資源強大了，服務能力也增強了，自然會降本增效。金明德表示，農資企業+互聯網， 應該從企業信息化著手，實現傳統交易的互聯網化、渠道的互聯網化、營銷的互聯網化、數據資產的互聯網化、服務的互聯網化，從而提高效率降低成本；然后再利用互聯網的工具，例如微信營銷、農資定制的網絡場景化營銷、以及試驗田全程管理、農資在線服務等，構建企業生態鏈，拓展線上銷售渠道和服務項目，從而帶來增量銷售。

    調查中，很多從事電商的同仁向記者表示，企業信息化是每個處于競爭紅海的農資企業，需要考慮的重要問題，是邁向互聯網的第一步。企業首先要轉變思維、找到適合自己的互聯網工具，再去做適合自己的電商。試想，如果連農資企業都沒有信息化、農資經銷商和終端用戶也沒有信息化， 農資電商應用能做起來嗎？其次，再結合農村電商、農業物聯網、農業大數據、民生和政務服務等等方面，這樣才能為農業生產、經營、管理和服務水平提供源源不斷的發展動力。

    “觸網”方式改變

    當電商搶奪農業藍海時，農資行業成為互聯網主動擁抱的對象，企業官網推廣、B2B平臺采購、O2O改變購物方式、大數據優化的服務等，針對不同需求產生的模式讓人眼花繚亂，這也造成了很多企業盲目觸網而導致失敗。

    實際上，電商只是一個渠道，而互聯網是一套工具。授人以魚者，給你一個網店，平臺電商的硬傷就是流量，由于流量限制只能服務極少數的企業賺到錢。最好的方式是授人以漁者，給你一套工具和方法，借助互聯網整合資源擴大渠道，構建自己的小生態，把實體做大。

    對于農資企業“觸網”，農一網產品總監宋鑫建議，一定要立足農資互聯網在農村的實際，因為農資電商在農村就屬于起步階段，農戶無論是文化水平還是農村的網絡普及率都相對不對稱。所以對農資企業來說，不是一味的盲目冒進就能上馬電商或者建立起自己的平臺的。這需要更多的市場積淀和市場培育，要有充足的資源累積才能讓農資電商走的穩健，走得更遠。

    和成熟的電商平臺合作

    做農資電商，外行往往容易成功，而內行卻很容易陷入誤區。所以跟一些大的平臺合作是一種不錯的選擇。

    新農寶CEO金明德不建議農資企業構建大型的電商平臺，他認為，一個企業不太可能去賣同行的產品，發展成行業的平臺可能性是比較小的。 而企業依托自己原有的上下游，以自己為核心，構建自己的產業鏈平臺，則是比較符合實際的。企業發展農村，需要依托互聯網的工具和方法進行資源整合，并加載自己的服務，讓渠道和終端客戶產生依賴。 至于農產品電商，最好和成熟的平臺電商合作，資源互補。

    京東商城-消費品事業部-農業電商部現代農業負責人王濤認為，任何的涉農企業做電商都會有難度，首先，如果他們要建立自己的電商平臺，那么，他們的消費者或者客戶的拉新成本會比較高，農資企業淡季的營銷和人力成本該如何釋放調整是個問題；其次，如何把他的品牌效應和行業影響力延續到線上，這需要企業內部系統的優化和市場的擴大；再者，最后一公里的問題怎么解決？應對這些問題我建議涉農企業能積極的擁抱像京東這樣的綜合互聯網電商平臺，這樣不僅能降低他的人力成本也能提高運營效率。

    陜西富鉀和京東建立戰略合作關系

    對于借助大平臺，親耕田董事長吳體恩也非常有感觸，他告訴記者，“親耕田”三個字知道的人還是少部分，單純靠我們自己把電商平臺打出去難度比較大，我們需要借助這些淘寶和京東這些大平臺、大流量來告訴農民和消費者我們的產品沒有問題，進而打出自己的平臺，提高知名度。就像我的名片上，京東在江蘇地區的農資是全部由我們來負責招商的。這幾年，我們通過親自種田打藥、施肥、種田，對作物種植了解的很深刻。京東淘寶這些知名度很高的大平臺，做不到落地這點，而我們正好彌補了他們實踐的缺陷。”

