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    隨著土地流轉的加快，用工成本的增加，除草劑因快速、高效、便捷，深得消費者喜愛，除草劑成為農業生產中的頭等武器，除草劑的市場越來越大，但一個好的產品從大腦到地頭，是一個任重而道遠復雜而漫長的過程，這時企業在除草劑的開發使用推廣中就顯得尤為重要。在除草劑開發使用過程中要想既保證好的藥效、又保證不發生藥害，就需要把產品開發、市場定位、推廣服務進行系統的整合定位，在產品開發中要識草、知藥、懂作物；在市場定位中要了解產品、熟悉競品、摸透渠道；在推廣過程中要懂需求、找痛點、吸引消費者眼球。

    1.不斷學習知作物，品種栽培要記熟

    科學除草，必然以保護好作物為前提，了解作物首當其沖。作物的一生就如人的生命一樣非常的復雜，比如水稻從播種到收獲也要經歷幼苗期、分蘗期（返青期、有效分蘗期、無效分蘗期）、孕穗分化期（分化期、形成期、完成期）、開花結實期（乳熟期、蠟熟期、完熟期）等不同的過程。因不同的過程作物的耐藥性不同，所以用藥品種也大相徑庭。水稻的品種有秈稻、粳稻、糯稻等，不同種類的水稻對除草劑的耐藥程度也不同，如噁唑酰草胺在粳稻中防治馬唐就比較安全，在糯稻中安全度較低；馬齒型玉米對煙嘧磺隆耐藥性強,但甜玉米、爆裂玉米、非馬齒型品種對煙嘧磺隆敏感,易產生藥害；甘藍型油菜對草除靈耐藥性較強,白菜型其次,芥菜型很敏感。所以在開發產品時一定要熟知當地作物，把作物安全放到第一位，這是產品開發的根本。

    2.多方了解識雜草，雜草差異分析透

    通過走訪全國各地的市場，雜草的群落變化越來越大，種類繁多，禾本科主要雜草種類有八十種之多，常見的闊葉雜草的種類更多，達一百三十多種。比如稗草在全球雜草當中就有50個屬種，光頭稗、西來稗、長芒稗、無芒稗等不同的稗種對除草劑的耐藥性差別很大，所以說認準雜草再選擇正確的除草劑，才是科學用藥的前提。比如，在長江流域的稻田就出現過一種雜草，小的時候像稗草，大的時候像千金，最終經多方專家確診這種雜草為“糠稷”，普通的除稗劑對其無效。

    3.結合雜草尋藥劑，多種方案討論透

    除草劑都有相應的殺草譜和適用環境，不同的藥劑只針對一種或幾種作物安全，只對部分雜草有好的防效。只有把藥劑、 作物、雜草、器具及使用環境等都分析透，才能開發出合理的用藥配方。這就需要科研所、制劑技術部、生測部、生產部、銷售及推廣的各部門的專家進行會診，從配方的成本性價比、產品安全性、配方穩定性等進行多方討論，根據理論及實踐的經驗齊心協力商量出產品開發的方案，為下一步試驗論證獲得事半功倍的效果打好基礎。

    4.試驗篩選選配方，田間試驗要做透

    各部門會診討論方案往往是理論上認為產品的安全性和藥效都沒有問題，在方案執行的過程中還要受約于配方、藥效、安全等各因素，這就需要我們各方的論證執行，進行去劣擇優的篩選。比如五氟磺草胺的系列產品各配方配比不同，產品的穩定性也不同，我們登記了60g/L五氟?氰氟草酯可分散油懸浮劑和20%五氟磺草胺可分散油懸浮劑的兩個證件，前期的室內試驗藥效都不錯，大田做了幾年的試驗藥效也可，在2017年做了部分成品，結果經過2-3個月之后瓶底就會出現粘稠結塊的現象，給農戶使用時很是被動，后來通過制劑技術部的不斷努力，對配方進行了完善才解決了這個問題。做產品非一人、一日、一時之功，一個好的產品在上市之前，一定要配合懂技術的終端與消費者針對當地的用藥習慣進行大面積的田間試驗，通過大量的田間試驗不斷的去論證產品在安全性和藥效方面是否存在問題。

