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    天突然冷下來(lái)了，還好的是都是大晴天，很多時(shí)候連片云都看不到，很透徹的，心情倍爽！每年到這個(gè)時(shí)候，就知道到了厚天登門季的時(shí)候了，今年開(kāi)始的比往年要晚幾天，但同期比，一直是領(lǐng)先一百多萬(wàn)的樣子，說(shuō)明今年進(jìn)行的部分細(xì)節(jié)改進(jìn)還是對(duì)的，厚天的工作人員也都每日刷新著新的紀(jì)錄，就和“開(kāi)戰(zhàn)動(dòng)員會(huì)上”我所說(shuō)的：紀(jì)錄就是被打破的，目標(biāo)就是不要被完成的！

    前段時(shí)間到浙江、四川走了一趟，與不少的同行見(jiàn)面、交流，獲得了很多的靈感，也順便對(duì)天津漢邦的全國(guó)核心客戶、成都韋它公司的戰(zhàn)士們做了培訓(xùn)，培訓(xùn)他人、成長(zhǎng)自己，這也是我的一種成長(zhǎng)方式！其中大家也做了部分交流，對(duì)于農(nóng)資的現(xiàn)狀認(rèn)識(shí)和自我求變的心態(tài)，都有很多好的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)。順便拿出來(lái)分享一下！

    2018，將是渠道商很難過(guò)的一年

    這里所說(shuō)的渠道商包括全國(guó)平臺(tái)商、省市平臺(tái)商，還有就是為數(shù)眾多的縣級(jí)批發(fā)商和村鎮(zhèn)級(jí)分銷商，理由有三：一是農(nóng)藥標(biāo)簽二維碼政策出臺(tái)，要么上新品，要么賣“陳貨”，換了包裝是不是還是原來(lái)的銷售數(shù)量？農(nóng)民用戶適應(yīng)過(guò)渡期？舊標(biāo)產(chǎn)品的消化問(wèn)題怎么解決？新標(biāo)舊標(biāo)同時(shí)上陣后對(duì)沖怎么辦？相應(yīng)配套的軟件從何而來(lái)？業(yè)務(wù)人員的傾向成本怎么降低？等等很多問(wèn)題都會(huì)出現(xiàn)；二是原藥漲價(jià)、附屬物漲價(jià)、人力成本上漲和環(huán)保成本等的同時(shí)到來(lái)，以及農(nóng)藥化肥雙減任務(wù)的目標(biāo)完成等影響；三是信息透明化帶來(lái)的營(yíng)銷行為失效的現(xiàn)實(shí)，讓太多行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則大曝于天下，也讓太多靠信息不對(duì)稱獲利的，讓靠“營(yíng)銷力”賺錢的，讓只有價(jià)差利潤(rùn)來(lái)源的企業(yè)，日子越來(lái)越不好過(guò)。

    我不是做“預(yù)測(cè)帝”，只是與大家交流的時(shí)候，提到這些內(nèi)容比較多，我自己做的總結(jié)而已，至于明年的真實(shí)情況，那得到明年才能知道，預(yù)測(cè)也無(wú)效！

    對(duì)于渠道商，日子一定是越來(lái)越難過(guò)，特別是還未建立和還沒(méi)有建立起來(lái)自己農(nóng)技服務(wù)隊(duì)伍的，2018的痛感，應(yīng)該更加明顯和強(qiáng)烈，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的日子不會(huì)那么好過(guò)了。是向上走和生產(chǎn)商結(jié)盟抱團(tuán)，還是向下走直接接觸農(nóng)戶轉(zhuǎn)型做技術(shù)服務(wù)，是擺在渠道商眼前，現(xiàn)在迫切需要做決斷的時(shí)候了。當(dāng)然，一定會(huì)有做渠道商變得更強(qiáng)，但這情況一定是少數(shù)存在，絕大多數(shù)必須對(duì)自己未來(lái)的路做出正確判斷，這也是一次自我革命，革命過(guò)程中也有很大的風(fēng)險(xiǎn)，而這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)又只能渠道商自己承擔(dān)，痛苦指數(shù)不可謂不高，犧牲的也不應(yīng)該是少數(shù)。

    2018，為超級(jí)零售大終端的出現(xiàn)提供了契機(jī)

    渠道擠壓和扁平化，是出現(xiàn)超級(jí)終端的絕好機(jī)會(huì)，一是上游渠道商的下行，二是優(yōu)秀零售商的自我覺(jué)醒，因此，2018年，將開(kāi)啟農(nóng)資零售大終端登場(chǎng)的序幕，我稱之為農(nóng)資零食的平臺(tái)化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型：由粗放化經(jīng)營(yíng)到數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)，由夫妻協(xié)作式到團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作，由簡(jiǎn)單農(nóng)資商品銷售到農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，由低端服務(wù)到專業(yè)作物服務(wù)商，由靠?jī)r(jià)差利潤(rùn)榨取到農(nóng)資經(jīng)營(yíng)金融化升級(jí)，由片段化服務(wù)到全程管控等的一系列轉(zhuǎn)型，農(nóng)資零售大終端強(qiáng)勢(shì)品牌，有了出現(xiàn)的土壤和機(jī)會(huì)，把握住的將在未來(lái)若干年中，強(qiáng)勢(shì)采收農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)。特別是對(duì)涉農(nóng)專業(yè)的大學(xué)生的傾向，專業(yè)農(nóng)技人員做農(nóng)資的局面，不就會(huì)到來(lái)了，曾經(jīng)為農(nóng)資經(jīng)營(yíng)立過(guò)汗馬功勞的傳統(tǒng)農(nóng)資夫妻經(jīng)營(yíng)店，將陸續(xù)被收編、改造，當(dāng)然適當(dāng)數(shù)量級(jí)范圍內(nèi)的淘汰也將成為必然�？傊�，對(duì)準(zhǔn)備充分，有實(shí)力、有想法、有干勁的新農(nóng)資人，2018年將更有用武之地。一位同行資深人士說(shuō)的好：現(xiàn)在做的，五年后就知道結(jié)果了！不是做了就馬上出效果，而是不做才很慘！不是嚇唬誰(shuí)，行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，除了政策制定者，誰(shuí)也阻擋不了！