    找專業的人干專業的事兒

    采訪中，新農寶CEO金明德認為，術業有專攻，專業的事要交給專業的人去做，農資企業自己建立一個互聯網 研發部不如把這一塊業務交給專業的團隊。豐信農業總經理董金鋒也覺得，做電商，最難但是缺少既懂互聯網又懂農業的人才。跟董金鋒持相同觀點的小桔燈微信應用負責人鄧裕也認為，互聯網不單單是電商，電商是互聯網的其中一種解決方案。人才培養非常關鍵，互聯網開發的人才好做，但是互聯網運營的人才行業是缺乏的。“人才和價值觀一致是互聯網應用的難點，這些要獨立于原有價值體系之外，做決定也不能由上之下，而是來源于用戶。”鄧裕告訴記者，同時他還強調，要利用現有平臺先試運行，培養團隊和找到方向循序漸進，不能一觸而就。

    踐行接地氣兒的服務模式

    和去年相比，今年很多涉農企業相對理性了，他們摒除了一些盲從和激進，也意識到互聯網就是一個工具，也是農資行業發展不可或缺的線上利器，未來就看誰能走的更接地氣。

    目前，農一網算是走踏實接地氣路線的代表，農一網立足現實，不盲目不跟風，有方向有目標地沿著自己的戰略規劃和模式踏實向前。農一網產品總監宋鑫告訴記者：“因為農資電商領域沒有前車之鑒更缺乏范本參考，都是自行摸索，在不斷地“試錯和不失措”的過程中進行，事實證明，走到今天，農一網的定位還是很準確的。宋鑫建議，雖然很多涉農企業也在積極的跟進和上馬電商，還是要謹慎一些，畢竟運作電商的成本還是很高昂的，各個公司還要看清自己的現實和實際量力而行，不像農一網背后有強勁的股東力量做支撐，而不是盲目隨大流，湊熱鬧。農資電商需要強大的資金投入，且不是一個暴利的領域，需要長期持續的投入和深耕。農資電商的開展，不但需要行業內的人參與還需要互聯網資源的融合，缺一不可，天時地利人和才行。總的來說，農資電商本身就是接地氣的活兒，還是要躬身干點接地氣的事兒。

    總之，經過去年的一窩蜂，再到今年的冷靜反思，火熱的電商面前，企業更愿意傾向于俯身深耕。當然，未來互聯網在農資行業的應用會越來越普及，目前還需要長時間的磨合和探索。

    據商務部數據統計，今年農村電商是6000多億的的市場份額，而農資電商2015年的數據是1500億左右，巨大的市場份額成為第二輪電商布局者砥礪前行的動力。

    “第二輪”電商堅守者砥礪前行

    中國的事兒，從來就是第二輪成功的，未來的成功者，就是在低谷時開始布局的。那么，當第一輪電商折戟沉沙后，第二輪電商便以更加理性的姿態堅守著。另據商務部數據統計，今年農村電商是6000多億的的市場份額，而農資電商2015年的數據是1500億左右。巨大的市場份額成為第二輪電商布局者砥礪前行的動力。

    農一網：守住農資電商的行業溫度

    采訪對象：農一網產品總監 宋鑫

    2016年，農資電商整體遇冷，但農一網前三季度強勢增長2—3倍，產品銷售近4億元，這樣的成就讓農資電商進入一個更新的境界，守住了日漸冷卻的行業溫度。

    和去年相比，今年很多涉農企業相對理性了，摒除了一些盲從和激進。作為農資電商的先行者，農一網在沒有范本參考的情況下，立足現實，穩健前行，在不斷試錯中總結經驗，走到今天，取得的成績是最好的證明。

    據了解，為了保證產品質量，農一網通過平臺+縣域工作站+鄉村代購員三級模式，與行業200強知名生產企業強強聯合，確保產品質量，共同強化品牌優勢。

    優質產品更需要優質的服務，為此，農一網首先在線上開辟植保服務專線，設立了多種作物常見病蟲害防治辦法，設有植物醫院板塊，聘用基層專家作為醫生，在線提供植物病害診斷服務。

    對于2017年規劃，農一網力爭2017年底銷售額6億元以上，工作站數量達1000家以上，覆蓋全國80%以上面積，除此之外，2017年農一網工作的重中之重是大力發展工作站，做好工作站發展工作站；大力發展代購，推廣農村電商；大力發展簽約代購，讓代購成為一種職業，同時，大力開展農村金融業務，爭取為農村金融開創一個標準化、產業化、規模化的發展前景。”