    5.作物安全要放首，除草效果不含糊

    對除草劑來說，藥效和藥害是一把雙刃劍，使用恰當可以產生很好的藥效，使用不當就會產生藥害，因此，推廣使用時要綜合考慮氣候、使用群體、逐年增加的雜草抗性等各方面的因素。使用除草劑的根本是保護作物，所以安全性必須要放在第一位。2017年山東的一個廠家為了追求大的利潤，把登記大豆的一個產品甲基咪草煙應用在水稻田的金粳818上，導致了50萬畝水稻藥害，預計賠償金額達幾千萬，教訓深刻！

    6.定準配比報登記，產品策劃要前走

    大部分廠家在專家會診后基本就確認了產品的登記，在登記過程中進行產品的室內外試驗，同時確準產品的規格及用量，注冊商標，策劃產品上市。一個好的產品必須有一個適合貼切的名字，通過商標可以直接反饋出產品的功效和賣點，讓人一見傾心。濱農科技現在注冊商標接近二百個，如“金苗想”、“豆鐮”、“濱農草無蹤”、“持速”、“水中寶”、“超稻基”等品牌。

    7.競品信息了解透，產品定位搞清楚

    只要市場有替代品，再好的東西沒有利潤驅使，也不會有大的銷量，目前除草劑市場也臨近飽和，產品如何在同質化嚴重的市場競品中脫穎而出，渠道定位尤為關鍵，所以做產品要明白我們在市場中的地位，做好合理的定位，才能立于不敗。近幾年來乙草胺、異丙甲草胺、草甘膦等等單品的競爭進入白熱化，價格沒有最低只有更低，部分廠家定價甚至低于成本，如果這類產品定位不準，往往會導致客戶的喪失，或者庫存的增大。

    8.不同規格不同量，不同市場去滿足

    各地區的土壤種類、作物種類、氣候環境、使用習慣等條件的不同，使得我們在推廣產品時必須因地定量，不能盲目的定規格。另外比如同樣為350g/L噁草酮懸浮劑的藥劑，在東北用在移栽田就采用“呲溜”的方法進行甩施；而蘇皖地區在水稻旱直播稻區時使用苗前封閉噴霧使用；湘贛區域在水稻水直播區大部分是混配丙草胺等其它藥劑噴霧使用，各地的用藥量都大不相同。又比如我們玉米田苗使用除草劑的用量山東同云南、重慶有明顯的不同，在一個區域成熟的用量，在另外的區域就容易產生藥害或藥效不好的現象。

    9.不同客戶不同道，各種宣傳不耽誤

    好的產品推廣開來最關鍵的是好的渠道，選擇一個負責的，綜合實力強的經銷商是一個產品推廣開來的關鍵，現在的終端渠道分布較散，只有綜合實力強的經銷商才有能力持續地把技術灌輸給終端及農民。

    企業的宣傳推廣一定要取得客戶的配合，現在的推廣模式已不再是以前的電視廣告、有獎銷售等。電視廣告，地方臺老百姓農忙是基本不看，省臺價格昂貴，有獎促銷的促銷品基本被終端截留。所以我們的推廣重點是配合各地有實力的經銷商，組織懂技術的零售商進行大型的綜合性會議，會議當中以產品功效為主，以技術為輔，襯托企業品牌，以刺激終端商交款訂貨為目的，讓懂技術的終端徹底明白產品是什么，何時用，怎么用，最終把這些技術在推廣產品時介紹給消費者。

    10.地頭指導講技術，科學用藥不耽誤

    通過經銷商的配合找有技術實力的零售商針對農戶做重點產品的藥效試驗觀摩，通過試驗觀摩讓終端商見證產品的真實藥效，增加推廣的信心，讓農民眼見為實，通過他們的親身體驗，給予產品良好的口碑傳播。

    在除草劑推廣用藥時一定要把握好使用方法、使用時期，及用藥技術，做到合理的混配。水稻田除草劑在作莖葉處理時,一定要撤掉水層,以保證雜草露出水面,否則藥劑無法噴施到雜草的葉片上，影響藥效。比如，我們在江蘇出差時就曾遇到過一包地大戶施藥，大戶雇工十人，因為事先沒有指導如何用藥，就出現了打藥時兌藥量不一致，行走的速度不一致，噴藥后不做標記，致使部分地塊重噴漏噴，后期觀察造成漏噴區域藥效不好，重噴區域藥害嚴重。因此科學除草，使用技術尤為關鍵。

    總之，只有在做到知作物，認準草，合理復配藥劑，選準優勢渠道，做好技術指導，在售前，售中，售后做好全程服務的情況下，才能更準確地為作物的安全用藥做好服務。