    2018，農(nóng)資行業(yè)的跨界學(xué)習(xí)時(shí)代到來(lái)

    以前經(jīng)常說(shuō)，干農(nóng)資要懂行！沒(méi)錯(cuò)，那是過(guò)去，現(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)最大的問(wèn)題是服務(wù)不專業(yè)。很贊同曾仕強(qiáng)老師說(shuō)的：一切經(jīng)營(yíng)到最后都是做服務(wù)！農(nóng)資服務(wù)就是對(duì)農(nóng)戶和他的作物做服務(wù)，而行業(yè)內(nèi)做好這項(xiàng)工作的寥寥無(wú)幾，甚至沒(méi)有一個(gè)做到自己滿意的，粗糙、無(wú)數(shù)據(jù)化、不專業(yè)、不可控成為主要標(biāo)簽。因此，我認(rèn)為，農(nóng)資跨行業(yè)學(xué)習(xí)成為必要！比如向餐飲行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、快消品行業(yè)、商超賣場(chǎng)等學(xué)習(xí)，這種學(xué)習(xí)絕不是照搬，而是學(xué)習(xí)服務(wù)的理念、意識(shí)和動(dòng)作，結(jié)合自己進(jìn)行必要的改造，從而提升行業(yè)的整體服務(wù)水平。在前幾天的培訓(xùn)中，我就明確建議一個(gè)開(kāi)店的同行，不能僅行業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)，而是要跨界學(xué)習(xí)，因?yàn)槟慵热恢苯用鎸?duì)農(nóng)戶和作物，你就和開(kāi)餐館、開(kāi)超市、開(kāi)門診部的是同業(yè)了，你們唯一區(qū)別就是產(chǎn)品不同而已！

    2018，從農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化到農(nóng)技服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的轉(zhuǎn)變

    提到農(nóng)藥化肥，就是滿地一樣的東西，這本身就是資源的嚴(yán)重浪費(fèi)，我倒認(rèn)為：同一類產(chǎn)品就幾家生產(chǎn)，然后分為不同經(jīng)營(yíng)渠道就好，不要什么都做，一個(gè)廠就是生產(chǎn)幾大類產(chǎn)品就是了：互相分工、各自營(yíng)銷！這種同質(zhì)化的產(chǎn)品讓事業(yè)型的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)商很“受傷”，只是給“二道販子”提供了太多機(jī)會(huì)而已。解決問(wèn)題方式不應(yīng)該是“堵”，問(wèn)題本身可能根本就不在這個(gè)問(wèn)題上。我的解決辦法是，不光盯著產(chǎn)品看，用農(nóng)技服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的方式，解決掉產(chǎn)品同質(zhì)化的浪費(fèi)，專注于技術(shù)，專注與有核心技術(shù)的化工生產(chǎn)型公司合作，分別承擔(dān)農(nóng)技推廣和農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)兩個(gè)環(huán)節(jié)的工作，我有種預(yù)感：未來(lái)不掌握核心生產(chǎn)工藝的農(nóng)資企業(yè)，都將被淘汰！不是你的問(wèn)題，是時(shí)代拋棄了你！

    2018，種田大戶的試錯(cuò)案例將越來(lái)越少

    干就干成，試錯(cuò)的就少了，而不是說(shuō)種田大戶少了。這是種田投機(jī)分子的逃離表現(xiàn)，以前期望圈塊地、搞點(diǎn)政府補(bǔ)貼、弄個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目賺大錢的，都將越來(lái)越理智。有次聚會(huì)，一個(gè)同行說(shuō)笑：你看你的哪個(gè)同學(xué)不順眼，就讓他去種地，越不順眼，就讓他種的越多！聽(tīng)著是玩笑，但實(shí)際就是這么回事，種田更是技術(shù)活，能賺到大錢的確實(shí)不多。

    理性的回歸是好事，用戶迭代是行業(yè)發(fā)展的福音，一群愣頭青、一幫投機(jī)客，怎么可能把既需要情懷有需要尊重作物產(chǎn)出規(guī)律的農(nóng)業(yè)干好呢？我們需要對(duì)農(nóng)業(yè)有感情，對(duì)尊重自然規(guī)律，并有農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷思維的人來(lái)種好我們的地、耕好我們的田，他們才是田地真正的主人！

    2018，說(shuō)到就到了，你想慢點(diǎn)都不行；農(nóng)資經(jīng)營(yíng)升級(jí)，說(shuō)升級(jí)就升級(jí)了，你想留點(diǎn)適應(yīng)的時(shí)間都不行！自我蛻變，是需要意識(shí)和強(qiáng)大的自控力與任性支配的，人無(wú)百日好，花無(wú)百日紅，沒(méi)有愿意抽選擇被淘汰的那個(gè)下下簽，要想繼續(xù)留下，讓企業(yè)發(fā)展，在農(nóng)資行業(yè)縱橫馳騁，2018 ，請(qǐng)你改變！