    2017年，農一網還會堅持“爆品獲客、一品賺錢、方案創牌”產品策略”。2017年農一網推出11個“一品”的同時，“產品眾創”、農一網水溶肥上線。農一網更關注代購利益，提升代購收益比例，“簽約代購、商圈為王”的政策保護了代購的利益體系。2017年，將是一個產品品類通達，代購購物狂上癮的一年。

    新農寶：專注涉農產業鏈的信息化服務

    采訪對象：新農寶CEO 金明德

    新農寶一直專注于涉農產業鏈的信息化服務（SaaS），為農資生產企業、流通商、零售商提供產業鏈+互聯網解決方案。 新農寶助力企業實現傳統交易的互聯網化、渠道的互聯網化、營銷的互聯網化、數據資產的互聯網化、服務的互聯網化等；推動企業運營成本的降低和效率的提升，實現“+互聯網”的轉型升級。

    新農寶云商通系列為代表的SaaS服務產品，就是專業為農企定制的渠道及交易管理系統。該系統不僅能夠將涉農企業包括商品管理、訂單管理、資金管理、員工管理、客戶交互在內等業務全過程數字化，還可以幫助企業實現農資銷售的可追溯查詢、試驗田全流程管理、農技服務、經銷商會議等多種應用需求。  同時還能夠為企業定制微商城、線下零售門店及終端交易進行統一管理，從而依托強大的信息化技術幫助提企業的整體運營和管理效率實現質的飛躍。這類產品對于有志于擁抱“互聯網”的中小型涉農企業而言，是較為不錯的選擇。

    此外新農寶可以為涉農企業提供定制化解決方案、縣域電商孵化&電商運營、上下游供應鏈資源整合與產品供給、基于大數據的數字營銷與品牌推廣、供應鏈金融、商業咨詢等一體化服務。

    目前，新農寶已經成功為300家涉農生產企業、流通企業提供+互聯網解決方案，并開展產品及渠道的各種合作。 此外新農寶擁有自己強大的分布式農村電商體系，2000多家新農寶電商連鎖超市遍布全國15個省份。

    京東商城農業電商部：尋求與農資企業戰略合作

    采訪對象：京東商城-消費品事業部-農業電商部現代農業負責人：王濤

    農資電商是一種生態和格局，農資企業不要排斥互聯網，應該積極擁抱互聯網，可以把互聯網看作是他們自身轉型升級的一個工具。同時，作為互聯網企業，也不是要去革誰的命或者顛覆誰，最重要的是做好服務。

    京東目前一直和一些農資合作伙伴，包括轉型的品牌廠家，龍頭企業和一些轉型做服務商的農資經銷商都在通力合作，適應潮流，做好融合。

    現在這個市場不是說農資企業或者互聯網企業誰能做好的問題，而是雙方一起才能把這個蛋糕做大，例如京東和富鉀的合作，我們希望越來越多的去幫助像富鉀這樣的敢于轉型并且有互聯網思維的區域經銷商或者涉農企業，比如京東幫助富鉀的不二果在線上的推廣以及新產品在線上的首發宣傳，都取得了不錯的效果。其實，不同的企業類型我們都會根據企業實際情況為之量身定制方案。

    2017年京東會有三個方面的動作，一是繼續深入加大和農資企業的合作，并根據“1、2、3”戰略規劃去夯實我們在農業產業鏈上的業務結構，圍繞農業產業鏈做文章，不是單一的就做農資電商，而要把上下游做銜接，各個環節做好資源整合；二是京東能切實的為行業帶去更多的價值（農業解決方案、品牌農業），這也會促進京東和農資廠商及經銷商的進一步合作。未來我們希望更多的農資企業和京東深入合作，京東也會給他們提供更多的價值輸出；三是京東會繼續升級自己的服務系統，進一步提升競爭力。

    京東2017年規劃

    農管家APP平臺：建立“農戶、商家、專家”生態系統

    采訪對象：老刀網聯合創始人 任保才

    2015年10月，移動互聯網+農技服務平臺“農管家”APP上線，上線后一年多來，已經經過了十幾個版本的迭代更新，截止到現在已經更新到了4.1版本，最新版本在原有的基礎上特別增加了對基層農戶最為貼心的“天氣預報”和“價格行情”欄目。無論是在功能上還是在內容的豐富度上均有了巨大的改變和提高，農管家APP由當初的純“農技服務”功能，發展到目前以“讓種植更輕松”為理念的“內容+工具+輕社交”平臺。

