銀行存錢竟然免費(fèi)送化肥！農(nóng)資經(jīng)銷商的農(nóng)資還怎么賣？

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來(lái)源：好農(nóng)資招商網(wǎng) 2017-1-4 9:39:00

回顧2016年，糧價(jià)下跌和農(nóng)資產(chǎn)品原料上漲，讓我們有冬儲(chǔ)習(xí)慣的農(nóng)資經(jīng)銷商們很茫然，不知道2017年怎么去做？

銀行存錢竟然免費(fèi)送化肥！農(nóng)資經(jīng)銷商的農(nóng)資還怎么賣？

現(xiàn)在元旦已過(guò)，馬上春節(jié)后，農(nóng)民追肥的習(xí)慣和農(nóng)藥預(yù)防就要開(kāi)始了，糧價(jià)依然低迷，農(nóng)民也在茫然，想法調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，肥料原料和農(nóng)藥原料一直在漲個(gè)不停，農(nóng)資經(jīng)銷商們受到上游供應(yīng)商和下游用戶的雙重?cái)D壓，沒(méi)有多大利潤(rùn)空間，該怎么做？還真是個(gè)頭疼的問(wèn)題！

但是還有個(gè)更大的威脅，農(nóng)資經(jīng)銷商們可能沒(méi)有看到？那就是外行的介入，會(huì)讓你措手不及！

在元旦假期里，小編回到出生地農(nóng)村，發(fā)現(xiàn)某銀行的攬儲(chǔ)政策是春節(jié)期間，凡是存款一定數(shù)額的都是送化肥了，原來(lái)都是存款送油，大米，春聯(lián)，自行車等，今年銀行的政策變了，送化肥了！

銀行的一位管理員說(shuō)，由于我們很多職員家里也有地，這兩年糧價(jià)也不高，我們種地也不想過(guò)多投入，現(xiàn)在聽(tīng)說(shuō)農(nóng)資產(chǎn)品要漲價(jià)，干脆我們銀行系統(tǒng)對(duì)接了咱們河南一個(gè)龍頭化肥企業(yè)，保證質(zhì)量，誰(shuí)來(lái)存錢，我們就送化肥，少了少送，多了多送，現(xiàn)在的農(nóng)戶家里地都不多，基本上送的都?jí)蛴谩?/FONT>

春節(jié)前，外出打工的農(nóng)民都回來(lái)了，腰包裝的都是一年的血汗錢，除了必要的花費(fèi)之外，還是都習(xí)慣把錢存在銀行里。存錢送化肥。農(nóng)資經(jīng)銷商的化肥你賣給誰(shuí)？

以前我們的農(nóng)資會(huì)議，都是送衣服，送T恤，送電器，送出國(guó)旅游，那是我們的農(nóng)資銷售還有利潤(rùn)，現(xiàn)在原料上漲，糧價(jià)下跌，按照原來(lái)的思維模式搞促銷，沒(méi)有利潤(rùn)你搞不動(dòng)了。相反各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都在加劇，眼睛都盯在了農(nóng)村這個(gè)大蛋糕上。所以今天銀行存錢送化肥，明天旅游公司送種子，后天理發(fā)店送農(nóng)藥都是有可能的。

你別說(shuō)這不可能，也別說(shuō)外行不懂技術(shù)，試問(wèn)你經(jīng)營(yíng)農(nóng)資這么多年，你懂幾個(gè)技術(shù)？免費(fèi)得來(lái)的終究會(huì)替代你！

那么我們農(nóng)資經(jīng)銷商在新形勢(shì)下如何破局？

首先得前提是代理的農(nóng)資產(chǎn)品一定要正規(guī)，正所謂金杯銀杯不如百姓的口碑。

其次是一定要用專業(yè)知識(shí)充實(shí)自己。現(xiàn)在糧價(jià)下跌，農(nóng)民肯定會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，作物不再是小麥，玉米而是更多的經(jīng)濟(jì)作物，各種病害，草害，蟲(chóng)害都是以前沒(méi)有碰到的，你解決了農(nóng)民的問(wèn)題，你就解決了你的市場(chǎng)問(wèn)題。

第三，成立農(nóng)化服務(wù)隊(duì)。現(xiàn)在的農(nóng)民主要收入不再依靠土地，他們大多都在外面打工。你的服務(wù)隊(duì)幫助農(nóng)民澆地，除草，打藥，收割，甚至幫助農(nóng)民回收農(nóng)產(chǎn)品更好。掌握了農(nóng)民的一切生產(chǎn)資料，你就掌握了市場(chǎng)。

第四，改變經(jīng)營(yíng)模式。變傳統(tǒng)銷售為體驗(yàn)式消費(fèi)。誰(shuí)用了你家的產(chǎn)品，教他學(xué)會(huì)利用微信把對(duì)比照發(fā)出來(lái)，告訴身邊的朋友，朋友們來(lái)到店里消費(fèi)買農(nóng)資，問(wèn)信息是從哪里得來(lái)的，建立檔案，推薦者和使用者都有物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，刺激消費(fèi)。