    農管家APP注冊身份有四種：地主、商家、專家和其他，這四種身份涵蓋了種植戶、農技推廣員、農資生產企業、農資代理商、農資零售店店主等農業人群，能夠為他們提供學習農業技術并解決農業生產實際問題。功能涵蓋植保方案、施肥方案、疑難雜癥、種苗大全、真假查詢、農藥百科、在線急診、農技閱讀、經驗分享、天氣預報、價格行情等功能模塊。依靠國內最龐大的農業技術信息數據庫，對現有農業技術書籍知識優化升級，為各種作物提供海量的病蟲草害圖片及用藥方案、作物營養施肥方案、栽培技術管理方案。“地主”、“商家”、“專家”通過農管家的平臺進行連接、互動，通過分享、共享機制達到傳播的作用。用戶可以在農管家APP平臺上提問題、寫文章、曬配方，目前農管家上的注冊專家接近6000名；農戶和商家在遇到生產中的病蟲草害等問題時可以通過快速提問，很快知道問題答案，目前整個平臺平均2~3分鐘一個咨詢問題；每個問題在5分鐘之內就會有專家給予解答。農管家還開通了紅包功能，農戶愿意為線上專家解決問題而付費。用戶可以通過農管家的“招財進寶”板塊，分享技術文章，在傳播農業技術和農管家的同時可以獲得真金白銀的收益。

    農管家是建立在以用戶為導向的內容優化生態體系，建立了數據庫自優化機制。無論是病蟲害的圖片、藥劑配方還是農技文章，都可以通過用戶產生內容，來吸引用戶，在用戶逐漸龐大的趨勢下，內容的建設愈加完善。2016年5月4日，首個試驗性質的農資企業廣告登錄農管家，農管家的廣告采用互聯網行業最新的信息流廣告模式和計費模式，精準人群，精準區域，精準作物，精準時間，按點擊量和曝光量計費，引起了農資行業多家企業的興趣，半年的時間，該測試廣告的曝光量已經超過1000萬次。

    小桔燈微信應用：聚焦作物，解決農戶痛點

    采訪對象：小桔燈微信應用負責人鄧裕

    小桔燈曾在諾普信的一個部門里運作，2015年11月單獨拉出來開始公司化運作。目前小桔燈主要服務四個柑橘品種：砂糖橘、貢柑、柚子、臍橙，之所以選擇從品種出發，主要是考慮到可復制性，同時小桔燈和諾普信、陶氏益農、孟葆隆這些企業建立戰略合作關系，幫助他們把產品研究透徹，并做推廣應用。

    總結起來，小桔燈有以下幾方面的優勢：

    一是瞄準柑橘生產中的一些種植痛點，制定出針對性的解決方案。通過調研一旦發現農戶頭疼的問題，就會建立檔案，以便下次農戶有疑問，可以針對性的回答問題。

    二是召開觀摩會，比如在廣西地區，針對黃化的問題，大家可以一起來做；

    三是從一兩個柑橘品種做起，效果好的話再在APP上進行推廣和線上的咨詢解答；

    四建立柑橘圈，邀請有分量的專家，比如蔡明段、李紅葉、鄧曉玲等參與進來，一起幫助大家解決問題。

    總的來說，種植技術不是小桔燈的優勢，通過農資產品新的應用技術來帶動柑橘種植戶整體技術的水平的提高才是我們的目的和優勢。

    鑒于互聯網迭代速度快，小桔燈明年會做一個大的調整，主要表現在以下三個方面：

    1.以最低的成本最快的速度來找到及驗證種植戶的痛點，并進行互聯網產品化；

    2.以解決方案為核心的研究，探索社會化服務體系的構建；

    3.構建作物聯盟體系，讓所有的資源進行集中，提供一站式服務；

    目前產品已經有方向，如何運營并進行迭代還需要時間的驗證。

    豐信農業：打造“天上有網、地里有人”立體服務模式

    采訪人:豐信農業總經理 董金鋒

    豐信農業是從傳統的線下農業服務連鎖發展而來，公司擁有成熟的線下門店運營模式和完善的農戶服務體系，最近幾年我們積極擁抱互聯網，一是用來提升農戶的體驗，我們已經建成了“天上有網、地里有人”的立體服務體系，線上線下相結合把農戶服務爽，把農戶養懶；二是用來提升我們的效率，我們已全面實現了公司業務信息化和移動化，讓公司成為一家奔跑在互聯網上的公司，現在，下載一個APP，就等于開了一家豐信店，大幅降低了公司的運營成本、提升了運營效率。

    豐信農業已基本完成了從傳統農化服務企業向互聯網種植服務企業的轉型，豐信模式已升級到符合互聯網時代的3.0版本，今年也完成了對外擴張測試，目前公司已經進入了全國十余省份的五十多個縣市。種地找豐信、高產更省心，借助互聯網的力量，公司正加速發展，讓全國更多的農戶享受到豐信的服務。

    豐信農業信奉開放透明共創共享的互聯網精神，公司積極與傳統經銷商、生產企業、農資營銷人員開放合作，在當前農資市場整體走低越來越難干的時候，與大家共拓種植服務藍海市場，幫助傳統經營者實現低成本、零風險轉型升級；公司已連續舉辦了五期“豐信開講啦”農資轉型升級交流分享會，與全國的農資伙伴一起交流探討未來發展之路、分享豐信的經驗和教訓，希望能夠推動種植服務行業的發展，希望能夠幫助轉型升級的朋友們少走一些彎路。

    親耕田三農電商：C2M（農民和廠商）模式配合O2O體驗店

    采訪人：親耕田董事長 吳體恩

    農資電商其實解決的是兩個問題，一是效率低，二是解決高利潤的問題，以往通過層層傳遞到農民手上時間晚，價格高。親耕田在每個鄉鎮建立O2O體驗店，就近為農民服務，通過線下體驗為農民代購代銷，一步一步讓農民養成網上交易的習慣。解決農民不會、不敢的問題。同時我們給農民帶來每畝降低100元以上農資成本的好處。

    針對農民我們采用的是C2M（農民和廠商）模式配合O2O體驗店。現在會員已經達到15萬人，100萬畝地。我們把這些會員組織起來，直接從廠家采購農資，從而降低農資成本。此外，我們在每個鄉鎮建設有高產試驗田，定時舉行觀摩會；讓農民知道我們東西不僅便宜還效果好，還有系統的高產技術（五環種植模式），從而帶動線上農資和服務產品的銷售。我們國家的土地人多地少，未來的土地不可能掌握在散戶手中，一定是向著集約化經營、規模化種植這個方向發展。再者，我們的糧食價格與國際化糧價倒掛30-50%，我們的糧價高出很多。那么，只有降低生產成本價格，糧價才能降下來。所以說規模化種植是發展的趨勢。進而，種植幾百畝地的人年齡層次不會是六七十歲，即使有也不會是他一個人，還會有年輕的員工或者家人一起。這樣的種植大戶專業性更強，對農資的采購能力強，對農資電商的接受能力也更強。并且通過親耕田的電商平臺，我們可以提供農資采購（種肥藥采購一體化）和農機服務一體化。

    我們現在通過電商平臺，一整合農機服務為農民耕種收、打藥、施肥的農機服務；二整合擔保公司方便種植大戶銀行貸款；三整合保險公司可以進行生產收入的兜底2200元；最后還有發改委的收儲資質，逐步實現倉儲、烘干、銷售一體化服務，解決儲藏問題。相當于整合了整個產業鏈。我們最大的亮點是整合央企資源提供農業保險，之前農業保險4元/畝，顆粒無收才能保400元；我們現在可以給農民兜底，天災（大澇、大旱），病蟲草害及時防治不成功均可以。讓農民放下思想包袱，和我們合作，就按照我們的五環種植模式實施。另一個亮點就是發改委的糧食收儲資質，我們和種植大戶、糧管所、米面加工廠合作，收儲我們合作的會員的糧食。

    農資電商一定是未來發展的一個趨勢，我們會把握機會，不畏懼各種艱難，讓互聯網成為我們騰飛的利器。

    結語

    總之，互聯網對農業的改變是無法估量的，也能為農業創造難以想象的價值和非常多的機會，在互聯網背景下，無論你是想明白了正在轉型，還是仍在迷茫，都要踏踏實實躬身回歸經營和本質，任何時候，把概念化的東西落地了，才能走得扎實，走得長遠。